Vaše potencialne stranke še nikoli niso imele toliko izbire in tako malo časa kot danes. Naš način življenja se je spremenil, spremenili smo se. Toda tisto, kar se je najbolj spremenilo, je način, kako raziskovamo in kako se odločamo, kam bomo porabili svoj denar.
Potrošniki se danes, bolj kot kdajkoli prej, zanašajo na internet, da bi našli informacije o lokalnih podjetjih, kot je vaše. Zaradi tega premika drugi tržni poti postajajo manj učinkoviti in dražji, kot jih večina od nas dopušča. To je slaba novica.
Dobra novica je - čeprav je zapleten, lokalni internetni marketing zagotovo ni raketna znanost in majhen premik v tem, kako razmišljate o trženju vašega podjetja na spletu in malo dela lahko dejansko podvoji vaše poslovanje.
Skrivnost lokalnega uspeha internetnega marketinga
To je lahko presenečenje, vendar je ključ pri izdelavi spleta za vaše majhno podjetje in ne proti temu, da je internet, kot tržni kanal, odgovoren. Ne bi dvakrat prikazovali časopisnega oglasa, če telefon ne bi zvonil, zakaj bi se torej strinjali s spletnim mestom, ki se komaj plačuje za stroške gostovanja?
Svojo spletno stran obravnavajte kot najpomembnejšega prodajalca in nenehno si prizadevajte za izboljšanje njegove učinkovitosti.
Verjemi nič, sledi vse
Stavim, da z absolutnim zaupanjem ne morete reči, koliko prodajnih predlogov ali naročil ste dobili z vaše spletne strani lani. Če je tako, potem zagotovo niste sami. Večina lastnikov malih podjetij ni obsedena s tržnimi metrikami.
Več časa, truda in denarja boste porabili za fotografiranje v temi, kot si lahko privoščite, če ne začnete meriti vsega, kar je pomembno za uspeh vašega podjetja.
Kaj morate meriti? Vse, kar vam omogoča vpogled v rast.
V lokalnem internetnem trženju bi bile te meritve:
- število konverzij (naročila, vodi, telefonski klici itd.)
- število edinstvenih obiskovalcev
- menjalnih tečajev
- promet iz iskanja
- neposredni promet
- zvestoba obiskovalcev
- prometa iz virov socialnih medijev
- prometa iz e-poštnih novic
- prometa iz oglaševalskih akcij brez povezave
- prometa, ustvarjenega za spletno oglaševanje
Meritve, ki jih morate obvladovati, bodo odvisne od vaše vrste poslovanja, trenutnih tržnih akcij in vaše blagovne znamke.
Na primer, če je vaše podjetje restavracija, je merilo, ki se imenuje »zvestoba obiskovalcev« (kako pogosto isti ljudje obiščejo vašo spletno stran), veliko bolj pomembno za vaše podjetje kot za poslovno dejavnost. Izvajalci bi radi dobili število edinstvenih obiskovalcev, ker edinstveni obiskovalci pomenijo nove posle, ne pa klicev na storitve.
Če uporabljate lokalne televizijske ali radijske oglase, morate razmisliti o ustvarjanju spletnega mesta samo za to oglaševalsko akcijo in poskrbite, da boste zajeli vse podatke, ki jih lahko shranite - število obiskov, ki jih je spletna stran dobila, koliko ljudi je izpolnilo obrazec za stik, koliko telefonskih klicev imate, itd.
Takšne informacije vam bodo pomagale pri dogovarjanju o cenah za vašo naslednjo akcijo. Morda vam bo celo pomagalo, da prepričate vaš lokalni medij, naj preuči oglaševanje s plačilom za izvedbo.
Naučite se preizkusiti vse, kar je pomembno, in hitro boste spoznali, da za vaše podjetje ne deluje vse, kar je tam napisano.
ROI je vse
Lepa spletna mesta, visoka uvrstitev, veliko priljubljenih strani Facebooka in Twitterjevih sledilcev ni nujno prevedeno v visoko ROI.
Kot oseba, ki ima majhno podjetje, skoraj zagotovo primanjkuje časa ali denarja. Zato morate za vsako oglaševalsko akcijo določiti specifične, merljive in dosegljive cilje in rezultate projekta, ne glede na to, kako majhna se zdi. Spremljajte vse in vzemite povratne informacije iz podatkov, ki jih merite resno. Izperite in ponovite.
Razmišljanje zunaj škatle s trdimi nogami na tleh med izvajanjem dela za vaše podjetje bo sčasoma prineslo izjemne rezultate. Zajamčeno.
Dvakrat povežite svoj denar s pomočjo Shutterstocka
7 Komentarji ▼
