Veliko podjetij uporablja Facebook kot del večje tržne strategije. Toda Wendy Gavinski jo je uporabil za trženje svojega poslovanja skoraj izključno.
Njeno podjetje Divas SnowGear je prodajalec oblačil in dodatkov za ženske motorne sani. Ker je vožnja s snegom že dolgo veljala za šport, v katerem prevladujejo moški, je bil Divas SnowGear namenjen ženskam, ki so želele opremo, ki je bila dejansko laskava, namesto velikih in obsežnih.
$config[code] not foundPomanjkanje ženskih možnosti je razlog, zakaj je Gavinski začel podjetje. Ampak to je bila ta ovira, zaradi katere se je obrnila na Facebook za svoja tržna prizadevanja.
Gavinski je nadalje pojasnil CNN Money:
„To je bil edini način, da dosežem svoje ciljne stranke. Če objavim oglas v reviji za industrijo ali oglasno pasico na forumu, so bralci za oba moška. "
Gavinski je uporabil 30.000 dolarjev lastnega denarja za začetek Divas SnowGear v letu 2010. Danes je podjetje dobičkonosno, zahvaljujoč le majhnemu deležu Facebook strani, ki trenutno ima več kot 43.000 všečkov.
Gavinski uporablja ciljno regionalno oglaševanje spletnega mesta, da doseže ženske v starosti od 20 do 50 let na območjih blizu več kot 500 lokalnih trgovin, ki nosijo njene izdelke.
Za podjetja, kot je Divas SnowGear, Facebook ponuja edinstveno priložnost za ciljno usmeritev na zelo specifično podskupino strank. V tem primeru ni bilo posebnih medijev za ženske snowboarderje, kjer bi Divas Snowgear lahko oglaševali. Toda Facebook ima toliko uporabnikov v toliko demografskih kategorijah. Obstajajo skupine za snowboarderje in strani za deskanje na snegu, da ne omenjamo možnosti ciljno usmerjenih uporabnikov, ki so obiskali določene spletne strani.
Obstaja tudi veliko drugih podjetij, ki bi lahko imela koristi od te usmeritve. Mala podjetja postajajo vse bolj specializirana. Torej je njihova ciljna publika vse manjša in bolj specifična. Če za vašo ciljno publiko ni posebnega medija, še vedno obstaja Facebook.
Vsak posel in razmere so drugačne. Toda v primeru Gavinskega je imela s svojim trženjem zelo specifičen problem. Facebook je postal rešitev tako zaradi števila kupcev, ki jih dosega platforma, kot tudi zaradi načina, kako tržnikom omogočajo, da se usmerijo na določene segmente tega občinstva.
V tem primeru si je težko predstavljati platformo, ki bi lahko tako natančno določila ciljno usmeritev takšne posebne vrste stranke.
Slika: Divas SnowGear
Več v: Facebook 6 Komentarji ▼
