Ne postanite tako zasedeni z vsakodnevnim pretresom v vašem podjetju, da ste pozabili osredotočiti svoje tržne dejavnosti na ohranjanje napolnjenosti cevovoda. Da bi vam pomagali doseči mesečne prodajne cilje, sem ustvaril seznam 7 trženjskih tehnik, ki jih morate ponovno preučiti v četrtem četrtletju vsakega leta. Namenjeni so zagotavljanju, da se v vašem malem podjetju osredotočite na dejavnosti, ki ustvarjajo prihodek.
$config[code] not found
1. Profil vaše najboljše stranke. Kdo so vaše najbolj dragocene in donosne stranke? Koliko letno preživijo z vami? Ali ustrezajo niši? Čeprav morate nujno razumeti svoje izdelke in storitve, je še bolj pomembno, da razumete, kakšno vrednost vaše podjetje prinaša vašim strankam, tako da lahko še naprej izpolnjujete njihove potrebe. Poslovne težave se lahko hitro spremenijo, zaradi česar so prodajalci potencialno zamenljivi. Bodite prepričani, da se zahvalite svojim strankam; nihče vam ne dolguje posla.
2. Pogovor s strankami. Če so vaši trije najpomembnejši kupci sedeli v sobi z vami, katera vprašanja bi jim zastavili? Tudi z vašimi dolgoletnimi strankami načrtujte četrtletno osebno srečanje, da boste zaprosili za povratno informacijo ali samo, da bi dohiteli. Morate ostati na svojih potrebah in razumeti vse nove dejavnike, ki vplivajo na njihove postopke odločanja. Imate 10 vprašanj, ki jih lahko postavite, in se prepričajte, da jih vključite v nekaj osebnih pogovorov: otroke, počitnice, počitniške načrte itd. Bolj kot je osebni odnos, bolj bo ta odnos omogočil pridobitev kritičnih informacij in močnega zaveznika.
3. Poravnajte tržna prizadevanja s prodajnimi cilji. Prodaja in trženje morata sodelovati v vašem malem podjetju. Tudi če ste edini prodajalec v vašem podjetju in se ukvarjate tudi z marketinškimi prizadevanji, morate načrtovati svoj tržni program, ki temelji na količini prodaje, ki jo morate ustvariti, da bi zapolnili zahtevano količino prodaje na mesec. Če veste, da potrebujete 500 vodov na mesec, da bi zapolnili 50 prodaj, potem določite, koliko telefonskih klicev, e-pošte, objav v blogih, Facebookovih oglasih in sporočilih v Twitterju je treba izdelati, poslati ali objaviti na mesec, da bi vozili želeni promet. Vzpostaviti morate prodajni proces in nato proaktivno delati s svojimi tržnimi prizadevanji, tako da bodo ustvarili želene rezultate.
4. Nikoli ne jemljite oči Tekmovanje. Opredelite več konkurentov. Odkrijte, kakšne koristi prinašajo njihovim trenutnim strankam. Uporabite njihove spletne strani, da pridobite vpogled. Primerjajte svojo blagovno znamko, ponudbo vrednosti in cene. Na podlagi vaše ocene pripravite vsaj tri strategije, ki jih boste uporabili, da se učinkovito postavite proti njim. Vedno pomisli: »Kaj je moj podpisni podpis?«
5. Ustvarite Win-Win odnose. "Dati, da bi dobili" je geslo, ki dobro deluje v poslu. Močna strateška zveza ponuja številne koristi, vključno z zmanjševanjem tveganja, deljenjem stroškov in izboljšanjem časa za trženje. Kako lahko razvijete partnerstvo, ki lahko prispeva k vaši donosnosti? Vedno se pogovorite o svojem partnerju s seznamom »must have«. Vedno je najbolje, če najdete partnerja, ki ni neposreden konkurent.
6. Izboljšajte vaš 30-sekundni komercialni ali dvigalni teren. Vaš najpomembnejši posel kot lastnik malega podjetja je prodaja sebe in vašega podjetja. Ko lahko zgoščeno pojasnite svoje poslovanje, gradi zaupanje, vendar ne smete več uporabljati iste smeri. Od časa do časa ga rahlo vklopite. Dodajte kratek seznam strank; omeniti nedavno nagrado ali medijski hit. Dvigala so zasnovana tako, da privabijo vašo tarčo in ohranijo dialog. Bodite previdni, da ne daste TMI (preveč informacij). Ponudite dovolj, da jih ponovno zanima klepetati z vami.
7. Uporabite odbor za vizijo. Vsa podjetja imajo vzpone in padce. Kako dobite skozi težke dni v vašem podjetju, je velika razlika v vaši produktivnosti. Eden od trikov, ki jih uporabljam, in svetujem vsem mojim mentorjem, da uporabim, je razviti vizualni odbor za vaše glavne cilje za življenje. Če ste uspešni pri načrtovanju vašega poslovnega načrta, kakšnih 10 stvari želite od življenja? Ustvarite vizualno predstavitev seznama. Uporabite izreze iz revij ali izrezkov - karkoli je potrebno, razvijete vizualni simbol vaših osebnih ciljev. Postavi ta kolaž, da se spomniš, zakaj tako močno delaš. Deset razlogov vas bo motiviralo na dobre in slabe dni!
Z uvajanjem teh tehnik trženja boste lahko ocenili učinkovitost vaše marketinške strategije in bili motivirani, da ostanete na vrhu prodajnih procesov.
Imate kakšno taktiko trženja, ki je delala za vžiganje prodaje v vašem malem podjetju?
19 Komentarji ▼
