Zdi se, da vaše marketinške in prodajne skupine lahko vidijo oči v oči, kar se zdi nemogoča naloga. Seveda, poznate vrednost obeh in kako vplivata na vloge drug drugega, vendar se zdi, da ne sprejemata dejstva, da brez druge ne moremo živeti. S pomočjo vaše marketinške ekipe, da se bolje poveže z vašo prodajno ekipo, lahko začnete s procesom, ki spodbuja vse, da bolje sodelujejo, spodbudijo rast in moralo. Zato smo deset podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC) povabili naslednje:
$config[code] not found"Kako lahko spodbujate svojo marketinško ekipo, da se bolje seznani s prodajnimi taktikami (e-poštna sporočila, hladni klici itd.)?"
Kako do prodaje in trženja delajo skupaj
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Nastavite ciljne cilje in ugodnosti
»Zelo dobro poznam trženjske skupine, ki menijo, da je hladno klicanje mrtvo in da je edini odgovor vhodni marketing. Vendar to ne more biti dlje od resnice. Če jih oborožite z določenimi ciljnimi cilji, da bi prinesli določeno količino kvalificiranih voditeljev in kravato, se boste zavedali, kaj lahko proizvedejo. «~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dajte jim ustrezne študije primerov
»Študije primerov so lahko zelo prepričljive. Poiščite primerne uspešne študije primerov drugih podjetij, ki izvajajo prodajo s specifičnimi taktikami, nato pa predstavite marketinški ekipi vrhunce o tem, kako je prodajna taktika pomagala drugim podjetjem pri spodbujanju rasti, in jo uporabite kot motivacijo za spodbujanje vaše ekipe. “Shawn Schulze, Names.org
3. Podpišite jih za e-poštne sezname in predstavitve
»Najhitrejši način, da vašo tržno ekipo potopite v svet prodaje, je, da jih spremenite v perspektivo za druge prodajalce in da jih analizira. Naj se odzovejo na hladna elektronska sporočila, poiščejo raziskovalne telefonske klice, poskusijo predstaviti izdelek, prebrati prodajno zavarovanje in pregledati predloge. Sčasoma se bodo zavedali, katere taktike so dejansko učinkovite pri pretvarjanju strank. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Vključite jih v prodajna prizadevanja
»Da bi našo tržno ekipo hitro pospešili, jih spodbujamo, da se udeležijo prodajnih sestankov ali poslušajo prodajne klice. To jim pomaga, da vidijo naš proces blizu in jim omogočajo, da vidijo, kako se lahko lotimo potencialnih strank. Pospešuje čas, ki je potreben za spoznavanje našega jezika in kadence. «~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Ponudite znanje iz prve roke
»Dati naši marketinški ekipi nalogo, da upravlja celoten prodajni lijak izbranih nekaj strank, jim nudi vse informacije, ki jih potrebujejo o delovanju naše prodajne ekipe. S tem, ko jim omogočajo, da se dotaknejo potencialnih strank, izkoristijo tržno zavarovanje, negujejo voditelje, tesno prodajo in zagotovijo poprodajno podporo, pa tudi prepoznajo možne možnosti za izboljšanje. «~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Svinec z zgledom
»Težko je učiti ljudi, ki jih nimajo v sebi, da bi prodali, prodali ali potisnili nove posle. Če vaši zaposleni niso prodajalci, je najboljši način, da vodite z zgledom. Način, kako to počnemo, je, da jih nenehno slepo kopiramo v e-pošto, kjer jim naša prodajna ekipa pokaže, kako je to storjeno. Nato razpravljamo o elektronski pošti v podjetju, kjer prikazujemo drugim, na primer, kako je dosežena. «~ Diego Orjuela, Kabli in senzorji
7. Upoštevajte svoje konverzije
»Da bi ustvarili nove in inovativne marketinške strategije, spodbujam marketinške skupine, da razmišljajo o svojih navadah in se povezujejo s svojimi stopnjami konverzij kot potrošniki. Sprehod po novem nakupu ali storitvi in zastavljanje vprašanj, ki so odgovorna za prodajne taktike ali naslov, je lahko zelo koristna. Če so določene prodajne taktike preizkušene in resnične, jih ne bi smeli zapustiti zaradi svetlih in svetlih strategij. «~ Matthew Capala, Alphametic
8. Poudarite vrednost dobrega odnosa
»Spodbujati osebne povezave med marketinškimi in prodajnimi skupinami ter poudarjati vrednost skupnih informacij na obeh straneh. Tako kot trgovci imajo koristi od razumevanja taktičnih komponent prodajnega lijaka, prodajalci potrebujejo najnovejša sporočila in industrijsko inteligenco, da zaključijo posle. Informacije in vpogledi bodo posredovani, če se bodo vaše ekipe počutile osebno povezane in usklajene v svojih ciljih. «~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Najemite trenerja
»Vlaganje v prodajnega trenerja, ki lahko vašo ekipo opremi od hladnega doseganja do konca, lahko izplača dividende. Tudi najbolj izkušeni superzvezdniki imajo koristi od coachinga - vsakdo ima prostor za izboljšanje. Trener bo vašo marketinško ekipo seznanil s svetom prodaje, hkrati pa jim dal več zaupanja v njihove sposobnosti. S povezovanjem prodaje s trženjem lahko organizacije naredijo večji vpliv. «~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Zadržite tedenske predstavitve
»Vsak petek imamo nekoga iz ekipe, ki predstavlja predstavitev, ki vse uči nekaj novega o tem, kaj počnejo. Trženjska ekipa si prizadeva deliti veliko vsebine, ki je primerna za ukrepanje in je povezana s tehnikami. S tem so vsi navdušeni nad tem, in po navadi opravijo lastne raziskave o tem, kako ga izvajati v okviru svoje vloge. «~ Karl Kangur, MRR Media
Fotografije preko Shutterstocka
1 komentar ▼
