LinkedIn ni namenjen samo velikim podjetjem z več tisoč zaposlenimi. Mala podjetja lahko izkoristijo LinkedIn in uporabijo tudi funkcije LinkedIna, da najdejo zaposlene, dosežejo nove stranke in pridobijo izpostavljenost.
Fox News Business poroča, da je nedavna raziskava LinkedIn pokazala, da 80% lastnikov malih podjetij (pri čemer so "mala podjetja" kategorizirana kot tista z 200 ali manj zaposlenimi) uporabljajo socialna omrežja za iskanje novih strank in rast prihodkov.
$config[code] not foundMedtem ko LinkedIn ponuja plačane storitve (kot so objavljanje delovnih mest in ravni premium profilov), obstajajo načini, ki stanejo samo čas in trud, kot je ohranjanje posodobljene strani podjetja, profilov zaposlenih in skupin. Te funkcije lahko pripomorejo, da LinkedIn postane ena najpomembnejših socialnih omrežij za vaše majhno podjetje.
Kako izkoristiti LinkedIn za podjetja
Posamezni profili in angažiranost zaposlenih
Osebni profili sestavljajo hrbtenico LinkedIna z več kot 277 milijoni uporabnikov po vsem svetu. Več kot 93 milijonov (približno 34%) teh uporabnikov je v Združenih državah Amerike, kar je najvišja koncentracija uporabnikov na državo, pravi stran LinkedIn.
Zaposleni v malih podjetjih predstavljajo le majhno količino teh uporabnikov, vendar še vedno močno vplivajo na prisotnost vašega podjetja na spletnem mestu. Prednost lastnikov malih podjetij je, da spodbudijo zaposlene k aktivnemu profilu na LinkedInu. Razlog za to je, da lahko številne funkcije osebnih profilov močno vplivajo na to, koliko lahko vaše podjetje dobi na družabnem omrežju.
Priporočila
Priporočila za osebne profile so kot nalašč za potencialne stranke, da dobijo boljši splošni pogled na zaposlenega in s tem tudi na podjetje. Kadar ima zaposleni dobro zaokrožen profil z na splošno pozitivnimi (vendar ne neokusnimi) priporočili, lahko poveča zaupanje. Na LinkedInu je več kot 1 milijarda priporočil.
Skupaj s potencialnimi strankami ali strankami lahko priporočila pomagajo tudi potencialnim zaposlenim, da spoznajo svoje potencialne sodelavce in izvedo več o tem, kaj se opazi v vašem podjetju.
Redno posodabljanje in aktivnost na LinkedInu
Redno posodabljanje statusa (ki ga je mogoče načrtovati z uporabo storitve, kot je Buffer ali HootSuite) z ustreznimi in zanimivimi industrijskimi povezavami in novicami o profilih podjetja, lahko pripomorejo k izpostavljenosti vašega podjetja posameznim omrežjem zaposlenih.
V spodnjem primeru novic, ta življenjski trener deli uporaben članek kolega, ki bi bil zanimiv za njene stranke. V drugem elementu ji je bilo všeč posodobitev nekoga drugega, ki se prikaže tudi kot aktivnost v sporočilu novic njene povezave:
Zaposleni morajo vsak dan porabiti od pet do deset minut, da preverijo, kaj drugi delijo in komentirajo posodobitve, kot je potrebno. Tovrstna dejavnost lahko poveča njihovo prepoznavnost in jih ohrani aktivno prisotnost na spletnem mestu.
Uporabite njihovo mrežo
Zaposlene je treba spodbujati, da gojijo svojo mrežo in redno dodajajo stike. Splošno sprejeto kot slabo prakso je, da dodajate ljudi, ki jih še niste srečali, ne da bi pri tem vključili osebno beležko, ki je dlje od: »Rad bi vas dodal v moje osebno omrežje na LinkedInu.« LinkedIn prav tako pomaga temu procesu. ponujanje predlogov, ki temeljijo na obstoječem omrežju uporabnika in njihovem seznamu stikov za e-pošto (ki jih je mogoče uvoziti).
Ker je LinkedIn znan kot nekakšna poslovna mreža za napotitev, morajo biti zaposleni pripravljeni jamčiti ali vsaj imeti nekaj misli o vsaki osebi v njihovi mreži. To omrežje je lahko odličen način, da pridobite potencialne voditelje, saj bo aktivni profil spomnil na povezave, za katere oseba dela, in lahko ohranijo vašo majhno podjetje na vrhu.
Še en velik vidik omrežij večine zaposlenih je, da večino ljudi poznajo na njihovem geografskem območju (če niso nedavno preseljeni iz nekje drugje). Za lokalna podjetja je to lahko dodatna prednost, saj povezave vidijo posodobitve vašega podjetja, ki ponuja storitve v območju, v katerem živijo.
Predstavitev dela
Še en novejši vidik osebnih profilov LinkedIn, ki so odlični za povezave in potencialne stranke ali zaposlene, ki jih vidijo, so publikacije, strokovna galerija in projektni del profila. To so področja, kjer lahko posameznik doda povezave do videoposnetkov, dokumentov, predstavitev in osnutkov projekta svojemu profilu.
Poleg predstavitve projektov in povezav do preteklega dela obstaja tudi razdelek z naslovom Publikacije, kjer lahko uporabnik doda članke v revijah, objave v spletnem dnevniku in druge primere vsebine, ki so jo napisali v spletu.
Vsaka publikacija vsebuje naslov (ki povezuje dejansko vsebino), kje je bil napisan, datum objave in kratek povzetek dela. Ta del je treba redno posodabljati in zaposlenim omogočiti, da predstavijo vsebino, ki so jo napisali v industriji. To vam lahko pomaga malim podjetjem s prikazovanjem strokovnega znanja zaposlenih in povezavo do vaše spletne strani (če so tam objavljene publikacije). Pomembno je, da vključite le najboljša dela.
Promocija profilov zaposlenih
Če ima vaša mala podjetja bio-strani za zaposlene, je morda koristno vključiti povezavo do njihovega profila LinkedIn. To lahko pomaga strankam in perspektivnim voditeljem povezati z njimi na platformi, še posebej, če gre za drugo ali tretjo povezavo vaših zaposlenih (kar pomeni, da imajo nekatere skupne povezave).
Dovoliti zaposlenim, da ohranijo svoje omrežje in profil LinkedIn, lahko le pripomore k večji spletni prisotnosti vašega podjetja.
Strani podjetja LinkedIn
Drug velik vidik LinkedIn, ki posebej daje več informacij o vašem malem podjetju, so strani podjetja. Junija 2013 je bilo na spletnih straneh LinkedIna več kot 3 milijone strani podjetja LinkedIn. Ti delujejo podobno kot na spletnih straneh podjetja Facebook, saj so posamezni profili dodani kot skrbniki strani.
Strani podjetja ponujajo veliko funkcij, vključno s posodobitvami statusa (znova, kot je Facebook), predstavitvijo izdelkov in storitev ter analizo strani za prikaz delovanja posodobitev in informacij na strani.
Delite svoje vsebine in novice
Te posodobitve je mogoče načrtovati kot posodobitve profilov prek platform za načrtovanje družabnih omrežij in lahko vključujejo novice o industriji in informacije, ki jih bodo vaši kolegi iz industrije in ciljno občinstvo zanimali, pa tudi novice o vašem podjetju, kot so sporočila za javnost, nova odprtja trgovin ali nove zaposlitve.
Z mešanjem razmerij med skupnimi novicami o industriji in posodobitvami podjetij lahko uporabniki ugotovijo, da vaše podjetje želi biti vir za industrijo, ne da bi bilo preveč zavlačevanje glede svojih izdelkov. Mnogi uporabniki dobijo na LinkedIn s svojim poslovnim v mislih, če pa se nekaj zgodi kot preveč advertorial, so verjetno, da se izogibajo bivanja v podjetju. Namesto tega se bodo počutili bolj udobno, če bodo imeli zanimive članke in komentirali, če imajo kaj za povedati.
Naraščajoča angažiranost, kot so komentarji, ima veliko opraviti z vsebino, na katero se povezujete, pa tudi s tem, kar imate povedati o tem. Objave, ki vsebujejo uredniške misli o posodobitvi ali prosijo bralčevo mnenje o povezavi, pogosto dobijo več angažmaja kot pa nobenih pripomb.
LinkedIn tudi omogoča podjetjem, da promovirajo določene posodobitve, ki jih objavljajo. Ti se imenujejo Sponzorirane posodobitve.
Te posodobitve omogočajo podjetjem, da vsebino prikažejo na domačih virih uporabnikov LinkedIn, ne da bi bili neposredno povezani z njimi. Če ima vaše malo podjetje strokovno službo, kot je računovodstvo ali svetovanje pri vodenju, je morda sponzorsko delo vredno.
Vendar pa skoraj vsak posel lahko najde srečo z večjo izpostavljenostjo prek sponzoriranih posodobitev LinkedIn. Red Bull je oglaševalec, ki eksperimentira s sponzoriranimi vsebinami. Sponzorirali so to zadnjo posodobitev:
Stroški promocije se razlikujejo glede na lokacijo, ciljno občinstvo in trajanje oglaševalske akcije.
Predstavitev izdelkov, storitev in dogodkov
Na zavihku Izdelki na strani podjetja lahko dodate seznam izdelkov ali storitev, ki jih vaše podjetje ponuja, pa tudi dogodke ali aplikacije, ki so v razvoju. Ta razdelek je podoben predstavitvi projekta zaposlenih, vendar samo na ravni podjetja.
Pri nastavitvi vnosa izdelka ali storitve lahko povežete tudi z zaposlenimi, ki so na LinkedIn, s katerimi lahko bralec neposredno stopi v stik. Vnos izdelka ali storitve vključuje tudi področja za dodajanje ustreznih kategorij, slik, opisa, ključnih funkcij, videoposnetkov in naslovov URL za več informacij. Zaradi teh razpoložljivih polj je ta zavihek lahko odličen način za podjetja vseh velikosti.
Analytics strani
Kartica Analytics, ki jo lahko vidijo le dodani skrbniki strani za vaše podjetje, vam omogoča dober pregled nad tem, kako deluje objavljena vsebina (posodobitve stanja). Meritve vključujejo prikaze, klike, interakcije, pridobljene sledilce in odstotek sodelovanja.
Pregledovanje analitike za redno posodabljanje strani vam lahko pomaga pri boljši strategiji LinkedIn. Če na primer infografiki dobijo veliko več klikov kot členi, ki ne temeljijo na vizualni podobi, poskusite objaviti eno infografijo na teden in preverite, ali to povečuje vaše privržence strani in sodelovanje.
Vzdrževanje strani podjetja je preprost način za večjo vključenost v LinkedIn. Če objavljate redne posodobitve in posodabljate kartico z izdelki, je lahko vaša stran odličen način za potencialne stranke, da izvejo več o vas.
Drugi ključni priložnosti za mala podjetja
Medtem ko LinkedIn še naprej raste in uporabnikom ponuja več informacij kot kdajkoli prej (z izvirnimi izobraževalnimi vsebinami, ki temeljijo na interesih uporabnikov), morata biti dvema glavnima področjema te socialne mreže, na katera bi mala podjetja morala biti pozorna: delovna mesta in skupine. Obe področji omogočata lastnikom, da najdejo zaposlene, se še naprej označujejo kot vir industrije in ozaveščajo o dejavnostih in storitvah podjetja.
Odpiranje delovnih mest
Delovno mesto LinkedIna je verjetno najbolj uporabljen del spletnega mesta. Ima več sto delovnih mest v skoraj industriji. Poleg tega, da so prikazani na portalu LinkedIn Jobs, se lahko delovna mesta prikažejo tudi na vaši strani podjetja, ki jih lahko nato promovirate prek profilov in omrežij zaposlenih.
Na žalost je to edino območje spletnega mesta, ki ga bodo morali lastniki plačati za uporabo. Lestvica plačila je drsna, odvisno od območja, kjer je profil nastavitev oglasa. Bolj kot je poseljeno območje, višja je stopnja.
Za referenco, delovno mesto v Kansas City, MO (metropolitansko območje 2,34 milijona) stane 195 $ za 30 dni. Ta cena vključuje brezplačna ujemanja profilov (ki vam povedo kvalificirane kandidate glede na njihovo zanimanje in profil) in 5 obvestil v sporočilih, ki so poslana prek storitve LinkedIn uporabnikom, s katerimi niste neposredno povezani.
Kljub temu lahko zaposlitev na LinkedInu prinese visoko usposobljene kandidate, ki sicer ne vidijo dela. Poleg tega lahko zaposleni spodbujajo odpiranje prek lastnih omrežij, kar lahko vodi do bolj usposobljenega ali zaupanja vrednega kandidata.
Sodelovanje skupine
Še eno področje LinkedIn za promocijo vaših delovnih mest (ne glede na to, ali gostijo na LinkedIn ali ne), kot tudi skupne novice o podjetjih in panogah so skupine.
Glede na LinkedIn se povprečni uporabnik pridruži sedmim skupinam. Skupine so področja razprave, kjer lahko uporabniki objavljajo vsebino razprave in vprašanja, spodbujajo dogodke ali se povežejo z drugimi, ki obkrožajo teme skupine.
Poleg združevanja v skupine, ki pokrivajo tematiko industrije, se morajo zaposleni v malih podjetjih pridružiti tudi regionalnim ali lokalnim skupinam, če je to glavni cilj vaše organizacije. Na primer, prodajni sodelavec lahko najde veliko priložnosti za povezovanje z lokalnimi podjetniki, če iščejo skupine, ki imajo naslove, kot so »Ime mesta podjetniki« ali »regionalno ime mala podjetja«.
Dejavna prisotnost na skupinah je nekaj, kar bi si lastniki in zaposleni morali prizadevati, da postanejo del dnevne ali tedenske rutine. Z odgovarjanjem na vprašanja lahko ponudite lastne izdelke in storitve (na nezaslišan način) ter povežete z drugimi in tako povečate verodostojnost vašega podjetja, zlasti na vašem ciljnem industrijskem trgu ali območju.
Številne aktivne skupine LinkedIn imajo tudi osebne dogodke v omrežju, ki so lahko odličen način za lastnike malih podjetij in zaposlene, da spoznajo druge strokovnjake v svoji skupnosti.
Ali je to osebni profil, strani podjetja, delovna mesta ali skupine, LinkedIn ima številne priložnosti za mala podjetja, da izkoristijo svojo spletno prisotnost.
LinkedIn narašča s hitrostjo dveh novih članov na sekundo in ta strokovna mreža je lahko velik prometni voznik za podjetja. Z ohranjanjem aktivnih profilov zaposlenih in strani podjetja se lahko podjetja znajdejo v rednih prevzemih in izpostavljenosti pri LinkedInu, kar je koristno za vse vpletene.
Slika pametnega telefona preko Shutterstocka
Več v: LinkedIn 17 Komentarji ▼
