Povezava dobavitelja: Ali bo res pomagalo malim podjetjem pri pridobivanju pogodb o podjetjih?

IBM in številne druge velike korporacije so uvedle imenik, kjer se lahko mala podjetja uvrstijo na seznam za poslovanje z velikimi korporacijami.

Stran, ki je klicana s povezavo dobavitelja, je odprta za mala podjetja v ZDA.

Če se sprašujete, kaj pomeni „majhno“, to pomeni, da mora vaše podjetje imeti manj kot 50 milijonov dolarjev prihodkov ali manj kot 500 zaposlenih. Zagotoviti morate izdelke ali storitve s kemikalijami, gradnjo, svetovanjem, finančnimi storitvami, avtomobilskimi deli, kadrovskimi storitvami, informacijsko tehnologijo, tržnimi komunikacijami, tržnimi raziskavami, tiskanjem, programsko opremo ali varnostjo (za celoten seznam glejte spletno mesto za povezavo z dobavitelji).

$config[code] not found

Med velikimi korporacijami, ki sodelujejo z IBM-om, so JP Morgan Chase, Kellogg's, Pfizer, Caterpillar, Citi, JohnDeere, AMD in Facebook. Za njim je prišla tudi ameriška uprava za mala podjetja.

Ampak je realistična za mala podjetja?

Ko sem prvič slišal za to s strani Laurie McCabe, sem mislil, da je to odlična ideja. Bil sem navdušen in se odločil, da ga preizkusim.

Ugotovil sem, da so dokumenti in zahteve zastrašujoči.

Najprej se pogovorimo o dokumentaciji. Birokracija je velika ovira za rast malih podjetij - celo zaznavanje težke birokracije je ovira. Po podatkih Wall Street Journala je en lastnik podjetja poročal, da izpolnitev profila dobavitelja ni "enourna rutina", ampak prevzema obveznost.

Večina malih podjetij nima tega, kar bi bilo blizu omejitve 500 zaposlenih za ta program - namesto tega pomisli na 5 zaposlenih. To je veliko bolj običajna velikost za majhno podjetje. V majhnih podjetjih s 5 zaposlenimi redko kdorkoli lahko dodeli, kdo bo imel vse znanje za dokončanje dokumentacije. Lastnik podjetja bo verjetno sam zase upravljal s papirologijo, verjetno zvečer (saj je to edini čas, ki je na voljo).

Poleg dokumentacije je tudi vprašanje, ali lahko izpolnite obvezne zahteve sistema. Začel sem izpolnjevati prijavo in uspel preiti prve štiri korake od 9, v 20 minutah. "Hmm, to ni tako slabo," sem pomislil.

Potem sem prišel do 5. koraka, oddelek za okolje. Ustavil me je. Na primer, koliko od vas bi lahko rekli »da« naslednjemu?

• Ali ima vaše podjetje sistem korporativne odgovornosti in ravnanja z okoljem, ki meri uspešnost, postavlja cilje in razkriva rezultate?
• Ali vaše podjetje opredeljuje, uvaja in vzdržuje vaš sistem korporativne odgovornosti in ravnanja z okoljem prek vašega sodelovanja z dobavitelji?
• Ali vaše podjetje zaseda ta niz zahtev vašim dobaviteljem, ki opravljajo delo, ki je bistveno za izdelke, dele in / ali storitve, ki jih dobite vaši stranki?

Na splošno je bilo več kot 20 vprašanj o skladnosti z okoljem, ISO9001 in ISO14001 - od katerih jih je 16 potrebnih za odgovor.

Zelo malo malih podjetij z najmanj 20 zaposlenimi bi lahko odgovorilo pritrdilno na zgornja vprašanja. In kaj, če odgovorite »ne«? No, morate navesti natančen dan, mesec in leto, ko nameravate biti v skladu.

V našem poslovanju nimamo načrtov za oblikovanje okoljskih politik in sistemov. Ker smo internetni založnik, ugasnemo luči, ko jih ne potrebujemo, recikliramo papirne in sodobne pločevinke, se izognemo tiskanju e-poštnih sporočil in dokumentov, razen če je to nujno potrebno, in uporabimo možnosti za upravljanje porabe energije na naših računalnikih in drugi opremi. Vendar o teh ukrepih ne napišemo poslovnih politik, temveč jih samo naredimo.

Naši dobavitelji (druga mala podjetja in podjetniki) bi se smejali - ali jokali -, če bi jih vprašali, ali so izpolnjeni. Tudi če bi napisali politike in sisteme, ne bi bilo mogoče, da bi to zahtevo »prepustili« našim dobaviteljem.

To je bil konec mojega poskusa, da dokončam prijavo. Predal sem se.

Nekateri svetli madeži

Po drugi strani vidim pozitivne rezultate pri tem programu:

• Za tiste, ki gredo skozi postopek dokumentacije, je to nekaj, kar lahko vašemu podjetju da konkurenčno prednost. Pomislite samo na vse, ki se bodo odrekli ali ne bodo izpolnjevali zahtev.
• Še en pozitiven: lahko začnete postopek prijave in ga shranite kot osnutek in ga dokončate ali uredite pozneje. Na ta način lahko delite delo in ga razporedite čez nekaj dni, če je to potrebno.
• Nazadnje, obstaja samo dejstvo, da ta imenik obstaja. IBM je treba pohvaliti za zagon. Koncept je odlična ideja.

Pozivam IBM in vse druge vključene družbe, da racionalizirajo zahteve, da bodo bolj realistične za mala podjetja. V nasprotnem primeru bo povezava z dobavitelji bolj o srednje velikih podjetjih. In ne bi imel ničesar drugega, kot da se vrnem in vas obvestim, da je bila aplikacija racionalizirana.

9 Komentarji ▼