V zadnjih nekaj letih smo videli velike blagovne znamke, kot so IHOP in Burger King, ki so pritegnile pozornost javnosti. Toda ali lahko te iste taktike delujejo za manjše blagovne znamke?
Podjetnik in avtor sodnik Graham meni, da lahko. V telefonskem intervjuju z Small Business Trends je dejal: "Manjše blagovne znamke morajo biti večje in drznejše ter sprejemati bolj tvegane priložnosti, da bi dosegle naslednjo raven."
$config[code] not foundSte pripravljeni na reklamni stunt?
Čeprav so vsekakor koristi za hitro pridobivanje javnosti za vaše podjetje, še vedno obstajajo tveganja. Torej moraš biti pripravljen, preden vzameš ta preskok. Pred začetkom se morate vprašati, kaj si morate vprašati.
Ste pripravljeni na rast vašega podjetja?
Če ste zadovoljni s stopnjo, na kateri ste, in želite ohraniti status quo, potem oglaševanje ni za vas. Če pa želite videti izdelke ali storitve pred več strankami, je vredno razmisliti.
Graham pravi: »Glavna prednost oglaševanja je izpostavljenost. Ko majhna blagovna znamka pridobi veliko pozornosti, zlasti v družbenem okolju, kjer je vsebina viralna, boste izpostavljeni novim možnostim ali potencialnim strankam, ki jih še niste slišali. "
Ali lahko prodajate izdelke po obsegu?
Če so uspešni, oglaševanje kaskade ponavadi prinašajo veliko količino potencialnih strank v kratkem času. Če na leto delate samo z eno stranko, vam ta pozornost ne bo prinesla veliko dobrega.
Graham dodaja: „Stunts so bolj primerni za potrošniško pakirano blago ali izdelke, ki jih lahko prodajate po obsegu. Če imate storitve, ki temeljijo na storitvah, in stunt vam pomaga hitro vzleteti, še vedno lahko opravite le toliko klicev, ki prihajajo. «
Imate jasno tarčo v mislih?
Graham pravi: »Nekatere blagovne znamke poskušajo narediti te ogromne, čudne kaskade, kjer poskušajo pritegniti pozornost vseh. Ampak to je veliko dražje in težje, da se umakne. "
Namesto, da bi oddajali široko mrežo, je dobra ideja, da vašo promocijo obravnavate kot drugo vrsto tržne akcije in jo usmerite posebej na vaše idealne stranke.
Ali vaša ideja opozarja na vašo vrednostno ponudbo?
Graham pravi: »Vaš cilj je na koncu prodati več svojega izdelka ali storitve. Zato se prepričajte, da je ideja zakoreninjena v tem konceptu, tako da boste dobili pozornost ljudi, ki se zanimajo za vaš izdelek in ga lahko plačajo. «
Medtem ko vaš stunt ni nujno samo v zvezi z vašim izdelkom, se mora na nek način nanašati. Če na primer ustvarjate virusni videoposnetek, lahko ima na koncu povezavo, ki ljudi pripelje na ciljno stran, ki vključuje ustrezne informacije.
Ali vključuje poziv k ukrepanju?
Da bi bila učinkovita, bi morali imeti tudi poziv k nekakšni akciji. Lahko je povezava na koncu videa, klic za obisk vaše trgovine, posebna ponudba - nekaj. V nasprotnem primeru lahko ljudje uživajo ali se seznanijo z vašo vsebino, ne da bi resnično sodelovali z vašim podjetjem.
Ste pripravljeni sprejeti resnično stališče?
Oglaševalske kaste niso mišljene kot dolgočasne. Narediti morate nekaj, kar je običajno, da ljudje opazijo. To ponavadi pomeni ustvarjanje neke vrste blage kontroverze ali točke govora.
Graham dodaja: »Morate biti predani. V sivi coni ne morete igrati. Da bi bila uspešna, mora biti črna ali bela. Ne boste nikogar pritegnili s tem, da ste vanilija. "
Ali se vaš stunt izogiba karkoli političnemu ali ofenzivnemu?
Vendar to ne pomeni, da bi morali užaliti ljudi ali pretehtati politični škandal dneva. Pravzaprav Graham pravi, da je to dober način, da takoj odtujite polovico svojih strank.
Pojasnjuje: »Zdaj smo v takšnem razkorak političnem okolju. Zato ne bi nobeni blagovni znamki, ne glede na to, ali je velika ali majhna, svetoval, da nujno izberejo stran na tem področju. Takšne stvari bi lahko bile nekoliko bolj sporne in tvegane. Zato poskušajte zavzeti stališče do nečesa, kar ne vključuje politike ali kaj resno žaljivega.
Ste pripravljeni vlagati v ustvarjanje in izvrševanje?
Če želite, da vaše reklamne vsebine delujejo, jih morate obravnavati kot katero koli drugo vrsto tržne akcije. To pomeni, da morate biti pripravljeni nameniti čas in denar. Graham pravi, da bi se morali večino svojih prizadevanj in proračuna osredotočiti na razvoj ideje, nato na medije in logistiko obvladovanja povečanega obsega naročil.
Ali lahko vaše podjetje logistično obravnava novo podjetje?
Če je vaš uspeh uspešen, bo to verjetno pripeljalo do več strank za vaše podjetje. Če ne morete dejansko upravljati povečanja naročil, bodo stranke imele negativne izkušnje, ki bi lahko poškodovale vašo blagovno znamko. Logistika se lahko razlikuje od podjetja do podjetja. Ampak kot vi sami odgovarjate na vprašanja: Ali je vaš klicni center opremljen za obravnavanje večjega števila klicev? Ali ima vaše spletno mesto dovolj pasovne širine za prilagajanje dodatnega prometa? Ali lahko izpolnite naročila hitreje kot običajno?
Ali lahko izmerite rezultate?
Nazadnje morate biti sposobni na določen način ugotoviti, ali je bil vaš uspeh uspešen ali ne. Torej, še preden začnete, morate imeti na voljo nekaj meritev in neke vrste cilj za zajemanje pozornosti ali napotkov.
Graham pravi: »Poskusite izmeriti količino pogledov ali ujetosti po e-pošti ali kaj podobnega. Vedno mora biti zakoreninjen v merjenju, tako da ga lahko pogledate iz te leče, da ugotovite, kako uspešna je bila. «
Če ste odgovorili z "da" na vsa ta vprašanja, ste verjetno pripravljeni na predstavitev. Če ste imeli nekaj ne, to ne pomeni, da nikoli ne morete uporabiti te taktike. Preglejte te dejavnike in jih po potrebi spremenite.Če ste imeli več ne, kot pa yesses, potem je verjetno, da reklama ni ustrezna za vaše podjetje.
Fotografije preko Shutterstocka
1
