Ko najemate novega prodajnega zastopnika, poiščite empatijo dobrega prijatelja in konkurenčnost zvezdnika v enakih ukrepih. Tu je seznam 25 lastnosti, ki jih mora imeti vsak kandidat za vašo prodajno ekipo za mala podjetja.
Kaj naredi dobrega prodajalca?
Sposobnost poslušanja
Dober prodajalec mora zadovoljiti potrebe stranke. Edini način, da ugotovimo, kaj je to, je, če poslušamo, kaj vsaka možnost govori. Najboljši prodajalci ne govorijo vedno.
$config[code] not foundSočutje
Dober prodajalec ve, kako čutiti, kaj čutijo njihovi kupci. Z vstopanjem v kožo potenciala vedo, kako prodati izdelek ali storitev. Empatija je odličen način za predvidevanje, kaj stranka želi.
Lakota
Ti ljudje imajo tudi potrebo po prodaji, ki presega denar. Imajo osebne potrebe, s katerimi jim lahko pomaga le prodaja. Skratka, njihove ege je treba hraniti z dobrimi prodajnimi številkami.
Konkurenčnost
Prodajalci, ki uspejo meriti svoje sposobnosti pred svojimi vrstniki. Z eno besedo, konkurenčni so. Ne želijo samo, da bi postali boljši glede tega, kar počnejo. Želijo biti boljši od vseh drugih.
Sposobnost mreženja
Dobri prodajalci se radi povezujejo. Vključujejo se v svojo skupnost in imajo veliko različnih poslovnih odnosov. Mreženje ni le del njihovega dela, ampak način, kako radi preživijo svoj čas.
Zaupanje
Bistvenega pomena je verjeti v izdelek ali storitev, ki jo prodajajo. To je zaupanje, ki je nalezljivo in povzroča, da kupci želijo kupiti več.
Navdušenje
Uspešen prodajalec je vedno motiviran. Vedno so pripravljeni na prodajo v vsakem trenutku in nenehno iščejo možnosti.
Prožnost
Vrhunski prejemniki vedo, kako se vrnejo iz suhega uroka. Ko se številke prodaje zmanjšajo, jih ne odvrača. Namesto tega iščejo inovativne načine za obračanje stvari.
Veščine za večopravilnost
Izjemni prodajalec ve, kako se lotiti poslov, ki jih skušajo zapreti, z obetavnimi vodi. Lahko se celo odzovejo na poizvedbe preko e-pošte in telefona hkrati. Veliki multitaskers narediti odlične dodatke za vsako prodajno ekipo.
Poštenost
Ljudje, ki so najboljši pri prodaji stvari, so tudi pošteni. Vedo, da senčni posli vodijo do sežganih mostov, ki se lahko množijo in stanejo veliko več kot ena stranka.
Radovednost
Biti radoveden s strankami in produktom je šele začetek. Najboljši ljudje so prav tako v iskanju sprememb v industriji in kaj ponuja konkurenca.
Prilagodljivost
Odličen prodajni predstavnik lahko gre s tokom. Prilagajanje naročnikovemu urniku in nastavitvam lahko v celoti spremeni.
Komunikacijske spretnosti
Nobene možnosti ni, da bi imeli odlične verbalne sposobnosti, če želite prodati blago in storitve za ljudi. Ljudje, ki se odlikujejo tukaj, vedo, kako se izogibati žargonu in težko razumeti koncepte.
Obstojnost
Dobri prodajalci ne vedo, kako se lotiti dela, ne da bi bili nevljudni ali naporni. Poznajo veliko ljudi, ki se soočajo z najzahtevnejšo oviro, preden dosežejo svoj cilj. Vedo, kako delati s padanjem prodajnih številk.
Strast
Ko prodajni zastopnik obožuje njihovo podjetje, se pokaže v igri. Zato so najuspešnejši prodajalci najboljši navijači za svoja mala podjetja hkrati.
Vztrajnost
Prodaja je trdo delo. Ljudje, ki jim je resnično uspelo, ne čakajo na stranke, da pridejo do njih. Raziskovanje traja veliko časa.
Temeljitost
Prodajni predstavniki, ki se postavljajo na vrh, ostanejo v stiku s svojimi strankami. Pošljejo rojstni dan, obletnico in hvala. Gre za iskanje novih načinov, kako ostati v mislih stranke.
Razumevanje vrednosti
Pravi superzvezdniki v tem delu razumejo, da prodaja ni samo cena.Vedo, kako uporabiti vrednostno ponudbo v polni prednosti.
Ambicija
Določanje ciljev in njihovo doseganje je pomembno v vsakem malem podjetju. To še posebej velja za kvote, za katere si prizadevajo prodajalci.
Čar
Šarmantni prodajni zastopniki ustvarjajo dobre prve vtise in odpirajo vrata prodaji. Delo na vaši dikciji in urejen videz naredi veliko razliko.
Domišljija
Prodajalci, ki lahko razmišljajo na noge in se prilegajo spreminjajočim se razmeram, so vredni svoje teže v zlatu. Močna domišljija je dragocena lastnost.
Potrpežljivost
Nekatere stranke potrebujejo malo več ravnanja kot drugi, da zaprejo prodajo. Dober prodajni predstavnik to ve in potrebuje ves čas.
Pobuda
Vanje je v resnici znak pravega profesionalca. Če obstaja izdelek ali storitev, ki ga je treba prodati, lahko najdejo način.
Neodvisnost
Biti samozaposleni in delati na provizijah, da najboljši prodajalci res dobro delajo sami.
Zavezanost
Nazadnje, najboljši prodajalci vedo, da morajo biti uspešnejši. Radi bi postavili visoko višino in se nenehno trudili uresničevati nove cilje.
Fotografija prodajalca prek storitve Shutterstock
5 Komentarji ▼
