Optimizacija ciljne strani je eden najboljših načinov za povečanje uspešnosti vaših PPC oglaševalskih akcij in povečanje donosnosti naložbe. V zadnjih nekaj letih smo ponudili na ducate nasvetov in trikov za ciljne strani, da bi izboljšali svoje oglaševalske akcije.
Katere pa so priljubljene in katere dosledno se izkažejo za najučinkovitejše?
Ponovno bomo pregledali nekatere od naših najbolj priljubljenih nasvetov o ciljni strani, da vam zagotovimo dokončen vodnik za optimizacijo ciljne strani. Od preprostih prilagoditev do krepkih, optimizacijskih strategij, ki prikazujejo zaustavitev, bodo vse spodaj naštete tehnike imele neposreden učinek na vaše razmerje preusmeritev.
$config[code] not found10. Shranite sporočila med oglasi in ciljne strani skladno
Seveda, to se morda zdi nepremišljeno, vendar vas bo presenetilo, kako veliko oglaševalcev tega ne počne. Če pride do prekinitve povezave med obljubami oglasa in ciljno stranjo, lahko imate v oglasu tudi zlomljen URL za vse dobro, kar bo storil.
Oglejte si spodnji primer. Najprej si oglejte oglas:
Zdaj pa si poglejmo spremljajočo ciljno stran:
Kot lahko vidite, se ciljna stran popolnoma ujema z oglasom, kar uporabniku omogoča predvidljivo in ustrezno izkušnjo. Tudi to se zdi tako očitno, vendar sem izgubil število oglaševalcev, ki preprosto pošiljajo PPC promet na svojo domačo stran (slabo) ali splošno spletno stran (slabše). Poskrbite za skladnost sporočil!
9. Radikalno spremenite prijavni tok vaših ciljnih strani
Larry pravi, da majhne optimizacije omogočajo majhne rezultate - in ima prav. Spreminjanje barv gumbov in krpanje pisave se morda zdi, kot da premikate iglo, v resnici pa izgubljate čas in izgubljate priložnosti za velike konverzije.
Če želite videti velike rezultate, morate narediti velike spremembe in korenita prilagoditev toka prijave na vaših ciljnih straneh je ena največjih sprememb, ki jih lahko naredite. Oglejmo si to v akciji, na primer iz tega nedavnega članka o povečanju razmerja konverzij:
Ta ciljna stran ne predvideva samo ene možnosti za prijavo, temveč tri, od katerih je vsaka postavljena drugače, da ustreza individualnim potrebam obiskovalca. To je zelo pametno, saj krepi občutek, da je uporabnik pod nadzorom in lahko določi lasten potek dejanja, ne da bi bil prisiljen v toge, linearne odločitve. Ne glede na spremembe v poteku prijave, se prepričajte, da jih A / B najprej testirate, da se prepričate, ali kličete na podlagi trdih podatkov. Ko govorimo o testiranju A / B …
8. A / B Preverite položaj obrazcev na ciljnih straneh
Veliko trgovcev se preveč osredotoča na same oblike ciljne strani (več o tem v kratkem), vendar veliko manj razmišlja, kje bi morale biti te oblike.
V tem članku je Aaron Levy močno priporočil preizkus pozicioniranja obrazcev ciljnih strani na vaših straneh, da bi opazili precejšnje povečanje konverzij:
V zgornjem primeru je kontrolna stran (levo) pred testiranjem že imela močno stopnjo konverzije okoli 11%. Različica (desno) pa se je še bolje obnesla z menjalnim tečajem, ki je znašal nekaj manj kot 16%. To se morda ne uvršča med spremembe, ki jih Larry pogosto zagovarja, vendar dokazuje, da lahko testni elementi, kot je položaj obrazca, močno vplivajo na vaše razmerje preusmeritev.
7. Naredite svojo obliko ciljne strani Mobile-Friendly
Ste kdaj izpolnili spletni obrazec v mobilni napravi? Ne? Potem pričakuješ, da bo tvoja perspektiva stala na slepo.
Oglasi za mobilne naprave so tako učinkoviti, ker privlačijo potrošnikovo željo po nakupu nekaj, kar pomeni, da morajo vaše mobilne ciljne strani - in njihove oblike - omogočiti čim lažje spreminjanje, medtem ko so na poti.
V spodnjem primeru, ki je vzet iz te objave v spletnem dnevniku o oblikah ciljne strani, je Progressive obiskovalcu omogočil skoraj brez napora, da vnese svoje podatke. Tudi pošiljanje preprostega besedilnega sporočila bi verjetno trajalo dlje.
Ta obrazec Progressive ne daje veliko informacij o uporabniku, vendar to ni bistvo - gre le za uporabnika, se spomnite? Ko je potovanje čim lažje, potencialnim strankam dajete tisto, kar hočejo. To pa bo verjetno povzročilo, da odidejo in se spremenijo.
6. Oblikujte Killer Call to Action
Če še vedno uporabljate »Pošlji« kot poziv k dejanju, je čas, da ponovno razmislite o svoji strategiji.
Pozivi k ukrepanju so izjemno pomembni. Lahko pomenijo razliko med preusmeritvijo in preusmeritvijo, vendar se zdi, da jim veliko oglaševalcev ne daje več kot nekaj minut. Brez močnega CTA ni pomembno, kako dobro je preostanek vaše ciljne strani.
V razpravi o ustvarjanju morilskih CTA-jev bi morali preučiti več primerov odličnih CTA-jev, od katerih je moj osebni najljubši primer iz Less Accounting:
Pogosto govorim o sporočanju z manj računovodstvom, preprosto zato, ker je tako toplo, prijazno in dostopno - ni lahka naloga za podjetje SaaS, ki se osredotoča na računovodstvo in knjigovodstvo. Opazite, kako CTA uporablja povezovalni jezik za krepitev implicitnega timskega dela, povezanega z izdelkom Less Accounting? »Dajmo!« Je veliko bolj prepričljiv kot »Pošlji« ali enako hladen, oddaljen CTA.
Naslednjič, ko boste sedeli in pripravljali CTA, uporabite strategijo »želim…«. Vaš CTA mora dopolniti stavek, ki se začne z besedo: "Želim …" Poglejmo pravi primer tega:
Očitno vam ni treba dobesedno vključiti besed, "želim …" v vaš CTA, vendar ta dva primera kažeta, kako lahko to načelo povzroči močne, jasne CTA. Ne bi rekli: "Želim podati", kajne?
5. V kopiji uporabite »Glas uporabnika«
Premisleki glede oblikovanja so zelo pomembni za uspeh ciljne strani, vendar je kopija prav tako pomembna - če ne še bolj. Eden najboljših načinov za ustvarjanje privlačne ciljne strani je uporaba »glasu stranke«.
Daleč preveč ciljnih strani (in trženjskih gradiv na splošno) so napolnjene z umazanimi marketinškimi besedami in terminologijo, ki je izšla iz priročnikov za prodajno usposabljanje. To je še posebej očitno med podjetniškimi podjetji, od katerih mnogi menijo, da je jezik bolj nejasen, tem bolje. Vendar pa je govor z strankami, ki uporabljajo njihov jezik, veliko bolj učinkovit in bo povzročil veliko višje stopnje konverzij.
V tem članku o glasu stranke, Brad McMillen pojasnjuje, da je uporaba jezika, ki poudarja želje in potrebe obetov, močan način, da se pritegne k potencialnim strankam. Iskanje glasu vaše stranke pa ne ugiba - to je empirični raziskovalni proces, ki temelji na podatkih in določa, kaj želijo vaše stranke in zakaj, nato strukturira vašo ponudbo na način, ki neposredno pritegne te želje.
V spodnjem primeru iz platforme za sveže računovodske programe, ki temelji na oblaku, lahko vidite, kako je jezik te ciljne strani oblikovan s potrebami potencialnih strank in želi najprej:
Vsaka prodajna točka je bila poudarjena z vidika koristi za stranko - ne, kako tehnično impresivna je lahko programska oprema, ne koliko strank imajo, ali karkoli drugega, ki ga tržniki ponavadi želijo spodbujati glede svojih izdelkov.
Preberite več o iskanju in uporabi glasu stranke v svojih ciljnih straneh in se pripravite na poplav konverzij.
4. Uporabite »Power Words« v kopiji ciljne strani
Uporaba glasu stranke v kopiji ciljne strani je zmogljiva. Če to združite z besedami »moči«, lahko vaše strani postanejo prekleto neustavljive.
V tem postu o tem, kako napisati prepričljivo kopijo ciljne strani, razložim, kako lahko z uporabo moči besede v vaši kopiji vzamete prepričljivo sporočilo in ga naredite skoraj neustavljivo. Vendar pa je uporaba močnih besed veliko več kot izbiranje določenih besed ali skrbno oblikovanje besed; gre za strukturiranje vaše kopije na načine, ki so privlačni za čustva vaših potencialnih strank. Poglejte ta primer, na primer:
Vključitev ene same besede - »spet« - je v tem kontekstu močno učinkovita. Rekel je: »Naredite domu varno ponovno, «Tekstopisec to domači uporablja da se počutite varne, vendar ne več. Ta kopija subtilno manipulira strahove potencialnih strank, zaradi česar je to izredno učinkovita črta kopiranja.
Oglejte si celotno objavo, če želite prebrati več o učinkovitosti uporabe besed o moči, o uporabi tehnik pripovedi v kopiji in druge strategije, s katerimi bo vaša kopija bistveno bolj prepričljiva.
3. Vključite videoposnetek na ciljne strani
Vključitev videoposnetka na ciljne strani je lahko zelo močna, še posebej, če poskušate prenesti zapleteno zamisel, ne da bi obiskovalce navdušili z besedilom. Video je tudi odličen način za okrepitev splošnega sporočanja in označevanja blagovnih znamk.
V tem primeru Rosetta Stone ne samo, da je zamisel o učenju drugega jezika zabavna in zabavna, temveč tudi privlačna in vabljiva - lastnosti, ki niso pogosto povezane z veliko nalogo učenja drugega jezika:
Za naše končne nasvete za ciljno stran bomo izločili velike pištole in zagovarjali resnično drzno strategijo - popolnoma odpravili ciljne strani. To se lahko zdi protislovno (ali čisto noro), danes pa dejansko ni nobene resnične potrebe, da bi obetali možnosti za ciljno stran sploh. V drugem primeru je oglaševalcem na voljo več novih oblik oglasov, ki odpravljajo potrebo po ciljnih straneh. Te nove oblike oglasov se namesto, da bi škodovale razmerju preusmeritev, izkazale za še učinkovitejše od tradicionalnega pristopa toka. Kartice Lead Generation podjetja Twitter omogočajo, na primer, možnostim, da izkoristijo ponudbe neposredno iz samega oglasa, pri tem pa prihranijo čas obiska in minimizirajo korake, potrebne za pretvorbo obiskovalca: To je odličen primer vrste miselnosti, o kateri Larry pogosto govori o velikih spremembah in velikih rezultatih. Mnogi tržniki so še vedno ujeti v načinih razmišljanja, ki hitro postajajo zastareli, zato vas bo pogum, da sprejmete drzne korake, postavili pred konkurenco. Naš končni nasvet za optimiziranje konverzije ciljne strani je še en, ki odpravlja potrebo po ciljnih straneh. Razlog za to je naš vrh tip je zato, ker preprosto, da piha druge iz vode v smislu njegovega potencialnega vpliva na vaše menjalne tečaje. V povprečju imajo uporabniki devetkrat več možnosti za pretvorbo iz mobilnega SERP kot namizno SERP. Če to združite z dejstvom, da so klice v podjetjih vredne vsaj trikrat več kot kliki, obstaja močan razlog za opustitev tradicionalne ciljne strani z uporabo akcij samo za klice. Oglaševalske akcije AdWords samo za klic omogočajo, da kot del oglasa vključite telefonsko številko, ki jo je mogoče klikniti. To dejansko v celoti nadomesti tradicionalni URL, kar pomeni, da vaš oglas obiskovalcem omogoča, da kličejo vaše podjetje neposredno iz vašega oglasa - brez klikov, brez spletnih obrazcev, brez ciljnih strani. Samo pojdite naravnost do točke in pomagajte perspektivam, da dvignete telefon in vas pokličejo. To je za nasvete ciljne strani morilca. Katere misliš poskusiti? Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj. Desk Image preko Shutterstocka 2. Uporabite nove oblike oglasov in se znebite vseh vaših ciljnih strani
1. Uporabite oglaševalske akcije samo za klice
