Tehnični prodajni zastopniki prodajajo tehnološke ali znanstvene izdelke in storitve. Kot taki morajo biti sposobni povezati se z ljudmi, hkrati pa dobro razumeti tehnične podrobnosti izdelkov, znanstvena načela za njimi in kako delujejo z - ali primerjati s podobnimi izdelki in storitvami.
Opis dela
Tehnični prodajni zastopnik mora biti sposoben pripraviti predstavitve s tehničnimi informacijami o svojih izdelkih in storitvah ter jih lahko pojasniti potencialnim strankam. Morali bi biti sposobni izvesti oceno potreb strank in izbrati ustrezno rešitev, pri tem pa prikazati, kako bo ta rešitev zmanjšala stroške ali povečala produkcijo stranke.
$config[code] not foundPrav tako bi morali biti sposobni delati kot del prodajne ekipe, zagotoviti prodajo, urejati dostavo in v mnogih primerih nadzorovati namestitve izdelkov.
Nekateri tehnični prodajni predstavniki delajo za proizvajalce, medtem ko so drugi zaposleni pri neodvisnih prodajnih organizacijah, vključno s prodajalci z dodano vrednostjo ali VAR.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPogosto bo tehnični prodajni zastopnik delal skupaj z drugim prodajnim predstavnikom z manj obsežnim tehničnim znanjem. Drugi prodajni zastopnik se bo osredotočil na trženje, iskanje perspektiv in zapiranje prodaje, tehnični prodajalec pa se bo lahko osredotočil na tehnične dele posla.
Zahteve za izobraževanje
Večina tehničnih prodajnih pozicij zahteva diplomo, bodisi v inženirstvu ali na podobnem področju, ki se nanaša na izdelke ali storitve, ki se prodajajo. Tisti z inženirsko stopnjo se lahko imenujejo prodajni inženirji, vendar to ni vedno zahteva. Vsakdo, ki ima strokovne izkušnje na določenem področju, lahko postane tehnični prodajalec ali prodajni inženir, z diplomo ali brez nje.
Poleg njihovega izobraževanja tehnični prodajalci skoraj vedno potrebujejo dodatne prodajne izkušnje in usposabljanje, preden lahko začnejo z delom. Prodajno usposabljanje pogosto ponuja delodajalec. Tisti, ki nimajo prodajnih izkušenj, se lahko združijo z drugim prodajnim zastopnikom, ki ima te sposobnosti, vendar nima strokovnega znanja. Tehnično usposabljanje lahko ponudi delodajalec ali prodajalec ali proizvajalec. Tisti v industriji računalniških omrežij lahko na primer zahtevajo certifikate proizvajalcev, kot sta Cisco ali Microsoft.
Let izkušenj in plač
Kot pri večini prodajnih mest, se tehnični prodajni ponavadi običajno nadomestijo na podlagi njihove uspešnosti. Lahko se izplača neposredna plača z bonusi ali plačo s provizijami na podlagi obsega prodaje. Tisti, ki delajo za neodvisna prodajna podjetja, se lahko plačajo izključno po proviziji. Več izkušenj imate, več denarja lahko naredite, če boste še naprej posodabljali svoje tehnično znanje, izboljšali prodajne tehnike in gradili trdne odnose s strankami.
V letu 2017 je Urad za statistiko dela ocenil, da je povprečni dohodek za prodajne inženirje znašal 98.720 USD, kar pomeni, da je polovica več kot ta znesek, polovica pa manj. Prvih 10 odstotkov zaslužkov je prineslo več kot 162.740 $, medtem ko je 10% zaslužilo manj kot 56.940 $.
Industrija
Dohodek tehničnega prodajalca se lahko razlikuje glede na vrsto izdelkov in storitev, ki se prodajajo. V letu 2017 so tehnični prodajni predstavniki v telekomunikacijski industriji dosegli največ, s povprečnim prihodkom 109.880 $. Tisti, ki so prodajali računalniške sisteme in storitve, so zaslužili 108.230 $. Tisti, ki so prodajali izdelke in storitve v proizvodnem sektorju, so zaslužili povprečni prihodek v višini 88.920 $.
Trend rasti zaposlovanja
Pričakuje se, da se bodo možnosti zaposlitve za prodajne inženirje od leta 2016 do leta 2026 povečale za sedem odstotkov, kar je približno povprečje pri vseh drugih delovnih mestih v ZDA. Ker se na trgu pojavlja več tehničnih izdelkov, bo za prodajo teh izdelkov in storitev za njihovo podporo potrebnih vedno več prodajnih inženirjev. Trgi za spremljanje vključujejo računalniško strojno in programsko opremo, vključno z načrtovanjem računalniških sistemov in podpornimi storitvami. Potreba po prodajnih inženirjih v teh sektorjih naj bi se v naslednjem desetletju povečala za 20 odstotkov. Prav tako morate pričakovati naraščajoče povpraševanje neodvisnih prodajnih agencij in ustrezno zmanjšanje povpraševanja proizvajalcev, saj proizvajalci še naprej oddajajo prodajo tem agencijam.
