Zvezna vlada ZDA vsako leto kupi blago in storitve v višini skoraj 100 milijard dolarjev od malih podjetij, vendar je lahko razbijanje tega trga kot majhnega podjetja izziv. Vendar pa je storjeno prav in z veliko predhodnega načrtovanja in raziskav, lastniki malih podjetij lahko uspešno zemljišča svoj delež zveznega poslovanja.
Če je vaše malo podjetje zainteresirano za prodajo stricu Samu, sledite temu štiristopenjskemu načrtu, ki povzema postopek vstopa na zvezno tržišče.
1. korak - Registrirajte svoje malo podjetje kot vladni izvajalec
Zmaganje prve pogodbe traja načrtovanje in vztrajnost. Morda boste celo razmislili o partnerstvu z večjim izvajalcem na podlagi podizvajalcev. Toda dejanski proces potrjevanja in registracije vašega podjetja, tako da ste sposobni tekmovati za zvezno poslovanje, je pravzaprav dokaj preprost postopek.
Da bi lahko konkurirali za vladno poslovanje kot majhno podjetje, morate izpolnjevati določene standarde velikosti. - te se razlikujejo glede na industrijo, zato preverite, ali ste upravičeni prek spletne strani SBA, preden sledite naslednjim korakom.
Nato boste morali zaprositi za številko D-U-N-S (opravljeno prek spletnega mesta D&B DUNB) in se registrirati v podatkovni bazi CCR (Central Contractor Registration). CCR je baza podatkov vseh podjetij, ki prodajajo vladi. Uporabljajo ga državni uslužbenci in uradniki, ki kupujejo, za iskanje storitev in izdelkov ter podjetij, ki jih prodajajo. Predpisi zahtevajo, da ste registrirani v CCR, preden lahko prodate karkoli "Feds".
Korak 2 - Pridobite pogodbeno vozilo
Tako se prodaja v vladi resnično razlikuje od zasebnega sektorja. Za razliko od poslovne pogodbe (ki zavezuje prodajalca, da opravlja storitve po dogovorjeni ceni), je pogodba z državnim naročnikom pogodba ali oblika predhodnega dovoljenja, ki vladnim kupcem omogoča, da vedo, da ste pooblaščeni dobavitelj in se pogosto vzpostavijo, še preden ste prodati vse. Vključujejo tudi vnaprej dogovorjene cene za vaše izdelke in storitve.
Obstaja veliko državnih pogodbenih vozil, vendar je najpogostejši in najbolj priljubljen program GSA za splošne službe. (GSA nadzira poslovanje zvezne vlade ZDA in je zadolžena za pomoč zveznim kupcem pri pridobivanju stroškovno učinkovitih, visoko kakovostnih izdelkov in storitev pri komercialnih prodajalcih). Izkoristite svoje potrpljenje! Postopek prijave za pogodbeno vozilo je zapleten in lahko traja več mesecev. Tako dolgo razmišljajte o tem, ali imate sredstva za to in načrtujte naprej.
Alternativa pridobivanju lastnega pogodbenega vozila je, da postanete podizvajalec, kar pomeni, da ste partner s »glavnim izvajalcem«, ki že ima vozilo s pogodbo o naročilu.
3. korak - Razvijte svojo vladno tržno strategijo
Nadaljevanje od tehničnih podrobnosti o registraciji in certificiranju, je osredotočen tržni pristop ključnega pomena. Zvezna vlada je ogromna; vsaka agencija ima svoje prednostne naloge, potrebe in včasih lastna pogodbena vozila. Zato je pomembno, da najdete pravo, primerno za vaše podjetje in kaj morate prodati. Informacije o tem, kako in kaj vlada kupuje, so javno dostopne, kar je koristno. Mesta, kot so USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov in zvezni sistem podatkov o javnih naročilih, vključujejo informacije o profilih agencij, vladni porabi in trenutnih priložnostih.
Prav tako je ključno, da se besno omrežite. Industrijski dogodki so obilni in ponujajo vpogled vladnih uradnikov in strokovnjakov iz industrije. Podjetja vladne tržne inteligence, kot so GovWin, epipeline in ONVIA, ponujajo tudi informacije in vire, ki vam pomagajo osredotočiti svojo strategijo.
Prepričajte se, da se uvrstite med referenčne stranke in študije primerov, ki podpirajo dokaz o uspešnosti kot zaupanja vrednega dobavitelja na trgu. Vlada je zelo posebna glede pretekle uspešnosti.
Korak 4 - Pridobite ponudbe
Ko ste postavljeni, začnite raziskovati vladne priložnosti. Spletna stran FedBizOpps navaja vse objave agencijskih ponudb. Vesela prodaja!
Združene države Amerike Capitol Building Photo preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
