V moji hiši smo na koledarski selekciji za srednjo šolo. To je bila neverjetna izkušnja in me spominja na dragoceno prodajno lekcijo.
Moj sin je zaprosil šest kolegijev po nasvetu svojega svetovalca. To je šest šol, ki jih je ugotovil, da bi bil lahko primeren za njega in njegovo področje študija.
Nič ne govori o šolah, ki so ga strastno urejale. Šole, za katere ni razmišljal, da bi se zanimale tudi za to. Šole, ki so se mu udelezile, in šole, ki so ga sprejele, imajo nekaj skupnega - pristop, ki ga uporabljajo za zapiranje prodaje.
$config[code] not foundZapiranje prodaje z občutkom želje
Sodniki
To so šole, ki so videle moje sinove in želijo, da bi se udeležil njihove šole. Pišejo, kličejo, imajo učence klicati in ga povabijo na dogodke. Naredijo skoraj vse, kar si lahko zamislijo, da mu sporočijo, da ga cenijo in ga želijo kot študenta / naročnika. Poslali so celo nas, njegove starše.
Vidite, če se zavedamo, kako cenijo našega sina, bi morda delali z njim od konca.
Sprejemniki
To so šole, ki so mu poslale pisma o sprejemu. Pravzaprav so ga nekatere šole poklicale ali mu poslale sporočilo, da mu čestita za njegovo sprejetje.
Tako so navdušeni, da ga lahko sprejmejo v svojo šolo, in to navdušenje delijo z njim.
Pogovor o občutku želje!
O tej prodaji se lahko veliko naučimo.
Potencialne stranke želijo vedeti, da jih resnično cenite. Da želite poslovati z njimi. Ni dovolj, da imate osnovno strukturo vašega prodajnega procesa. Ustvariti morate načrt, ki resnično poudarja, kako zelo želite poslovati z njimi posebej.
Ko se pričakuje, da je za vas pomembna, spremeni način, kako gledajo na potencialne odnose z vami. Torej, kako lahko:
- Ustvarite okolje, ki proslavlja potencialne stranke?
- Kaj lahko storite, da jim sporočite, da so cenjeni in so vam pomembni?
- Ko boste postali stranka, kako lahko jasno priznate pomembnost za vas, da so vam zaupali, da jim pomagate pri reševanju njihovega problema?
Zdaj je čas, da ustvarite program, ki ga lahko zaženete in izvajate dosledno. Vedno se lahko prilagodite in prilagodite svoj načrt, ko se pomikate, in izvedeli boste več o teh možnostih in strankah.
Kaj bi jih naredilo posebno?
Ne pozabite, gre za njih, ne za vas. Razvijanje programa, ki vpliva na njih, je tisto, ki bo najbolj vplivalo na vašo spodnjo mejo.
12 Komentarji ▼
