Pri neposrednem trženju se nekatere osnove nikoli ne spremenijo; vendar je treba te osnove občasno dopolniti s posodobljenimi vpogledi.
Erich Kominsky, izvršni direktor US Data Corporation, pravi: „Za vsak dolar, ki ga porabimo za neposredni email marketing, je povprečna donosnost naložbe 44,25 $. V letu 2015 se bo izboljšalo le, ko bodo podjetja za trženje še naprej razvijala inovacije, ki povečujejo donosnost naložbe. «
$config[code] not foundTukaj je šest nasvetov, ki bodo izboljšali vaše poslovanje z neposrednim marketingom:
Ciljajte svojo ciljno skupino
Del pravila 40/40/20 neposrednega trženja je vedeti, kdo je vaše občinstvo in biti sposoben ciljno usmeriti to občinstvo z vašim neposrednim trženjem. To vam bo prihranilo veliko denarja in povečalo donosnost naložbe.
Izgradnja lastnega seznama je v najboljšem primeru dolgočasna in neznanstvena, zato je enostavno prevarati spletna podjetja, ki prodajajo umazane sezname polnih napak, ki vas stanejo veliko denarja. Poskrbite, da boste dobili svoje sezname uglednih podjetij. Razmislite o najemu seznama, če menite, da si vaš proračun ne more privoščiti.
Ustvarite nepozaben pogled
Ob odlični zasnovi, ki izstopa in krepi vaše sporočilo, je bistvenega pomena za uspeh e-poštnega trženja.
Poskrbite, da boste upoštevali osnovna pravila oblikovanja, vendar se ne bojte ustvarjati. Če nimate programske opreme ali nagnjenja k ustvarjanju osupljivih profesionalnih modelov, najemite grafičnega oblikovalca. Verodostojnost, ki jo ustvari profesionalni dizajn za vaše neposredno e-poštno tržno sporočilo, je vredna naložbe.
Prodajate rešitve, ne izdelkov
Nihče ne skrbi za vaše pripomočke. Zanje pa skrbi lastne potrebe in želje. Na primer:
- Bob ne želi nove vaje, želi hitreje dokončati svoj seznam opravil, da bo lahko igral golf.
- Mary ne želi obleke, hkrati pa želi na zabavi izgledati skromno.
- Alice ne želi naložbenega glasila, želi najti veliko naložbo, ki ji bo omogočila upokojitev ob 45. uri.
- Ted ne želi knjige o receptih, želi nove načine, da bi navdušil svoje prijatelje ob večernih zabavah.
Srce pride pred možganom
Večina neposrednih tržnikov je logističnih ljudi. Z lahkoto lahko padejo v hladne, levo-možganske, bulletne, 714-razloge-zakaj vrsto prodaje. Vendar pa ljudje sprejemajo odločitve v desni možgani na podlagi čustev. Potem to odločitev utemeljijo z logiko. Če želite vzpostaviti prodajo, se najprej obrnite na čustva. Potem, da zaprete in potrdite prodajo, uporabite logiko.
Zapomnite si osnovne elemente
Vsako neposredno tržno sporočilo vsebuje tri osnovne elemente:
- Ponudba
- Dovolj informacij za takojšnjo sprejetje ponudbe
- Mehanizem za odzivanje na ponudbo
Brez vsakega od teh ne delate neposrednega trženja, temveč samo uporabo medija, ki je povezan z neposrednim trženjem. Za neposredni e-poštni marketing pa mora biti odzivni gumb viden in ne sme priti do skokov uporabnikov prek obročev. Vsaka sekunda zamude bo videla več vaših možnosti nazaj iz prodaje.
Mobilni marketing
Mobilni marketing prevzema svet trženja. Postaja ogromno.
Google pravi, da bo mobilno iskanje preseglo iskanje po namizju do konca leta. Mogoče najbolj osupljiva statistika je ta: 70 odstotkov mobilnih iskanj vodi v akcijo v eni uri. Za primerjavo, 70 odstotkov iskanj na namizju vodi do dejanja v enem mesecu.
Po raziskavi PEW je delež odraslih v ZDA, ki imajo zdaj mobilne telefone, 90 odstotkov. To bi bilo tržno norost, da bi prezrli to ogromno podskupino potrošniškega trga.
Snapchat postaja velik igralec v mobilni mobilni igri. Velike korporacije, kot so McDonald's, GrubHub in Mountain Dew, so uporabile Snapchat za promocijo novih izdelkov in standardnih storitev. Ta segment se bo povečal šele, ko bo nova tehnologija napredovala, kar lahko storijo mobilne aplikacije, in kako lahko to storijo.
Slika: Mountain Dew
4 Komentarji ▼
