Menim, da je varno reči, da so bralci o trendih v malih podjetjih običajno precej zdrava in ambiciozna skupina. Vemo, da je za uresničitev potreben trdo delo in pametna strategija. Včasih bomo z veseljem priznali, da je vse skupaj le del sreče - "pravi kraj ob pravem času", bomo rekli.
V tem primeru že veste, da moraš narediti kaj dobrega, da moraš nadaljevati. To pravilo pa vsekakor velja za vsebinsko trženje. Vendar pa mnogi ambiciozni lastniki malih podjetij končajo s spuščanjem »žogice za trženje vsebin« na različnih mestih v celotnem prodajnem lijaku.
$config[code] not foundŽelel bi pokriti štiri glavne načine, na katere mnogi od nas zdrsnejo:
- Prizadevamo si za napačno tarčo.
- Pozabite na igrivanje.
- Če ne ustvarite zagovornikov blagovnih znamk.
- Neupoštevanje vrednosti ponavljajočih se strank.
Lekcija v ciljni praksi
Na žalost mnoga podjetja uničujejo od samega začetka in si prizadevajo za napačen cilj. Ne pozabite, da je vsebina trženje o tem, pogovor. Če se ne postavite v kraje, kjer se pogovarjajo potencialne stranke, potem vaši napori ne bodo učinkoviti.
Za nekatera podjetja je Twitter kralj. Drugi se lahko močno zanašajo na Pinterest. Ugotovite, kje so vaše stranke.
Gamification res deluje
Torej, zakaj ste pozabili na to? Načela igrivanja so preprosta in izjemno enostavna za uporabo v strategiji trženja vsebin. Svojo vsebino že delite v objavah v spletnih dnevnikih in vodnikih, prek objav v spletnih mestih Tweets in Facebook. Zakaj ne bi spodbudili ponovne delitve vaše vsebine?
Dajte popuste, promocijske kode in brezplačne storitve tistim, ki delijo vaše stvari. Ne samo, da vam pomagajo pri samopromociji, temveč tudi bolj verjetno, da bodo vaše ponavljajoče stranke.
Ne pozabite: igranje je običajno koristno le za tista podjetja, ki so že ustanovljena. To ni strategija za podjetja, ki so nova za dirke.
Kje so vaši zagovorniki blagovne znamke?
Če prodajate, še posebej, če opravljate ponavljajočo prodajo, potem očitno imate nekaj dobrega za vas. Torej, zakaj ne spodbujate strank, da postanejo zagovorniki vaše blagovne znamke? Začnite uporabljati profile v družabnih omrežjih, da spodbujate stranke, da delijo svojo blagovno znamko s prijatelji. Čeprav lahko igralna igra pomaga, se ne morete zanesti le na to tehniko.
Spodbujajte stranke, da ustvarijo lastno vsebino o vaši blagovni znamki. Zveni strašno? Ne bi smelo biti.
Glede na zgornjo grafiko iz BzzAgent, zagovorniki blagovnih znamk dvakrat bolj verjetno ustvarijo spletno vsebino o vaši blagovni znamki kot povprečni spletni uporabniki. Prav tako so ponavadi pristni in prosti komunikatorji. Spravite te ljudi na krov.
Coca-Cola ima nekaj precej neverjetnih zagovornikov blagovne znamke. Skupna ureditev trga Coca-Cola, Joe Tripodi, je aprila 2011 napisala:
»Ocenjujemo, da je na YouTubu približno 146 milijonov ogledov vsebine, povezane s Coca-Colo. Vendar smo ustvarili samo 26 milijonov ogledov. Drugih 120 milijonov pogledov je vsebina, ki so jo ustvarili drugi. "
Pogovor o zagovarjanju!
Kje so vaši ponavljajoči se kupci?
Če menite, da vaše podjetje ni primerno za ponavljajoče se stranke, ponovno razmislite. Trženje vsebin ste že izkoristili za trdo delo, s katerim ste prvič pridobili stranke. Potrebno je le malo več dela, da bi jih ponovili.
Odvisno od narave vašega podjetja, se lahko nekateri kupci po prodaji umaknejo z zemljevida, vendar vam to ne daje izgovora za opustitev žoge. Uporabite učinkovito strategijo e-poštnega trženja, ki je usmerjena na različne vrste strank. Spremljajte, kako dolgo je bilo od nakupa od vas, in veste, kakšne so njihove potrebe en teden pozneje, en mesec pozneje, leto pozneje itd.
Ne da bi bili neprijetni, se prepričajte, da jim pošiljate e-poštna sporočila in informacije o tem, kako lahko zadostite tem potrebam. Poskusite tudi izvajati program zvestobe. To je odličen način za spodbujanje strank, ki sicer ne bi bile pripravljene ponoviti poslovanja.
Nehaj pustiti žogo!
To so samo štiri od velikih področij, kjer vidim, da se stranke nagibajo navzgor. Seveda so pasti povsod.
Katera področja so po vašem mnenju nevarna območja nesreče, kjer lahko izgubimo vse naše trdo delo v trenutku?
5 Komentarji ▼
