Ta analiza se že uporablja za naslednje volitve leta 2014. Za nas v prodaji lahko predsedniške volitve veliko naučijo, kako motivirati ljudi, kako zaključiti posel in kako najučinkoviteje uporabiti podatkov o strankah, ki pomagajo gojiti prodajne rezultate.
Spodaj je nekaj lekcij iz predsedniških volitev v ZDA, ki naj bi jih ljudje, ki jih prodajajo, vzeli za pamet
Prodajni pouk predsedniških volitev
Nagradite svoje najbolj zveste in navdušene stranke
Vsaka predsedniška kampanja je vaja za »zbiranje baze« - predsedniške kampanje običajno ne poskušajo prepričati volivcev iz druge stranke. Namesto tega se veliko svojih sredstev osredotoča na poskušanje motiviranja in navdiha volivcev iz lastne stranke, ki so že verjetno volili.
Razlog je preprost: Z zbliževanjem baze lahko politične kampanje spodbudijo svoje najbolj predane podpornike, da dajo denar, prostovoljno in širijo sporočilo kampanje na družabnih medijih na način, ki bo, upajmo, dosegel več volivcev kot televizijski oglasi.
Na enak način morajo prodajalci stalno graditi odnose z obstoječimi strankami. Kdo so vaše najbolj zveste stranke? To so »osnove« vaše organizacije, ki bodo bolj verjetno poslale svoje prijatelje in sodelavce. Namesto, da bi poskušali svoje podjetje stalno uvajati v nove prodajne partnerje, ki morda ne vedo ničesar o vas in bi bili morda neodločeni, da bi sprejeli vaš klic, bi lahko dobili boljše prodajne rezultate z »zbiranjem baze«.
Pridite do zvestih kupcev, ki so že od vas kupili (in ki so vas napotili k drugim).
Nazaj k osnovam Taktike pogosto prinašajo največje rezultate
Obstaja nova knjiga o presenetljivo uspešni taktiki predsedniških kampanj, ki se imenuje "The Victory Lab" in ki razpravlja o tem, kako lahko nekatere izmed najbolj "zastarelih" in mondenih taktik kampanje dosežejo največje rezultate.
Na primer, dva načina, ki sta se izkazala za najučinkovitejša pri spodbujanju volilne udeležbe, sta osebna trkanje vrat in telefonski klici prostovoljcev. Ne robo-klici ali televizijski oglasi. Takšne so številne vzporednice med svetovi politike in prodaje. Mnogi prodajalci se ujamejo v tehnologijo in se preveč zanašajo na sistem upravljanja odnosov s strankami in druga orodja.
Medtem ko je tehnologija pomembna, je eden največjih načinov za zagotovitev prodajnega uspeha, da nadaljujete s svetovnim. Manj razburljivo delo pri klicanju in vzpostavljanju sestankov ter delovanju v prodajnem ciklu.
Spoznajte svoje stranke
Na predsedniških volitvah leta 2012 sta obe kampanji v Obami in kampanji Romney poskušali doseči ozek del neodločenih volivcev. Ti dve »blagovni znamki« sta v bistvu tekmovali za isto majhno skupino »kupcev«, ki sta poskušali zaključiti posel na dan volitev.
Ena od najpomembnejših nalog za vsako kampanjo je bila izvedba notranjega anketiranja in sledenja, da bi bili prepričani, da so ciljno usmerjeni na prave volivce. Ni dobro za kampanjo, da bi porabili denar in čas za pogovore z volivci, ki so že glasovali za drugega kandidata. Natančnost zbiranja in analize teh »podatkov o strankah« je eden najbolj podcenjenih vidikov sodobne predsedniške kampanje.
Na enak način morajo prodajalci zagotoviti, da razumejo svoje lastne podatke o strankah, tako da se osredotočijo na prave meritve in analitiko. Tako kot kampanja ima notranjo anketo, ki jim pomaga, da se osredotoči na prave volivce, vaše podjetje mora identificirati najbolj obetavne možnosti na vsaki stopnji prodajnega cikla. Torej ne izgubljate časa, truda in virov, ki bi se trudili prodati ljudem, ki niso pripravljeni kupiti ali ki niso primerni.
V mnogih pogledih je prodaja bolj odpuščena kot predsedniška politika. V prodaji ni samo enega „zmagovalca“. Tudi če danes ne morete zaključiti dogovora s kupcem, ga lahko jutri nadomestite.
Vendar pa obstaja veliko lekcij, ki jih lahko ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo, naučijo iz rezultatov in procesa predsedniških volitev 2012: rally osnove, vrnite se k osnovam vaše prodajne taktike in uporabite tehnologijo in analizo podatkov, da se osredotočite na prave prodajne možnosti na vsaki fazi prodajnega cikla.
1 komentar ▼
