Kolikokrat si zjutraj sedel za mizo in se spraševal: kaj je naslednje? Kje bom našel stranke? Zdaj, če imam svoje podjetje, kako bom prepričati ljudi, da kupujejo?
Ko se konča dolg proces začetka poslovanja, je vaša ideja pripravljena na velik svet. Opravili ste vse dokumente, dobavili opremo in opravili na stotine drugih stvari. Ostane vam samo ena stvar - najti delo.
$config[code] not foundIn tu pride strašljiva realizacija. Kako za vraga boste to naredili, ker ste šele začeli?
Morda ste začeli delati nekaj marketinga, poslali nekaj e-poštnih sporočil, postavili velik znak zunaj svoje pisarne ali trgovine. Morda ste v papir, oglas na Gumtree ali drugih spletnih straneh. Mogoče ste se pridružili tudi vaši lokalni gospodarski zbornici, da boste vzpostavili nove stike, super.
Problem je, da vam nič od tega ne bo prineslo takojšnjega dela. Da bi se to zgodilo, morate iti ven in poiskati prve stranke. Ampak ne veste kako.
S tem v mislih sem se odločil napisati kratek, korak za korakom vodnik za začetek prodaje vaših storitev. V današnjem postu bom razpravljal o prvih petih dneh ali o delovnem tednu, če si raje pogledate na ta način. Spoznali boste več o vašem podjetju in začeli raziskovati vaše potencialne stranke. Vsak dan vsebuje niz praktičnih ukrepov, ki jih morate opraviti, da bi začeli prodajati. Vsako od teh dejanj se lahko zaključi v 30 minutah ali manj, zato vam ni treba skrbeti, da bo trajalo ves dan.
Ste pripravljeni? Povlecite rokave, spustite kavo in pridite na delo.
Začnite prodajati svoje storitve: prvih 5 dni
1. dan: epski dan, danes začenjate prodajati svoje storitve.
Preden začnete pridobivati novo delo, morate definirati sebe, svoje podjetje in kaj boste prodajali. Pričakujem, da ste raziskali svojo poslovno idejo in identificirali trg, ki ga želite servisirati, ter razvili svoj edinstven prodajni predlog. Če ne, vam priporočam, da to storite najprej, preden nadaljujete s tem načrtom.
Prvi dan želim, da si zapišete natančen opis svojega podjetja. Naredite seznam vseh storitev, ki jih nudite, prednosti za vaše potencialne stranke, vaš edinstven prodajni predlog in tudi, kaj vas razlikuje od konkurence.
Opomba: To je ključni korak, danes sami določite, kdo ste, kaj je vaše podjetje in kako se boste predstavili v očeh vaših možnosti.
2. dan: s svojo ponudbo odkrijte, na koga ciljate.
Prejšnji dan smo vas pogledali, kaj počnete in kakšne ugodnosti nudite svojim potencialnim strankam. Danes bomo pogledali, komu se boste približali s svojimi storitvami ali izdelki.
Zapišite si opis vaše ciljne skupine, trga, ki ste ga prepoznali, industrije ali ljudi, ki potrebujejo vaše storitve ali izdelke. Ni treba imeti v mislih dejanskih imen ali podjetij. Danes potrebujemo opis, na katerega boste ciljali.
Če na primer nudite storitve pisanja, boste morda želeli ciljati oblikovalske studie, tržne ljudi, ljudi, ki sodelujejo v oglaševalskih akcijah, in tako naprej. Učitelj joge se lahko odloči, da bo deloval v poslovnem delu mesta.
3. dan: Zdaj, ko veste, s kom želite delati, je čas, da se poglobite in poiščete dejanske možnosti.
Naredite seznam 30-50 (bolj) boljših podjetij ali članov ciljne publike, s katerimi želite sodelovati. Če je vaše ciljno občinstvo oblikovalec, odprite svoj lokalni poslovni imenik in navedite vse oblikovalske studie v vaši regiji ali v vaši državi ali na kateri koli geografski lokaciji, v kateri ste se odločili delati. Poskrbite, da se ujemajo z opisom ciljnega občinstva, ki ste ga naredili včeraj.
Ko imate svoj seznam, ga organizirajte od najpomembnejših možnosti do najmanj. Pri tem upoštevajte naslednje:
- velikosti podjetja
- njihov tržni položaj (kako dobro so znani, ali so vodilni na trgu ali samo majhno podjetje, ki deluje v tej niši itd.)
- vpliv na trg
- koliko denarja imajo potencialno
4. dan: Naslednji korak je, da začnemo izvedeti več o podjetjih, ki ste jih navedli prejšnji dan.
Izberi 5 podjetij z dna seznama in poskusi najti čim več informacij o njih. Kaj iščete je:
- ime osebe, s katero se morate obrniti
- neposredna e-pošta za to osebo
- stvari, ki bi jih lahko imeli skupnega (to je lahko karkoli, od odraščanja v isti soseski do obiskovanja iste šole do članstva v istih organizacijah, cerkvah itd.). Te informacije boste uporabili pri začetnem stiku s to osebo
- ali je podjetje uporabljalo vašo konkurenco ali ne
- mnenje o njih
5. dan: Nadaljevanje raziskovanja možnosti.
Iz seznama izberite še pet podjetij in jih raziskajte na enak način kot včeraj. Posebno pozornost poskrbite za stvari, ki jih lahko imate skupaj s kontaktno osebo v podjetju. Ali so uporabljali storitve ali izdelke, podobne vašim v preteklosti, in svoje mnenje. Prav tako preverite račune svojih zaposlenih v Twitterju za morebitne pritožbe.
Ne pozabite, da morate izbrati podjetja na dnu seznama.
Razlog za to je, da je bolje začeti s podjetji, ki imajo najmanjši vpliv na vašo industrijo. Še vedno se učite prodaje in morda tudi kako voditi podjetje na splošno, tako da je lažje narediti napake, če se ne pogovarjate z glavnimi akterji v vaši niši. Manjša podjetja so bolj razumljiva in pripravljena spregledati napake, ki jih običajno naredi prodajalec novice.
In tam ga imate. Sklop ukrepov za prvi teden prodaje.
Kmalu vam bom pokazal, kako začeti približevati svoje možnosti za določitev sestankov.
Dnevi v tednu Foto preko Shutterstocka
7 Komentarji ▼
