Imam izziv za vas, če ste pripravljeni. Si pripravljen?
Želim, da nekaj minut ne upoštevate vseh predsodkov, ki jih imate o franšizingu. Predstavljajte se, da prvič spoznavate model franšize. Bodite eni z novostjo tega. Zadeva?
Recimo, da ste lastnik podjetja za usposabljanje psov. Odkar ste ga začeli pred 4 leti, vaše podjetje stalno narašča. Vsako leto ste najeli več ljudi in razmišljate o širitvi, še posebej zato, ker se je v industrijskem parku pred kratkim odprl idealen poslovni prostor.
Zdaj je čas, da to storite, saj so obrestne mere za posojila za mala podjetja zgodovinsko nizke.
Samo ogrevate se
Kaj bi resnično radi narediti, je vaše podjetje za usposabljanje psov v a franšize podjetja. Tako lahko svoje podjetje še naprej širite z denarjem drugih ljudi. (OPM)
Na prvi pogled se zdi, da je to odličen načrt. Denar, potreben za franšizo svojega podjetja, boste vložili in ko boste začeli prodajati franšize, boste lahko povrnili svoj denar. Ta denar bi prišel z vsaj dveh mest; franšizne pristojbine in stalne licenčnine.
Razvoj franšize
Če boste svoje podjetje nastavili kot franšizo, morajo biti vaši prvi koraki pravilni. Moj pokojni oče me je naučil nekaj zelo dragocenega o razvoju franšize in ima opraviti z denarjem. Dejal je, da največja napaka, ki jo ljudje naredijo, ki želijo franšizirati svoje podjetje, počne poceni.
Odličen primer tega je nekdo, ki samo uporablja odvetnika pri razvoju svojega franšiznega koncepta. Za razvoj franšize je toliko več kot zakonske zahteve, potrebne za franšizo. Toda iz nekega razloga je večina ljudi, s katerimi govorim, lasersko usmerjena na zakonitosti.
Pravne pristojbine za postavitev franšize trajajo približno 15.000 dolarjev in nekdo lahko pobegniti s porabo pod 20.000 $ za pridobitev franšize in zagon. Toda to ne bo zelo uspešno. To je zato, ker je v razvoj franšize veliko več stvari.
Stvari, kot so:
- Ustvarjanje poslovnega načrta
- Pisanje operativnega priročnika
- Razvoj tržnega načrta
- Izdelava spletnih strani
- Izvajanje tehnologije
- Razvoj programov usposabljanja
- Zaposlovanje franšizerjev
- Namestitev sistema za podporo uporabnikom franšizne pravice
Spodnja črta: če nameravate svoje podjetje spremeniti v franšizo, morate res delati s podjetjem za razvoj franšize, ki vam lahko pomaga, da naredite vse od A-Z. V nasprotnem primeru boste imeli srečo, da boste prodali 1-2 franšize, če sploh obstajajo.
Opozorilo: poskrbite, da boste temeljito preverili katero koli podjetje za razvoj franšize, ki ga razmišljate o zaposlovanju. Zahtevajte veliko referenc. Morda boste ugotovili, da so nekateri od njih malo preveč nestrpljivi, da bi vaše neodvisno podjetje spremenili v franšizno poslovanje.
The Drugo Razlog, da želite franšizirati svoje podjetje
Slika, ki jo imate v mislih o tem, kako bi bilo biti CEO franšizne verige s 250 enotami, je precej prepričljiva. Vaš vizualni lahko celo vključujejo 5.000 kvadratnih metrov beachfront doma v Maui.
Ker, kot vidite, 250 franšiznih enot, ki vam mesečno plačujejo avtorske honorarje v višini približno 2000 dolarjev, = 500.000 dolarjev, kar pomeni samo 6 milijonov dolarjev letno. In ne pozabite na vnaprej plačane franšizne provizije, ki jih boste prejeli vsakič, ko boste prodali novo franšizo.
Seveda je veliko stalnih stroškov, ki jih boste morali pokriti kot dajalec franšize, vendar bi še vedno dobro delali.
Vsak potencialni dajalec franšize, s katerim sem se kdaj pogovarjal, želi prodati 100-200 franšiz, tako da lahko zaslužijo veliko denarja. Preprosta matematika, ki sem vam jo pokazal, dokazuje, da je to je mogoče storiti.
Kako dober poslovni model; prišli ste do koncepta, vložili nekaj denarja v ospredje, da bi ga razvili v franšizo, uporabili OPM, da bi ga razvili, in nato ljudi, ki so vlagali v to plačati vam mesečno za možnost uporabe vaš poslovni sistem. Torej, kot dajalec franšize, vi zaslužite denar od uporabnikov franšize.
Ne, ne
Po mnenju Lonnie Helgerson, vodje franšiznega razvoja, ki je pravkar napisal knjigo, imenovano »Pet penijev, deset pravil za uspešno izgradnjo mega-blagovne znamke in povečanje sistemskih dobičkov«, dobiček franšize ne izvirajo od franšiz.
Iz knjige podjetja Helgerson:
»Pogosto povem svojim uslužbencem, da kot dajalec franšize ne ustvarjamo denarja, ko prejmemo licenčnino. Mi in naši franšizisti ga zaslužimo, ko sistem prodajnih mest za kupca zaznava prodajo in naša naloga je pomagati našim franšizojemalcem obrniti veliko in veliko prodaje. Izgubljanje tega vidika vodi k manjši prodaji, frustriranim uporabnikom franšize in sčasoma bo postalo pomemben problem blagovne znamke. «
Na začetku te objave sem vas prosil, da se pretvarjate, da ste šele začeli spoznavati poslovni model franšize. Prav tako sem vas spodbudila, da se odpoveste vsem, kar ste imeli o franšizingu. Vidiš zakaj?
Lonnie je 100% pravilna. Če (kot dajalec franšize) ne ponujate odličnega izdelka ali storitve, ki bi vašim franšizojemalcem omogočila, da svoje registre obiščejo… veliko, ne boste uspešni. Tudi vaši franšizanti ne bodo.
Torej, še preden razmišljate o tem, da bi vaše podjetje spremenili v franšizo, poskrbite, da bo ponudba izjemna.
Ali pa bi vaše podjetje na koncu šlo na pse.
Vprašanje Photo via Shutterstock
6 Komentarji ▼
