Prejšnji teden, ko sem napisal objavo o razlikah v stopnjah neuspeha v različnih panogah, je Joe komentiral: »Dobra točka o izbiri industrije z visokimi stopnjami preživetja za zagon… vendar se podjetnik ne drži industrije, ki jo pozna? Morda so informacije dragocene za angelske vlagatelje, vendar mislim, da podjetniki ne morejo spremeniti svojih točk, držati se vaših moči. "
$config[code] not foundNa moj način razmišljanja je Joe napol prav. Podjetniki ne bodo uspešni, če bodo poskušali ustanoviti podjetja v panogah, ki jih ne poznajo. Imamo veliko podatkov, ki kažejo, da se različne dimenzije zagonske uspešnosti - preživetje, rast prodaje, rast zaposlenosti in dobičkonosnost povečujejo s številom let izkušenj, ki jih ima podjetnik v industriji, v kateri začenja. posel.
Toda Joe in mnogi drugi ljudje pogrešajo pomemben del zgodbe o uspehu, ki deluje v ugodni industriji. Iz pripomb na svojih delovnih mestih lahko ugotovim, da izberemo dobro industrijo, da so ljudje zaradi te točke razočarani, ker ustvarja problem za mnoge ljudi. Dilema je, da če je vaša izkušnja v industriji - kot so avtomobili ali jeklo ali trgovina na drobno - ki ni naklonjena zagonskim podjetjem, ste v računalniški programski opremi v slabšem položaju kot prijatelji. Njihovih petnajst let izkušenj v programski opremi jih dobro pozicionira za začetek poslovanja; petnajst let izkušenj z avtomobilom ali jeklom ali maloprodajo ne. Razočaranje je, da ne morete spremeniti svoje zgodovine.
Toda ta dilema ne spremeni dejstev. Uspeh kot podjetnik je okrepljen z izkušnjami v ugodni industriji; Če ste neizkušeni ali delate v neugodni industriji, ste v slabšem položaju. Tudi če se želiš boriti proti temu, je to težka bitka, ker vlagatelji, kupci in dobavitelji razumejo situacijo.
Za ponazoritev mojega stališča o tem, kje lažejo podjetniki, sem spodaj dvignila matrico (navsezadnje sem profesor poslovne šole).
Vaše možnosti za uspeh so najboljše v ugodni industriji, ki jo dobro poznate in najslabše v neugodni industriji, ki je sploh ne poznate. Vaše možnosti so vmes, če ste v neugodni industriji, ki jo dobro poznate, ali v ugodni industriji, ki je ne poznate dobro.
Ne vem, katera od dveh izbranih diagonal je boljša. Vem, da boste povečali svoje možnosti, tako da boste v zgornji levi celici.
* * * * *
