To je zelo neprijetno, kajne?
Tako kot mnogi drugi podjetniki, si v trup in energijo vnesete svojo prisotnost na spletu. V izgradnjo spletne strani, ki bo pritegnila nove stranke v vaše podjetje, ste vložili čas in denar.
Po vsem delu ste končno zagnali svoje spletno mesto. Še več, vaša prizadevanja na področju digitalnega trženja so vam omogočila, da na svoje spletno mesto privabite na tisoče novih obiskovalcev.
$config[code] not foundVendar imate še vedno problem: le nekaj jih dejansko kupuje. Dovolj je, da te zmede. Vsak dan na vašo spletno stran pride množica potencialnih kupcev in nato odidejo, ne da bi kupila karkoli.
Spletna stran ne pretvarja? To je lahko zakaj
Če se vam to dogaja, vam ni treba nadaljevati. Verjetno obstaja nekaj temeljnih načel, ki jih morda manjka. Ta objava vam bo dala nekaj osnovnih taktik, ki vam bodo pomagale spremeniti možnosti v stranke.
Ne zaupajo vaši znamki
Eden od glavnih razlogov, zakaj bi potencialne stranke lahko obiskale spletno mesto brez nakupa, je, ker podjetju še ne zaupajo. Ljudje kupujejo od blagovnih znamk, ki so uveljavljene, verodostojne in verodostojne. Ne samo to, ljudje želijo sodelovati z blagovnimi znamkami, ki jih zanimajo njihove potrebe.
Na srečo vzpostavitev zaupanja ni nujno težavna. Obstaja več dejavnikov, ki sodelujejo pri pridobivanju potencialnih kupcev, da vas vidijo kot organ.
Če imate težave s spreminjanjem obiskovalcev na svoje spletno mesto, obstaja velika verjetnost, da se vaša prizadevanja za trženje vsebine zmanjšajo. Morda ne ustvarjate vrste vsebine, ki bo bralce vključevala.
Obstaja nekaj komponent zmagovalne strategije trženja vsebine:
- Vsebina mora biti informativen. Ne objavljajte objav v blogih samo zato, da ustvarite vsebino. Poskrbite, da bo vsaka beseda koristila osebi, ki jo bere.
- Razvijte načrt. Ne začnite samo pisati. Ugotovite, katere vrste vsebine zagotavljajo najboljšo vrednost za vaše bralce. Koledar vsebine je odlično orodje za preslikavo vsebine, ki jo boste ustvarili.
- Povabite stranke, da se naročijo na vaš poštni seznam. To vam daje drug način za interakcijo z njimi. Cilj je vzpostaviti odnos z ljudmi, ki obiščejo vaše spletno mesto.
Drug način za vzpostavitev zaupanja je, da obiskovalcem pokažete, kako jim lahko pomagate. Najboljši način za to je prikazati, kako ste pomagali drugim strankam, kot so njih. Tukaj pridejo študije primerov.
Študije primerov so učinkoviti načini za prikazovanje zgodb, ki razkrivajo, kako je vaše podjetje imelo koristi od drugih strank. Prav tako daje bralcem vpogled v to, kako deluje vaše podjetje.
Pričevanja so še en način, da dokažete svojo vrednost svojim potencialnim strankam. Pridobite izjave vaših najsrečnejših strank in jih postavite na svojo spletno stran. Priporočamo, da te male tidbite popričate na vsaki strani svojega spletnega mesta, da jih bodo obiskali vaši obeti.
To je pretežko za njihovo nakup
Eden od najbolj spregledanih vidikov prodaje na spletu je uporabniška izkušnja. Mnogi so naredili napako, da so kupci težko kupovali svoje izdelke ali storitve. Če imate izzive, ko gre za pretvorbo možnosti v kupce, je morda to, da je za vaše možnosti preveč težko dati denar.
Morate se prepričati, da je enostavno krmariti po vašem spletnem mestu. Ljudje bi morali imeti možnost, da kupijo vaše izdelke ali storitve s samo nekaj kliki. V nasprotnem primeru bodo izgubili potrpljenje in odšli drugam.
Enostavno nakazilo je eden najboljših načinov, da več ljudi porabi svoj denar z vami. To pomeni, da lahko kupci kupujejo brez vzpostavitve računa. Da, vem, da želite, da vam dajo svoje informacije, da boste lahko vzpostavili odnos z njimi, včasih pa je najbolje, da jim ponudite možnost nakupa brez prijave. Konec koncev, vaš cilj je, da bi jih dobili za nakup, kajne?
Včasih, če ljudje kupijo od vas brez nastavitve računa, bodo bolj verjetno kasneje postali naročnik, ko bodo videli, kako dobro deluje vaš izdelek ali storitev. Poleg tega želite zagotoviti, da omejite količino korakov, potrebnih za izvedbo nakupa. Ne pretiravajte svojih strank s prevelikim številom korakov. Dajte jim jasno pot do tega, kar želijo.
Ne vidijo vaše vrednosti
Ste popolnoma prepričani, da sporočate resnično vrednost svoje ponudbe? Ali vaše spletno mesto odraža načine, kako lahko vaše podjetje doda vrednost vašim strankam? Če imate težave pri pretvorbi strank, obstaja zelo realna možnost, da ne vidijo, zakaj bi morali kupiti tisto, kar prodajate.
Poleg ustvarjanja vsebine se morate prepričati, da je vaša prodajna kopija na točki. Če niste učinkovit tekstopisec, najemite nekoga, ki je. To je tako pomembno. Vaša spletna stran potrebuje kopijo, ki pojasnjuje zakaj življenje vaše stranke bo lažje, boljše ali bolj zabavno po nakupu v vašem podjetju.
Eden od temeljnih dejavnikov pisanja dobre prodajne kopije se osredotoča na koristi, ne pa na značilnosti. Funkcije opisujejo vaš izdelek ali storitev ne, medtem ko koristi pojasnjujejo, zakaj so lastnosti pomembne za stranko.
Tukaj je primer. Recimo, da prodajate stole. Da, vem, da to zveni zakovice, ampak ostani tukaj z mano. V tem primeru lahko razpravljate o njegovi ergonomski obliki in mrežni podpori. Obstaja več funkcij, ki gredo v proizvodnjo ergonomskih stolov. Vendar vam vaše stranke ne marajo ničesar od tega.
Namesto da se osredotočimo predvsem na to, kako je oblikovan stol, je bolje govoriti o koristih ergonomskih stolov za zdravje. Kupcu povejte, kako lahko ublaži bolečine v hrbtu. Pogovorite se o tveganjih sedenja na stolih, ki niso namenjeni za podporo hrbtu. To je tisto, kar vaša stranka želi vedeti.
Končne misli
Če ste naveličani privabljanja ton obiskovalcev, ne da bi jih pretvorili, vam lahko nasveti v tem članku pomagajo odpraviti težavo. Ključno je pridobiti zaupanje s svojimi možnostmi, jim olajšati nakup od vas in jim pokazati, kako bo njihovo življenje boljše po poslovanju z vami. Ko obvladate osnove digitalnega trženja, ne boste imeli težav pri tem, da uporabite vaše podjetje.
Fotografije preko Shutterstocka
1
