Google želi, da svoje primerjave nakupov avtomobilskih zavarovanj še korak dlje. Po mnenju analitika Forrester Research Ellen Carney družba načrtuje ponudbo politik za prodajo prek novih Google primerjalnih storitev avtomobilskega zavarovanja v ZDA.
Novi subjekt je zdaj pooblaščen za prodajo zavarovanj v 26 državah in je nedavno pridobil pravico prodajati police v imenu družbe MetLife, zavarovalnice Viking Insurance in štirih drugih podjetij v vsaj eni državi (Kalifornija).
$config[code] not foundTo je najnovejši poskus, s katerim je Google izločil posrednika; drugi vidik strategije, ki je pokazal, da so v novembrskem preskusu Google nakupov, ki so preusmerjali klike oglasov na straneh z Googlovimi nakupi namesto maloprodajnih spletnih mest, ukradli promet od trgovcev na drobno.
Google Primerjaj za avtomobilsko zavarovanje je v Združenem kraljestvu na voljo od leta 2012, vendar je bila uvedba storitve v ZDA večkrat potisnjena nazaj. Kot je Carney v svojem blogu zapisal: »Pričakuje se, da se bo mesto v lanskem mesecu začelo v Kaliforniji, v prvem četrtletju leta 2015 pa naj bi ga začeli izvajati v Illinoisu, Pensilvaniji in Teksasu. Nazadnje sem slišal, da kalifornijski pilot ne bo začel, dokler ne bo v prvem četrtletju. "
Jasno je, da Google ne bo začel ponujati zavarovalnih polic neposredno iz rezultatov iskanja, ampak kdaj.
Ker Google potrebuje zavarovalne prihodke preveč, kajne?
Fantje, Google prinaša denar v oglasnem prihodku. Zavarovanje je za njih že dolgo privlačna industrija v prodaji oglasov, ki je najdražja kategorija ključnih besed v vseh vertikalah. Devetindevetdeset odstotkov Googlovih prihodkov od oglaševanja v višini 32,2 milijarde EUR izvira iz spletnega oglaševanja s plačilom na klik, pri čemer ključne besede o zavarovanju povečajo do 54,91 $ na klik! In to je bilo pred nekaj leti. Cene so se le dvignile.
Zato ni čudno, da je Google poskušal izkoristiti dejanske zavarovalne prihodke.
V letu 2013 so premije zavarovalnic v ZDA znašale 1 bilijon USD, pri čemer so zavarovalnice za nepremičnine / avtomobile, domače in komercialne zavarovalnice predstavljale 46 odstotkov ali 481,2 milijarde teh prihodkov.
Google Primerjajte storitve avtomobilskega zavarovanja lahko pridobi svojo pot v zavarovanje
Google želi delček in če je kdo v položaju, da skoči in zahteva svoj kos pit, je to. Google Compare Auto Insurance Services že ima dovoljenje za opravljanje dejavnosti v več kot polovici držav, in sicer: Aljaska, Arkansas, Arizona, Kalifornija, Delaware, Florida, Idaho, Illinois, Indiana, Louisiana, Massachusetts, Minnesota, Missouri, New Hampshire, New Jersey, New York, Severna Karolina, Ohio, Oklahoma, Oregon, Južna Karolina, Tennessee, Teksas, New Jersey, Washington, Zahodna Virginija, Wisconsin in Wyoming.
Vendar pa Carney špekulira tudi na svojem delovnem mestu o potencialnem nakupu Googlovega CoverHounda, ki bi jim pomagal priti na trg hitreje. Poudarja, da je korporativni zakladnik za Googlovo zavarovalno roko dodal CoverHound na njeno licenco kot podjetje, ki ga je pooblaščena za opravljanje poslov v imenu. Zakladnik ni hotel komentirati.
Googlove želje, da bi se zavarovali, ne morete niti poklicati v malo varovano skrivnost - to je bilo očitno že nekaj let. Kljub temu se je izkazalo, da je težje, kot da se vnašajo v potovanja, saj ponujajo rezervacije letov in hotelov iz rezultatov iskanja.
Google je potreboval nekaj časa, da prodre v visoko regulirano ameriško zavarovalniško industrijo. Zdi se, da je na dobri poti, da postane nekakšen spletni posrednik, čeprav z velikim dostopom na trg zaradi svojega položaja kot prevladujočega iskalnika.
Seveda je to tvegano potezo, ki bi lahko odvrnila nekatere največje Googlove oglaševalce. Vendar pa lahko prodaja, ki temelji na provizijah, ki jo Google vodi za te iste velike blagovne znamke, predstavlja prepričljiv razlog za to, da jim omogoči nadaljevanje s svojimi načrti. To je zmaga za blagovno znamko in za Google - in nedvomno za potrošnika. Edini pravi poraženci so posredniki - posredniki, ki si prizadevajo tekmovati za zrkla, in agencije, ki poskušajo upravičiti profesionalne storitve spletnega trženja za ta podjetja.
Kaj menite o avtomobilskem zavarovanju pri Googlu?
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Samodejna fotografija prek Shutterstocka
Več v: Content Channel vsebine 3 Komentarji ▼
