Želite več kvalificiranih vodij?
Twitter lahko ustvari kvalificirane rezultate po nižji ceni kot večina drugih večjih oglasnih platform. Res je! Vendar ne, če sledite navodilom za Twitter. Zakaj? Ker je nasvet Twitterja za izdelavo kartic s generacijo generacije popolnoma napačen.
Tu boste odkrili strategijo v šestih korakih za uporabo kartic z vodilnimi generacijami v Twitterju za nenavadno uspešne oglaševalske akcije Twitter.
$config[code] not found1. korak: Nastavite sledenje konverzijam. Samo naredi!
To je nekako zakopano v uporabniški vmesnik, vendar je pravzaprav najpomembnejša stvar, ki jo morate storiti. Brez nastavitve sledenja konverzijam ste slepi.
Vse glavne platforme, razen Twitterja, imajo »univerzalno oznako« - kjer vstavite eno oznako na vašem spletnem mestu, tako da lahko ugotovite konverzije samo tako, da vnesete URL.
Toda na Twitterju morate ustvariti različne oznake JavaScript za vsako stran, ki se vam zahvaljuje. Vsak dobi ime in lahko kategorizirate vrsto (prenos, nakup, prijava), da boste o tem lahko poročali pozneje.
Odvrgel sem, koliko ljudi pozabi na ta kritični korak. V bistvu morate za vsako dokončanje cilja na vašem spletnem mestu določiti drugačno sliko konverzije, da boste lahko spremljali, ali vse deluje.
2. korak: izberite pametno oglaševalsko akcijo z oglasi za Twitter
Obstaja šest vrst oglaševalskih akcij s plačilom za uspešnost, odvisno od vašega cilja trženja. Določite največ, kar ste pripravljeni plačati za vsako vrsto oglaševalske akcije.
Zakaj ne določite samo 0,01 € kot strošek na dejanje? No, v bistvu, če nastavite prenizke ponudbe, ne boste dobili nobenih prikazov. To je dražba. Možnosti so tudi drugi oglaševalci Twitterja pripravljeni plačati več kot peni.
Bolj boste pripravljeni plačati, verjetneje bodo prikazani vaši oglasi. Morate ugotoviti, kaj je vredno za vas; Twitter bo ugotovil, koliko količine boste dobili za ta znesek.
Kar zadeva vrste oglaševalskih akcij, čeprav so tweet-oglasi najbolj priljubljena vrsta oglaševalske akcije, ponujajo absolutno najslabši ROI. Izogibajte se kugi!
Zakaj? Cene storitve Twitter za »sodelovanje«. To vključuje obveznosti, kot je oseba, ki si ogleduje vašo stran s profilom, razširja vašo sliko, širi cvrkutanje iz toka cvrkutanja ali klikne oznako. Twitter bo z veseljem vzel vaš denar, vendar vam te akcije ne bodo pomagale doseči nobenih tržnih ciljev, ko zapravljate proračun.
Kar bi morali resnično zanimati za plačilo, so kliki na spletnem mestu, namestitve aplikacij, privrženci, vodi ali dejanski pogledi videoposnetkov.
3. korak: Prilagodite možnosti ciljanja oglasov v storitvi Twitter
Na osnovni ravni lahko uporabnike storitve Twitter preprosto ciljno usmerite glede na lokacijo, spol in jezik.
Twitter ponuja tudi nekoliko bolj napredne možnosti:
Te napredne možnosti ciljanja vključujejo:
- Ključne besede: Ciljali boste na določena iskanja ali uporabnike, ki uporabljajo določene ključne besede v tweetih.
- Sledilci: Ciljali boste račune oseb, ki imajo podobne interese kot sledilci teh računov. Na primer, vnos @SMExaminer bo namenjen ljudem, ki jih zanimajo socialni mediji.
- Interesi: Ciljali boste na uporabnike, ki jih zanima kaj vnesene kategorije.
- Prilagojena občinstva: To je krunski nakit Twitter oglaševanja. Ponovno trženje in seznami po meri so tako močni. Najprej preživite tukaj! Prilagojena ciljna skupina ponuja najboljšo donosnost naložbe, ker ste prepričani, na koga ciljate. Ljudje, ki so bolj seznanjeni z vašo blagovno znamko, bodo bolj verjetno kupovali - to je vaš najnižji obešen plod.
- TV-ciljanje: Ciljali boste na ljudi, ki jih zanima določen program, TV-omrežje ali TV-žanr.
- Obnašanje: Ciljali boste na uporabnike, ki si delijo določena spletna in offline vedenja in značilnosti.
- Tweet: To je popolnoma nova možnost - to je kot ponovna prodaja za Twitter. Namenjena je ljudem, ki so v zadnjih nekaj dneh sodelovali z vašimi tweeti. Če imate podjetje, kjer morate veliko ljudi navdušiti nad nečim (kot je politična stranka, ki poskuša spodbuditi bazo pred volitvami), je to lahko močna vrsta ciljanja.
- Ciljanje dogodka: Ciljali boste na ljudi, ki jih zanimajo globalni ali regionalni dogodki.
4. korak: Ustvarite svoj oglas - toda NE uporabljajte kartic Lead Generation!
Zdaj je čas, da ustvarite svoj glavni gen ad. Twitter vam pove, da uporabite kartico svinca. POGREŠNO!
Nikoli, nikoli ne uporabljajte vodilnih generacijskih kartic Twitterja. Vodil sem tisoče kampanj in kartice vodilne generacije so izgubile in izgubile slabo.
Čeprav ima lepo postavitev s prilagodljivimi gumbi za pozivanje k dejanjem, kot sta »kupi zdaj« in vse vrste modnih zvončkov in piščal, izgleda bolj kot oglas. Twitter ljudje so alergični na oglaševanje; ko vidijo oglas v storitvi Twitter, jih želijo klikniti manj !
Če nekaj izgleda kot oglas na Twitterju, vas bodo uporabniki prezrli! To pomeni manjše angažiranje in 2-4x višje stroške.
Namesto tega morate priložiti smešno fotografijo. Uporabite slike, ki so dobro opravljene, da prihranite denar.
Pojdite na izbrano sliko. Ne bojte se, da ste malo okorni ali neumni. Uporabljajte smešne slike ali meme, tudi če to pomeni, da se boste malo umaknili. Twitter je kraj, kjer boste nagrajeni, če vaša blagovna znamka pokaže, da je lahko zabavna (seveda v dobrem okusu), ali pa vas bodo prezrli, če greste vsi.
In seveda uporabite emojis za nadaljnje povečanje deleža posla za 30%.
5. korak: nastavite ponudbe - ni dovoljena samodejna ponudba
V redu, prvič: Nikoli ne uporabljajte samodejnih ponudb storitve Twitter. To je za poganjke.
Samodejne ponudbe bodo zagotovile, da bo vaš proračun porabljen zelo hitro. Seveda vam pomaga pri zmagovanju na avkcijah oglasov, vendar res ne želite ali želite zmagati na vsaki dražbi.
Ne pozabite, da to ni všeč pri oglaševanju v iskalnem omrežju, kjer se prijavljate za redke, neprecenljive ključne besede, ki se iščejo 10-krat na leto. To je prikazno oglaševanje in na voljo je veliko oglasnih mest za nakup.
Vedno uporabljajte največje ponudbe. Za večino podjetij, ki izvajajo vodilno generacijo, ni konec sveta, če bo vodstvo prišlo jutri proti danes.
Edini čas, ko boste uporabljali samodejne ponudbe, je, če morate nekaj močno oglaševati in potrebujete ta prikaz oglasov danes (npr. Imate 24-urno prodajo) ali če ciljate na zelo omejeno občinstvo, morda na 1000 ljudi. V teh primerih morate uporabiti samodejne ponudbe - ali samo ponudbo res visoko.
OK, kako za vraga nastavljate ponudbe? To je resno zapleteno - to je precej raketna znanost.
Morate uporabiti The Force.
V bistvu poskušate dobiti čim več vtisov za čim manj denarja. Če ponudba prenizka, se vaši oglasi ne bodo prikazovali. Ampak, če ste ponudili previsoko vaš proračun bo umrl.
Če ponudbo previsoko, v bistvu plačujete za premijski zračni prevoz za naslednji dan, ko običajno (99% časa) zadostuje redna poštna znamka. Za hitrejše dostave plačate veliko več za iste klike.
Twitter ima orodje, ki prikazuje, kako se vaš doseg spreminja glede na različne najvišje zneske ponudb.
Ignoriraj! Ignoriraj! Ignoriraj! Popolnoma je narobe. Tudi ko pravi, da ne bom dobil vtisov, dobim milijone prikazov. Samo poskuša vas pripraviti, da dvignete ponudbe.
Dražbo oglasov v storitvi Twitter sem ponastavil. V bistvu Twitter določi, ali se vaši oglasi prikazujejo ali ne temeljijo na vaši učinkoviti CNT. (Najvišja veljavna predvidena stopnja posla za največje število ponudb). Če je vaša ponudba 1 EUR na klik in izvajate oglaševalsko akcijo s klikom z oglasom, ki v povprečju vsebuje 1% razmerja med prikazi in kliki, je vaša predvidena efektivna CNT 10 evrov.
Če želite zmagati na več dražbah oglasov, imate dve možnosti: ali ponudite več ali objavite večje prispevke.
Všeč mi je promocija tweetov z visoko udeležbo (15% + stopnja vključenosti) z zelo nizko najvišjo CNK (5-10 centov). Višja kot je angažiranost, manj boste morali ponuditi, da bodo vaši oglasi primerni za prikazovanje.
6. korak: Poročilo, Izpiranje, Ponovi
Vaš zadnji korak je ugotoviti, kako so se stvari počele. Podrobne informacije o tem, kaj se je zgodilo, lahko dobite po porabi denarja za oglase v storitvi Twitter: kliki, retweet, sledilci, konverzije (itd.)
V zgornji akciji lahko vidite, da smo lahko ustvarili 440 prenosov za samo 6,50 USD na dejanje. To je izredno stroškovno učinkovito v primerjavi z drugimi tržnimi kanali. V primerjavi z iskalnimi oglasi v tej vertikali lahko stanejo približno 5 evrov na kliknite (ne za prenos).
Izbrišite oglaševalske akcije, ki ne delujejo. Podvojite stvari, ki delujejo. Ponovi.
Zaključek
Twitter je lahko zelo močan. Na primer, oglaševalske akcije v storitvi Twitter lahko prinesejo velik donos na vašo naložbo, ko boste obvladali algoritem za oceno kakovosti v storitvi Twitter.
Ampak morate se izogniti pastem (zdravo, Tweet Engagement kampanje!). Ko gre za nasvete, Twitterju ni mogoče zaupati. Pozabite vse, kar vam je Twitter skušal povedati o generaciji. Ignorirajte »najboljšo prakso« v Twitterju glede ponudb, oglasov, ciljanja ciljne skupine, vrste oglaševalskih akcij… in vsega drugega.
Namesto tega naj Twitter naredi mojo generacijo. Pravi način.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slike: Larry Kim / Wordstream
2 Komentarji ▼
