Komercialno čiščenje javnih in zasebnih zgradb in drugih objektov v New Jerseyju je podjetje po vsej državi. Med ponudniki so velika komercialna čistilna podjetja in samostojni podjetniki, ki imajo le majhne stranke in nekaj zaposlenih. Ker se komercialno čiščenje šteje za storitev blaga, uspeh pri pridobivanju pogodb večinoma temelji na ceni in je konkurenčen proces. Ponudnik z najnižjo ceno ponavadi dobi delo. Vendar pa obstajajo tudi drugi načini, kako postati nov ponudnik in izkoristiti nekatere druge tržne prednosti, kot je vrhunska storitev.
$config[code] not foundRaziščite svoj lokalni trg. Raziščite obstoječe prodajalce čistil in njihove stranke. Ugotovite, kje so najboljše možnosti za novega ponudnika. Na primer, veliki komercialni čistilci se zanašajo na velike objekte, kot so pisarniški stolpi, bolnišnice ali industrijski parki, za njihovo najbolj donosno delo. To pušča manjše in srednje velike stranke nekomu drugemu. Osredotočite se na področja, kjer boste najverjetneje našli podjetje. Bodite realni pri svoji oceni.
Razviti podatkovno bazo potencialnih strank v razumnem geografskem radiju. Ne pozabite, da bodo čas in stroški prevoza jedli v vašo spodnjo mejo. Bližje stranki, tem bolje. Analizirajte in organizirajte bazo podatkov po velikosti in vrstah. Na primer, sestavite seznam vseh javnih objektov, kot tudi seznam vseh zasebnih zgradb in drugih objektov, kot je klub držav ali trgovin na drobno.Ko segmentirate podatkovno bazo glede na vrsto in velikost odjemalcev, se odločite, kam se boste osredotočili in zakaj.
Razumeti trg. Na primer, uspešno pridobivanje pogodb o čiščenju javnih objektov običajno zahteva uradno odobritev mestnega sveta ali mestnega upravitelja. Na ravni občine bo potrebna odobritev okrajne komisije ali upravitelja okrožja. Če želite pridobiti pogodbe države New Jersey, boste morali izpolniti državne zahteve. Po zakonu morajo javni subjekti običajno zahtevati konkurenčne ponudbe. Naročila se običajno dodeljujejo na podlagi najnižje cene ali edinstvene kombinacije cen in zmogljivosti ali storitev. V zasebnem sektorju bo vaš primarni cilj upravitelj zgradbe ali objekta. Tako kot pri javnih stikih, večina zasebnih ustanov išče konkurenčne ponudbe na podlagi pisnega obsega storitev in drugih pogodbenih zahtev.
Razviti tržni načrt. Odločite se, kako boste tekmovali. Tako lahko na primer postanete ponudnik nizkih cen za določeno vrsto objekta, kot je poslovna stavba. Toda ta pot omejuje vašo donosnost. Prav tako si lahko prizadevate biti vodja kakovostne storitve. Če lahko to dosežete, lahko zaračunate več in zaslužite več. Ne glede na vaše izbire jih postavite v pisni obliki in se jih držite.
Pošljite ponudbe. Ugotovite vse trenutne in kratkoročne priložnosti na vašem območju. Obrnite se na ustanove, da se seznanite z njihovimi zahtevami in rokom za ponudbe. Zagotovite močne reference. V izbirnem postopku so reference pomembne tako za javne kot zasebne upravljavce objektov.
Poiščite možnosti brez ponudbe. Čeprav redki, obstajajo. Na primer, upravitelj poslovne stavbe, ki je imel številne pritožbe glede trenutne storitve čiščenja, je lahko odprt za vašo "nujno" zbiranje, če ga lahko prepričate, da lahko rešite problem tako, da najemnike zadovoljite z dosledno dobro službo.
Učinkovito. Na primer, postanite vidni na srečanjih mestnega sveta ali drugih dogodkih v javnem sektorju, kjer bodo nosilci odločanja. Na številnih metropolitanskih območjih se zasebni upravljavci stavb redno srečujejo, da bi razpravljali o vprašanjih, ki vplivajo na njihova delovna mesta ali trg. Prepoznajte priložnosti za udeležbo na takšnih srečanjih in se predstavite potencialnim kupcem. Distribuirajte vizitke vsem, ki vam lahko pomagajo pri poslovanju. Nadaljujte z namenom ustvariti resnične odnose, ki se lahko razcvetijo do naslednjega cikla ponudbe za čiščenje. Razvijte vire, ki vas lahko opozorijo, ko bo na voljo ponudba ali se bo odprla nova stavba.
Poišči pomoč. Tako ameriška administracija za mala podjetja in državne, okrožne in lokalne oblasti v New Jerseyju ponujajo podporne storitve podjetnikom, ki ustvarjajo delovna mesta in plačujejo dodatne davke. Izkoristite vse razpoložljive vire in tako ustvarite trdne temelje za vaše podjetje. Znanje je moč v vsakem poslu.
