Do leta 2010 je Clark Richter, ustanovitelj Fossa LLC, več kot 15 let preživel v vodenju prodaje in trženju v IT podjetjih, kot so Check Point Software, Citrix Systems in Websense.
Ugotovil je, da je frustrirajuće dejstvo, da je zelo malo zanesljivih, izčrpnih in posodobljenih virov informacij, ki se osredotočajo na partnerski trg IT. Strokovnjaki, kot je on, so morali biti odvisni od številnih orodij in podatkovnih zbirk, skupaj z obsežnimi primarnimi raziskavami, da bi se izognili pravemu kanalizacijskemu partnerju.
$config[code] not foundTradicionalne baze podatkov so bile zastarele, uporabljale so zastarele klasifikacijske sisteme in profilirane družbe, ki so bile pred leti vgrajene z morda različnimi poslovnimi modeli. Industrija IT se je v zadnjih dveh desetletjih bistveno spremenila, vendar te baze podatkov niso spremljale sprememb v industriji. Pri tem so imela prodajna obveščevalna orodja dobre podatke o končnih uporabnikih, vendar je na trgu prišlo do vrzeli pri podatkih, posebej o kanalnih podjetjih (tj. Prodajalcih, ponudnikih storitev, sistemskih integratorjih itd.).
Čeprav so nastajajoči prodajalci, kot so Rain King in DiscoverOrg, zagotavljali ažurne in ustrezne sezname stikov in profile za IT podjetja, so se osredotočili na IT kupce v Fortune 2000 podjetjih. Po drugi strani pa so bile širše podatkovne baze, kot so InsideView, NetProspex in Jigsaw / Salesforce, s številnimi stiki, vendar zelo malo podrobnosti.
Rojstvo Fossa
Torej, da bi zapolnili te vrzeli na trgu in mu olajšali življenje prodajnih in marketinških strokovnjakov, je Clark delal v smeri izgradnje celovite in posodobljene podatkovne baze podjetij IT kanalov z ustreznimi terminologijami in odnosi med dobavitelji.
Po tem, ko je dve leti delal na njem, je odstopil s svojega dela in februarja 2012 predstavil Channel Navigator.
Clark je ustanovil Fossa LLC z namenom, da bi kupcem prihranil čas in denar pri izvrševanju njihove strategije kanalov z zagotavljanjem najnovejših, ustreznih poslovnih profilov in stikov za podjetja, ki se ukvarjajo z informacijskimi storitvami. Njegova baza podatkov zajema 25.000 podjetij, od katerih jih 80% ima manj kot 20 zaposlenih.
Večina njegovih strank so prodajne in tržne organizacije, ki se naročijo na njeno bazo podatkov in spletna orodja. Nekateri od njenih strank so podjetja v zgodnji fazi, ki še nimajo kanalske skupine, vendar želijo podatke. Podjetja, ki prodajajo SMB rešitve, varnost, storitve v oblaku in rešitve, namenjene ponudnikom upravljanih storitev, so najpomembnejši segmenti IT industrije.
Specializacija v kanalu in manjši ciljni segment omogočata Fossi, da zagotovi kakovostne podatke. Po preverjanju podatkov o stikih in podjetju se njene baze podatkov raziskujejo in posodabljajo ročno. Ker obravnava samo 25.000 podjetij in ne 40 milijonov, je lažje preveriti in posodobiti podatke ter biti natančnejši.
Sodelovanje v trgovinskih razstavah in Clarkovi odnosi v kanalu so pomagali pri pridobivanju začetne vleke. Trenutno ima podjetje skoraj 35 aktivnih strank, vključno z Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle in Meru Networks. V letu 2013 je dosegel 100.000 dolarjev prihodkov.
Prostor informacijskih kanalov se nenehno spreminja - odnosi med prodajalci, fluktuacija zaposlenih in besede v industriji se stalno razvijajo. Zato obstaja stalna potreba po posodobljenih informacijah, ki bodo obogatile CRM podjetja in pomagale pri večji učinkovitosti prodajnega procesa.
Raziskovalno podjetje Gartner v svojih najnovejših napovedih glede porabe informacijskih tehnologij v svetu načrtuje, da se bo poraba IT v svetovnem merilu povečala za 3,1% od leta 2013 in v letu 2014 dosegla 3,8 bilijona USD.
Tuning v fotografiji preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
