Tisti, ki me poznajo, vedo, da sem močan zagovornik zagona. Seveda to ni vedno izvedljivo, toda ko je, kot v primeru Pallava Nadhanija, predsednika uprave FusionCharts, verjamem, da bi se moral vsak podjetnik zagnati.
Pallav se je rodil v majhnem indijskem mestu Bihar, kjer je živel do 15. leta. Potem je živel v Kalkuti s svojim očetom, človekom z lastnim podjetniškim duhom. Pallavov oče je ustanovil lastno podjetje za spletno oblikovanje in Pallav je pomagal. Prvi računalnik je dobil pri devetih letih in ga uporabil za poučevanje Basica in C ++. Medtem ko je Pallav pomagal pri očetovi družbi za izdelavo spletnih strani, je pobral nekaj različnih spletnih tehnologij.
Nekega dne je med brskanjem po spletu odkril ASPToday.com, ki ga je objavila publikacija Wrox. Ideja za FusionCharts je prišla, ko je Pallav opazil, da namizne aplikacije ne izgledajo tako dobro kot spletne aplikacije in je prišel na idejo, da bi Excelove grafikone spremenili v »spletno vmesnik«.
Svojo idejo je opisal v tutorskem članku, ki ga je objavil ASPToday.com. Pallav je za ta članek zaslužil 1.500 dolarjev in ga uporabil za financiranje dejavnosti, ki bi prerasle v večmilijonsko operacijo s skoraj 500.000 uporabniki svojih izdelkov.
Veliko ljudi, ki so prebrali Pallavov članek, so ga začeli kontaktirati. Želeli so vedeti, če bi lahko prilagodil kakšen vidik svojega vodnika. Zato se je odločil, da bo ustvaril vse zahtevane prilagoditve in jih uporabil kot osnovo, na kateri bo gradil izdelek, ki bi ga lahko prodal. Ker ni vedel, koliko naj zaračuna, je Pallav začel zaračunavati le 15 dolarjev, ker je bil to najmanjši znesek, ki bi ga plačilni portal, s katerim je podpisal, sprejel. To je bilo leta 2001.
Ko so Pallavovi prvi kupci izdelek ocenili kot dobro, je Pallav to objavil na spletni strani in jo začel tržiti s pisanjem člankov o tem, “zakaj ljudje ne bi smeli uporabljati zastarelih grafikonov v Excelu, ko je bila tehnologija boljša.” čas, tako da je bil gerilski PR - pisanje člankov, ki je posredno spodbujal njegov izdelek - edina možnost, ki mu je bila na voljo.
FusionCharts je pridobil vleko s pomočjo priporočil strank, ki jim je Pallav brezplačno pomagal vključiti svojo aplikacijo v izdelek in jim zaračunal le licenčnino. V zameno so napisali priporočila, ki so vodila k večjemu številu strank. Pallav je še naprej pisal gostujoče objave. Obiskal je tudi spletne forume in se pogovarjal o značilnostih svojega izdelka.
Ker je ena od strank, ki jim je Pallav omogočila brezplačne integracijske storitve, dosegel širok razpon, se je podjetje Pallav stalno povečevalo. Prvo različico svojega izdelka je predstavil oktobra 2002. Do marca 2003 je podjetje zaslužilo 10.000 $. Leta 2003 je družba zaslužila 100.000 $; leta 2004 300.000 $; in leta 2005 je FusionCharts zaslužil 750.000 $ in tako naprej.
Povečani dohodki so družbi Pallav omogočili, da začne plačevati za spletne oglase, kar je podjetju pomagalo, da je še hitreje raslo. Do leta 2006 je FusionCharts skoraj zaslužil milijon dolarjev in imel 10 zaposlenih.
Seveda je oblikovanje cen precej napredovalo. Kjer je podjetje Pallav enkrat zaračunalo 15 dolarjev za izdelek, ki je namenjen razvijalcem, ki lahko integrirajo grafikone s programskimi aplikacijami, zdaj zaračuna od 199 $ do 13 000 $ za licenco prodajalca. Licenciranje za podjetja lahko stane toliko kot 100.000 $.
FusionCharts ima še en izdelek, ki je namenjen uporabnikom SharePointa, ki zahtevajo vizualizacijo na platformi. Pristojbina za to je 1299 $ na strežnik. Tretji izdelek je za netehnične uporabnike, ki potrebujejo vizualizacijo, ki je boljša od tiste, ki jo lahko dobijo pri PowerPointu. Za to bo dajatev 49 $ na uporabnika.
Uvedba iPada je predstavila Pallav z resnim izzivom, saj izdelki FusionCharts zahtevajo Flash in Apple ga ne podpira. Odgovor podjetja Pallav je bil, da partnerja s svojimi konkurenti ustvari hibridni izdelek, ki deluje na iPad, iPhone, Android, osebnih računalnikih in spletu, kar je strateška poteza, ki je podjetju FusionCharts dala velik zagon v poslovanju in posledično prihodkov.
Danes je FusionCharts podjetje vredno 7 milijonov dolarjev z globalnimi strankami, med katerimi je veliko Fortune 500 podjetij. Pallav je povečal svojo ekipo na 60 ljudi in povečal svojo ponudbo izdelkov na skupno 14. V letu 2011 je FusionCharts odprl lokacijo v Bangaloreju.
Pallav ni zainteresiran za financiranje, ker mu financiranje ne bi pomagalo, da bi se na tej točki povečal. Vodil je vitko operacijo, ki je sedem let svojega obstoja potekala na 80% stopnji dobička.
To je precej dosežek za mladega človeka, ki je začel svoje podjetje s 1500 dolarji.
Boot Photo prek funkcije Shutterstock
