Danes sem začel nov stolpec tukaj na Small Business Trends. Poleg svojih rednih tedenskih člankov, ki se osredotočajo na razprave o podjetništvu, ki temeljijo na podatkih, bom svojo izkušnjo kot angelskega vlagatelja obravnavala v dveh novih mesečnih stolpcih. V nadaljevanju se bomo osredotočili na tri najpomembnejše stvari, ki jih vlagatelji angelov iščejo pri ocenjevanju potencialne naložbe v startupsko podjetje.
Kaj išče angelski investitor?
Podjetje, ki se ukvarja z resničnim problemom kupca
Prva stvar, ki jo gledam, ko ocenjujem, ali naj vlagam v nekoga drugega startup podjetja, je, ali se družba odziva na resno nevarnost za stranke. Prodaja novega izdelka v novem podjetju je zelo težka. Če pa se startup loti pravega problema, ki ga imajo stranke, bo to uspelo.
$config[code] not foundNedavno sem na primer investiral v podjetje, ki proizvaja biosenzor, ki omogoča pridelovalcem svežih pridelkov, da prepoznajo patogene, kot je Listeria, v minutah in ne v dneh. Hitrejša identifikacija patogenov prihrani denar in življenja, kar je pomembno za pridelovalce.
Podjetje, ki ponuja dramatično boljšo rešitev od konkurence
Druga stvar, ki jo iščem, je rešitev podjetja za problem stranke. Verjetnost uspeha podjetja je veliko večja, če podjetnik ponuja dramatično boljšo rešitev kot druge možnosti.
Na primer, eno izmed mojih portfeljskih podjetij uporablja umetno inteligenco, da lahko prodajalci razvijejo prilagojene odprtine za e-poštna sporočila. Produkt podjetja omogoča prodajalcem, da ustvarjajo e-poštna sporočila s trikratno višjo stopnjo klikov kot tempelirana sporočila. Prav tako omogoča prodajalcem, da ustvarijo sporočilo v manj kot polovici časa, ki je potreben za ročno izvedbo.
Šestkratno povečanje števila klikov na minuto časa izdelave je pomembno izboljšanje za podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo elektronske pošte.
Podjetje, ki ga vodi izkušen podjetnik
Tretja stvar, ki jo iščem, je zagonska izkušnja. Kot nekdo, ki je raziskoval in poučeval podjetništvo že 25 let, vam lahko zagotovo povem nekaj. Velik del tega, kar je potrebno za uspešno ustanovitev podjetja, se ne more naučiti v šoli ali delati za nekoga drugega. Učijo se z delom.
Zato iščem podjetnike, ki so začeli z vsaj enim prejšnjim poslom z uspešnim izstopom. Izstop ni nujno velik. Toda dejanje gradnje podjetja in njegove prodaje nekemu drugemu za razumno donosnost podjetnikovega časa in kapitala vlagateljev že postavlja ustanovitelja v redko podjetje.
Še pomembneje, ta izid kaže, da oseba ve več stvari, ki jih neizkušeni podjetniki morda ne bi vedeli. Na primer, ustanovitelj enega izmed mojih portfeljskih družb je imel tri prejšnje izhode, vključno s podjetjem, ki ga je prodal v letu 2011. Ta izkušnja je bila za mene velika težava, ko sem preiskovala financiranje podjetja.
Obstaja veliko več stvari, ki jih bom raziskal, preden bom sprejel odločitev o naložbi - ali mi je všeč in zaupam ustanovitelju; ali lahko podjetnik prodaja; ali je ekipa popolna; ali je poslovni model podjetja smiseln; ali je zamisel prilagodljiva; ali je trg dovolj velik; in med drugim obstaja trajnostna konkurenčna prednost.
Ampak, če bi moral našteti tri najpomembnejše stvari, ki jih investitor angel išče, ko vlaga - to so zgoraj navedene tri točke.
Analogna slika preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
