Večina malih podjetij se zatika s svojo spletno generacijo na treh področjih:
- SEO - Razumejo koncept optimizacije iskalnikov in tam delajo, vendar se običajno odrečejo, preden se dosežejo odlični rezultati.
- PPC - Ljudje dobijo Google AdWords račun, vložijo nekaj denarja, gledajo, kako izginejo in ustavijo.
- Socialni mediji - Tukaj ljudje izgubljajo čas, ker ne vedo, kako to narediti prav.
Spletna svinca je velika tema. V tej objavi bom govoril posebej o tem, kako pametno porabiti denar, da bi zagotovil donosnost vaše naložbe.
Preden začnemo, predvidevam, da imate dobro opredeljen ciljni trg, jasno razumete, kdo je vaš cilj, veste, kje se družijo na internetu, in poznate njihove psihološke vzroke. Brez teh informacij boste vedno izgubili v trženju.
Če želite začeti, morate razmišljati zunaj polja. Da, vaše potencialne stranke lahko iščejo vaš izdelek ali storitev - tako, da ste na seznamu z oglasom PPC, lahko naredite nekaj dobrega. Vendar to ni edini način, da jih dosežemo. Plus, le majhen odstotek vašega celotnega ciljnega trga išče, kar prodajate v danem trenutku.
Ključno je, da greš tja, kjer so kupci. Ugotovite, kje se družijo na internetu. Preberite, kaj berejo. Ugotovite, katere socialne mreže obiščejo. Odkrijte industrijske forume ali spletne dnevnike. Dobiš sliko. Ko veste, kje so, jih oglašujte.
Sponzoriranje glasil ali namenskih e-poštnih sporočil je izredno učinkovita metoda oglaševanja za številna podjetja. Če odkrijete, da se večina vašega cilja naroči na določeno glasilo, ugotovite, ali lahko sponzorirate to glasilo ali pošljete namenski oglas. Namenska ali »samostojna« e-pošta je e-poštni oglas, ki ga bo izdajatelj poslal na svoj seznam novic, ki vsebuje le en del: vaš oglas. Lahko so zlati.
Ko najdete območje, kjer je smiselno oglaševati, se obrnite na izdajatelja ali prodajalca in nastavite test. Vedno vas bodo želeli prodati po dolgoročni pogodbi. Ne grizite. Vaša naloga je, da naredite ta proces znanstven. Vzemite ugibanje. Edini način za to je preizkusiti. Rada bi omejila teste na 2.000 $. Morda jih boste želeli omejiti na manj.
Ko zaženete test, se prepričajte, da ste delili test. Če imate na primer namensko e-poštno sporočilo, boste želeli preizkusiti nekaj različnih tematskih vrstic med seboj. Na naslednjem testu izberite vrstico z zadevo, ki se je najbolje prikazala, nato pa nekaj testirajte v telesu e-pošte. Naprej preizkusite ciljno stran. Sčasoma pridete do točke, ko ste prepričani v število vodilnih ali prodajnih oglasov, ki jih bo vaš oglas ustvaril vsakič, ko ga zaženete. Samo na tej točki bi morali podpisati dolgoročno pogodbo.
To je to. Zahteva nekaj potrpljenja in znanstvenega razmišljanja, vendar bo prinesla rezultate.
Nazadnje, naj vam povem le nekaj napotkov:
- Vaša ciljna stran mora vedno odražati vsebino vašega oglasa. Če je ciljna stran daljša, kot je navedeno v oglasu, višja je stopnja obiskov ene strani na ciljni strani. Raje imam, da so moje namenske e-pošte in ciljne strani videti skoraj enake.
- Prepričajte se, da je pomembna vsebina in vaš obrazec za prijavo (ali gumbi »kupi zdaj«) na vrhu ciljne strani.
- Uporabite vrstice teme in naslove, ki sprožijo psihološki odziv vašega cilja. Govorite o prednostih tega, kar prvič prodajate.
- Naj odvrača pozornost na minimum. Najbolje je, da imate v oglasih in na svojih ciljnih straneh le en poziv k dejanjem. Če uporabnikom ponudite druge možnosti, jih lahko vzamejo in potem lahko izgubite prodajo. Pomagajte zožiti njihovo pozornost.
- Uporabite obrazce za zajemanje svinca, da zajamejo informacije o svincu na vaših ciljnih straneh, če vaš izdelek ni impulzni izdelek za nakup. Ponudite nekaj vrednega (brezplačno poročilo, e-knjige, posvetovanje itd.) V zameno za kontaktne informacije. Najmanjši del informacije mora biti e-poštni naslov. Ne pozabite, čim manj je polj v vaši obliki, tem višja je stopnja izbire. Več polj imate, nižja je stopnja opt-in. Uporabite polja za filtriranje pretoka svinca.
Spletno oglaševanje je za številna podjetja pomembna marketinška strategija. To je samo začetek (in najpomembnejši del), kako ga narediti prav. V komentarjih lahko zastavljate vprašanja o spletnem oglaševanju in odgovoril bom v naslednjih objavah v spletnem dnevniku.
Več v: Rast malih podjetij 19 Komentarji ▼
