Kot lastniki malih podjetij ne moremo postati tako bogati v minulih poslih, da ne vidimo gozda za drevesa.
Za ročno izdelane podjetnike je to še posebej zahtevno, ker imamo radi tisto, kar počnemo veliko, skušnjava je, da večino časa porabimo za ustvarjanje stvari in premalo časa za trženje in prodajo ter načrtovanje za prihodnost. To pogosto povzroči veliko lepih izdelkov, vendar malo prodaje.
$config[code] not foundČe se znajdete v tej situaciji ali se želite temu v celoti izogniti, ne paničite. Ustvaril sem seznam desetih bistvenih elementov, ki vam bodo pomagali, da se osredotočite na dejavnosti, ki ustvarjajo prihodek, ne da bi žrtvovali svojo strast za izdelavo izdelkov, ki jih imate radi.
1. Razviti skladne sisteme
Sistemi ustvarjajo strukturo in pomagajo, da stvari tečejo gladko in učinkovito, vendar se jim ročno izdelani podjetniki, ki se pogosto začenjajo kot hobisti, pogosto upirajo.Premik od hobista k lastniku podjetja je odločilen - vem, ker sem ga naredil. Želim, da vam zagotovim, da je vredno.
Razveljavite določene dni v tednu, ko boste izdelali določene izdelke. To vam bo pomagalo načrtovati, kako organizirati prednostne naloge. Ne boste izgubili trenutka in se sprašujete, kaj narediti. Lahko tudi delite svoj proizvodni razpored s strankami (veleprodaja in maloprodaja), da vedo, kaj lahko pričakujejo.
Uporabite orodje, kot je Google Koledar, za načrtovanje in razporejanje objav, objav v spletnem mestu Tweets in Facebook. Ni vam treba biti tog, ampak osnovni urnik vam bo omogočil, da vodite svoje podjetje z večjo predvidljivostjo in ga boste lahko prilagodili.
2. Tehnologija zajemanja
Poslovni uspeh je vsako leto bolj odvisen od učinkovite uporabe tehnologije. Ročno izdelana podjetja so zelo dotikajoč se izdelkov in fizične interakcije s strankami, vendar so pri uporabi tehnologije za povečanje prodaje ponavadi manj. Dobra novica je, da sem videl ljudi, ki so se nekoč bali tehnologije, da se zaljubijo v to, ko začnejo slediti prodaji neposredno na uporabo nekoč strašnega tehnološkega orodja.
Začnite z odkrivanjem, katere tehnologije uporabljajo podjetja, ki so podobna vašim. Naredite seznam 3 ali 4 stvari, za katere se zdi, da jih učinkovito uporabljajo in opazujejo njihove metode. Sprejmite podobne pristope v svojem podjetju in jim dajte svoj edinstven žig.
Če kdorkoli z verodostojnostjo ponuja razrede za pomoč pri začetku, je treba kupiti navodila. Tehnologija je podobna aritmetiki v smislu, da nove tehnologije temeljijo na starih. Imeli boste več težav, ko boste na primer ugotovili, kakšen je novi Facebook, če starega še niste uporabili. Čim bolj se podate za tehnologijo, tem težje je ujeti. Ne odlašajte. Začnite že danes!
3. Ne identificirajte se kot »Crafter«
Nič ni narobe s tem, da ste postali crafter. Jaz sem nora dekle in ljubim vse vrste stvari. Še vedno ustvarjam veliko svojih mila in kozmetike, vendar jih ne prodajam več. Zakaj? Ker sem crafter, ne lastnik kozmetičnega podjetja. Ko začnete prodajati izdelke, ki jih izdelujete, ste lastnik podjetja. Linda Balon Stein iz Zosimos Botanicals v Gaithersburg, Maryland, pravi:
“Izdelki za osebno nego, ki jih prodajamo, so ročno izdelani, in ko ljudje sprašujejo, kaj počnem, pravim, da imam kozmetično podjetje. Zame to pomeni profesionalno kariero, ki ustvarja ročno izdelane izdelke. Čeprav vem, da obstajajo ljudje, ki izdelujejo visoko kakovostne izdelke in potujejo po državi, kjer razstavljajo in prodajajo svoje izdelke kot "obrtniki", obstaja velika razlika med tem, kar počnemo, in izdelovanjem obrti za prodajo na trgih in razstavah. Plačujemo davke, sledimo dobrim proizvodnim praksam, dobivamo račun trgovca in veliko drugih stvari, ki jih "obrtniki" morda ne delajo. "
Prepoznavanje sebe kot »crafterja« zmanjša vašo profesionalnost kot lastnika podjetja. Ne vkaže zaupanja, ko vprašate popolne tujce za številko njihove kreditne kartice. Če želite razvijati svoje podjetje, bodite zelo previdni pri uporabi tega izraza, da bi opisali sebe.
4. Finančno vlagajte vase
Razlog, zakaj mnogi ljudje pravijo, da nimajo trenerja ali da se prijavijo na pouk ali se udeležijo odlične konference, je zato, ker stane denar. Tu je drugačen pristop. Ne mislite, da gre za porabo denarja za trenerja (ali konferenco ali razred). Pomislite na to kot na vlaganje denarja vase. Sem gostiteljica letnega #IndieCruise, da lahko podjetniki skupaj MasterMind združijo v nepovezanem okolju in pridejo na drug konec s puškami.
Preobrazbe, ki jih vsako leto opazim, so neverjetne. Treniranje, razredi, konference in podobni dogodki so izkušnje, ki bogatijo vaše življenje in vas izzivajo, da se potisnete, da povečate svoje talente, raztegnete meje svojih sposobnosti. Kakšno je življenje, če tega ne storite? Ustvarite svoj profesionalni proračun za obogatitev za leto 2013 in naredite točko, da greste na vsaj en dogodek, ki vas bo prisilil, da izstopite iz svojega območja udobja. Vaš posel, ne omemba sveta, se vam bo zahvalil.
5. Toot Your Horn
Mnogi ročno izdelani podjetniki mi pravijo, da so neprijetni zaradi trženja, ker se zdi, da se hvališ. No, na nek način je. Če ste ponosni na izdelke, ki jih naredite, in ste prepričani, da so vredni vsakega penija, ki ga zahtevate, potem imate vse razloge, da s ponosom svetu povete, kaj lahko ponudite.
Delite, delite in delite nekaj več. Ne gre za to, da bi držali megafon in zagledali vsakogar v posnetku. Gre za to, da uporabite svojo naravno osebnost, da boste lahko delili, kar lahko ponudite, in to morate storiti.
6. Utrdite svojo nišo
Ko sem začel Indie Beauty Network, sem lahko poskušal servisirati vsako posamezno vrsto malega podjetja. Kot odvetnik in podjetnik sem to imel v ozadju. Toda instinktivno sem tudi vedel, da se bom, če bom poskušal biti vsem ljudem, utopiti.
Zato sem se odločil, da se osredotočim izključno na ročno izdelane lepotne izdelke in to je to. Od takrat smo nekatere razširili tudi na izdelke, kot so ročno izdelane sveče, nakit in pečeni izdelki, vendar je naše jedro še vedno ročno izdelano lepoto in mi je tako všeč.
Maggie Hanus iz bara A Wild Soap prodaja ročno izdelano milo v Teksasu v Teksasu. Po Maggie:
»Odločitev o zožitvi naše linije do» domačih mila rastlin «je bila najboljša poslovna odločitev, ki smo jo kdajkoli naredili! Mislim, vsi imajo čisto staro milo s sivko, vendar ne boste našli veliko milo, ki bo odtisovalo sivke, ki praznujejo teksaško cvetlico in vsebujejo prave teksaške blubonnete. "
Odkar je začela poslovati pred več kot desetletjem, je Maggie od svojega osnovnega ročno izdelanega mila prešla na druge izdelke, vključno z balzamom za telo in obraznimi olji.
Če imate nišo, se prizadevanja za trženje in prodajo povečajo, ker boste natančno vedeli, kaj prodajate in komu prodajate. Ne boste zavrteli koles, da bi vse prodali vsem. Namesto tega boste vložili svojo energijo v prodajo določenih izdelkov določenim ljudem, ki si želijo teh izdelkov. Rezultat!
Vprašajte najbolj uspešnega podjetnika in vam bodo povedali, da imajo ozko opredeljene niše, kako gradijo svoje poslovanje - in to še naprej.
7. Izkoristite uspeh v vaši niši in ustvarite nove centre prihodkov
Če ste utrdili nišo za sebe in vaše podjetje je na trdni podlagi, lahko razmislite, kako lahko izkoristite svojo blagovno znamko za prodajo novih izdelkov ali prodate svoje obstoječe na različne načine. Na primer, Tisha L. Morris je izkoristila svoje strokovno znanje na področju feng shui, da bi razvila več linij izdelkov, vključno s pršilom.
S ponudbo različnih izdelkov v “pod-nišah”, Tisha privlači več ljudi, ne da bi izgubila fokus. Tisha pravi:
»Če me ne zaposliš v proračunu nekoga, da bi me najel, lahko dostopajo do mene prek spletne delavnice, ebook-a, tiskane knjige moje knjige ali mojega iPhone-a.«
Previdna beseda previdnosti: ko se raztezate, bodite previdni, da ne uvajate dopolnilnih izdelkov, ne da bi se najprej prepričali, da je vaše jedro močno. Če je vaše jedro trdno, in teče gladko, je morda pravi čas, da razmislite o dodajanju novih virov dohodka, ki bi dopolnili vašo obstoječo nišo in ustvarili nove načine za povečanje prihodkov.
7. Blagovno znamko
Ko vaše podjetje raste, boste našli več ljudi, ki se želijo identificirati z več kot le vašimi izdelki. Vaše ponavljajoče se stranke bodo začele govoriti o vas * in * vaših izdelkih in na nek način se bodo združile v eno samo blagovno znamko.
Ročni podjetniki so v edinstvenem položaju, da izdelujejo izdelke, ki jih prodajajo. To pomeni, da ko stranka vidi vaš izdelek, ali vam je všeč ali ne, vas vidijo tudi vi. Izkoristite to s tem, da ljudem omogočite, da vas osebno izkusijo, ko tržite svoje izdelke.
Skupna raba fotografij v vašem produkcijskem studiu, kjer ljudje radi kupujejo, je dober način, da se uporabite kot oseba, saj tudi promovirate svoje izdelke. Če želite, lahko to prepoznavnost sčasoma prevedete v nove tokove dohodka kot govornik, bloger ali trener.
Hitro opozorilo: razen če mislite, da ste naslednji Thomas Kinkade ali Martha Stewart, boste želeli ohraniti določeno razdaljo med vami in vašim podjetjem, tako da lahko ohranite del, ki ni vaš, v prihodnosti. Če boste postali neločljivo prepleteni s svojo poslovno blagovno znamko, bi jo lahko v prihodnosti težko prodali ali se premaknili na kaj drugega. To je občutljivo ravnotežje in veliko se prekrivanja.
Potreben je čas in praksa, da bi našli edinstveno ravnovesje osebne blagovne znamke in poslovne blagovne znamke, ki deluje za vas. Vzemite ta korak naenkrat. Ocenite, kako poteka vsako četrtletje, in po potrebi prilagodite.
8. Vključite svoje družinske člane
Če ste lastnik podjetja z družino, potem ne glede na to, ali vam je všeč, niste v poslu sami. Moji člani se ves čas smejejo o pomenu vključevanja življenja in poslovanja. Kot žena in mati dveh mater pravim:
»Če je mama v poslu, potem so vsi v poslu!«
Obstaja toliko praktičnih razlogov, da nameravate o tem… najprej vam lahko pomaga družina. Izdelke lahko odnesejo v ladijsko pisarno, obnavljajo pisarniško opremo, pomagajo pri arhiviranju in vzdrževanju koledarja ali gledajo otroke, da lahko delate. Danes vas mnogi od njih lahko tudi usposobijo za uporabo računalniške opreme!
Vključevanje družine je pomembno tudi s stališča poučevanja, zlasti če imate otroke.
9. Poiščite čas za fitnes
Osebno rečeno, to je najpomembnejši del lastništva podjetja za mene in to je grozno. V svojem prejšnjem življenju kot odvetnik sem se navadila na sedenje ves dan. Razmišljal sem, pisal, strategiziral, se sestajal, odlagal ali bral, in vse sem naredil na stolu.
$config[code] not foundDanes imam vso fleksibilnost, ki jo želim, in še vedno mi je težko priti v telovadnico. Vendar pa obstaja jasna razlika med tem, kako se počutim, ko sem delala, in kako se počutim, ko ne, in raje imam prvo. In tudi moje delo.
Ne glede na to, ali ste danes primerni ali ne, poskušajte vsak dan narediti nekaj, kar bo našem telesu omogočilo gibanje, raztezanje in upogibanje. Zame teče navadno. Zdi se, da mi razčisti glavo in ustvari nove ideje. Po vožnji se počutim, kot da se lahko spoprimem s čimerkoli - dober občutek, ko moraš ves dan pobijati male poslovne zmaje! Za vas je lahko joga, tenis ali samo hoja po bloku. Poiščite tisto, kar deluje in ga vstavite v kar največ.
10. Sodelujte s svojimi kolegi podjetniki
Zdaj za najbolj zabaven del! Kot vaše podjetje raste, boste imeli veliko več ponuditi kot samo vaše izdelke. Če na primer blog objavljate, boste imeli intelektualno lastnino. Če objavite, boste imeli spremljevalce. Če objavljate e-novice, boste imeli naročnike. Poiščite druge ljudi s podobno pritožbo in se povežite z njimi, da ustvarite nove poslovne priložnosti.
Na primer, moji člani Mary Humphrey in Alyssa Middleton sta se v začetku letošnjega leta pridružili pisanju knjige o izdelavi milnic z naslovom "Essential Soapmaking". Drug primer je, kako so se v tem mesecu štirje moji člani združili za Holiday Ladies Shopping Night, kjer so lokalne ženske plačale $ 20 oseba za nakupovanje in uživanje v pepermint in čokoladnih martinih in crudité. (Opomba: plačali so pristojbino za vstop v trgovino, da bi porabili denar … ali ste to ujeli?)
Dawn Fitch iz Pooka Pure in Simple je zagotovila prizorišče (svojo trgovino), vrečke z dobroto pa so vključevale ročno izdelane sveče iz Yum Yum Candles, ročno izdelano milo La Shonda Tyree, »Handmade Soap Coach« in balzam za ustnice iz naravnega mila. Dawn mi je povedala, da je dogodek tako velik uspeh, da ga bodo gojili in ga naredili letni dogodek.
Sodelovanje, kot je ta, pomaga vsem pri razvoju poslovanja, vendar se ne morejo zgoditi, če ne boste imeli kaj pripeljati na mizo. Občinstvo je velik del tega. Navsezadnje ni koristno, da skupaj z vami gostite dogodek, če nimate nikogar na vašem seznamu ali Facebook strani, ki bi ga objavil.
$config[code] not foundKončni opomnik
Ne delim vsega tega, da vas preplavim. Po drugi strani pa kot izkušen lastnik podjetja menim, da je moja dolžnost, da vam povem resnico o tem, kaj je potrebno za uspeh.
Ne začnite se lotevati vseh teh stvari naenkrat. To bi bilo preveč.
Izberite tiste, kjer ste najšibkejši in začnite tam. Vsak mesec dodajte nov cilj, do naslednjega leta pa boste napredovali tako osebno kot strokovno, prihodki bi se morali povečati, zato se boste v življenju in vašem podjetju zabavali.
Več zabave? Da, prosim!
Ročno izdelana mila Photo via Shutterstock
48 Komentarji ▼
