»Življenjsko podjetništvo je lepa stvar,« izjavlja Clate Mask, ustanoviteljica in izvršna direktorica Infusionsoft.
Podjetje za avtomatizacijo trženja, ki ga je ustanovil in ga vodil, je doseglo več kot 50-odstotno rast prodaje v zadnjih dveh letih, ko je služilo »podjetniku življenjskega sloga«.
Opombe Maska so bile narejene, saj Infusionsoft začne svoj letni dogodek za stranke za leto 2014, imenovan ICON14. Dogodek privablja 3.000 strank in partnerjev, letos pa se jih udeležuje več kot 70 držav po svetu.
$config[code] not foundV definiciji Infusionsofta so podjetniki v življenjskem slogu tisti z manj kot 25 zaposlenimi. Ti lastniki podjetij iščejo svobodo. In ne iščejo toliko za ravnotežje med poklicnim in zasebnim življenjem, ampak v Maskovih besedah iščejo "harmonijo med delom in življenjem".
To so podjetniki, ki ne želijo razvijati svojih podjetij na Fortune 500. Ne bodo se jim izognili, da bi dodali veliko zaposlenih ali se povečali. Namesto tega gradijo podjetja, ki jim omogočajo več prostega časa za osebne in družinske namene, hkrati pa še vedno prinašajo finančni uspeh.
Mask pravi, da nekateri uporabljajo izraz »podjetnik življenjskega sloga« kot pejorativen izraz, ampak »osredotočimo se na njih«. Želimo jim služiti. "
Infusionsoft je doživela svojo rast zaradi razumevanja majhnih podjetij, ki jih namerava služiti. Šestindvajset odstotkov strank Infusionsoft ima manj kot 25 zaposlenih. Pravi, da bo ostala osredotočena. Infusionsoft ne vidi svoje poslanstvo kot služenje manjšim subjektom zgolj kot vstopno točko, da bi šel gor. "V tem nismo samo zato, da bi dobili večji delež v večjih podjetjih - zavezani smo temu trgu zaposlenih do 25 let," je dejala Mask. Hitro doda, da Infusionsoft ne bo zapustil tistih, ki se povečujejo, pri čemer je poudaril, da bomo z njimi rasli.
Small Business je napačno razumljen
Po Masku (na sliki zgoraj) je ena od težav, s katerimi se soočajo mala podjetja, to, da so napačno razumljena. »Vlada pravi, da ima majhno podjetje do 500 zaposlenih. Nekateri ponudniki jo prav tako opisujejo ali pa imajo kakšno drugo definicijo, na primer 100 zaposlenih. «Toda če vaše podjetje ima 5 zaposlenih, je frustrirajuće slišati od prodajalca, ki vam želi prodati izdelek z veliko večjim poslom, dodaja. "To dejansko vodi do nekaterih neuspehov v malih podjetjih, ker imajo na voljo orodja in izdelke, ki jih ne morejo uporabiti."
Ne samo, da je Infusionsoft izjemno specifičen glede velikosti strank, ki jih uporablja, ampak je prav tako specifičen glede njihove zmožnosti, da izkoristijo proizvod. Mask pravi, da iščejo podjetja, ki so dosegla 100.000 $ letnih prihodkov, in namerno usmerjajo večino, ki niso dosegla te ravni, saj niso dovolj daleč, da bi lahko imeli koristi od izdelka. »Približno 10% naših kupcev je v tej zelo zgodnji fazi pod 100.000 $, vendar so se zavezali, da bodo presegli to raven, ugotavlja.
Strastni glede zagovarjanja malih podjetij
Vendar pa ni vse v številkah. Maska ni nič, če ne strastno o poslanstvu, ki služi malim podjetjem. Pravzaprav je misija na celotnem sedežu Infusionsofta v Chandlerju v Arizoni prilepljena na stene - dobesedno - da bi vsako osebo opomnila, zakaj so tam.
»Moja strast izhaja iz sočutja, ki ga imam zaradi stiske podjetnika, ker smo bili tam. Ne zato, ker menimo, da je del trga premalo. Prihaja iz ZDA, ki je premalo. Bili smo tam. Videli smo žrtve in neuspeh - in na dolgem času smo na misiji, da spremenimo stopnjo napak pri majhnih podjetjih, «pravi Mask.
»Strankam pomagamo ustvariti vrsto predvidljivega uspeha, ki jim omogoča, da rastejo brez strahu pred vsem, kar se podira v enem dnevu,« dodaja.
Tudi ta strast teče skozi organizacijo. Infusionsoft najema zaposlene, ki delijo namen, vrednost in poslanstvo podjetja. Polovica zaposlenih ima stransko poslovanje. Velika večina jih je vodila ali delala v majhnih podjetjih.
Infusionsoft ima več kot 23.000 strank, 73.000 uporabnikov in 500 zaposlenih. Prihodki podjetja so se od leta 2012 do leta 2013 povečali s 39 milijonov dolarjev na 60 milijonov dolarjev.
6 Komentarji ▼
