Koliko naj zaračunate?
To je pomembno strateško vprašanje. Toda namesto da bi natančno analizirali odgovor, je veliko lastnikov malih podjetij to „krilo“. Posledično so njihove cene prenizke ali previsoke, da bi povečale svoje prihodke. Če poznamo le malo mikro ekonomije, lahko lastniki malih podjetij ugotovijo, kakšna je „prava“ cena za svoje izdelke in storitve.
Zaračunavanje najvišje ali najnižje cene na trgu ni vedno najboljši pristop. Prihodki podjetja - kot veste dvom, vedo - je izdelek, ki se zaračuna za izdelek, pomnožen s prodano količino.
$config[code] not foundZaračunajte visoko ceno in morda boste prodali premalo enot, da bi prinesli najvišji možni prihodek. Napolnite nizko ceno in morda ne boste prodali dovolj enot, da bi povečali svoj prodajni dolar.
Elastičnost cen
Tukaj lahko pomaga vedeti malo mikro-ekonomije. Ali boste bolje zaračunali visoko ceno ali nizko ceno, je odvisno od cenovne elastičnosti povpraševanja po vašem izdelku.
Čeprav izraz »cenovna elastičnost« naredi nekaj bralcev očesne in daje drugim zastrašujoče spomine na razrede, je koncept precej preprost. To je samo ekonomsko govorjenje za tisto, kar bi normalni ljudje imenovali cenovna občutljivost - merilo, koliko želijo vaši kupci več, ko se cena spusti ali koliko manj zahtevajo, ko se cena dvigne.
Če želite povečati svoje prihodke, morate poznati cenovno elastičnost povpraševanja po vaših izdelkih. Če je povpraševanje po izdelku »cenovno elastično«, je pripravljenost kupcev za nakup zelo občutljiva na ceno, ki jo zaračunavate. Malo povečajte svojo ceno in povpraševanje se veliko zmanjša. V tem primeru bo povišanje cene povzročilo padec vaših celotnih prihodkov.
Čeprav boste z zaračunavanjem dodatnih stroškov ustvarili več prihodkov na enoto, se bo število enot, ki jih prodajate, zmanjšalo za več kot vaš prihodek na enoto.
Nasprotno pa, ko je povpraševanje kupcev za vaš izdelek »neelastično ceno«, količina, ki jo želijo kupiti, ni zelo občutljiva na ceno. Medtem ko lahko število enot, ki jih prodajate, pade kot odziv na zvišanje cen, bo ta padec manjši od povečanja prihodkov, ki jih dobite od zaračunavanja več na enoto.
Ali je povpraševanje kupcev za vašo ceno izdelka elastično ali neelastično?
Pomislite na nekaj osnovnih značilnosti vašega izdelka ali storitve:
Prvič, ali ima izdelek veliko bližnjih nadomestkov?
Če prodajate nekaj s precej tesnimi substituti - česenke, če prodajate piškotke, na primer - povpraševanje je običajno precej elastično. Zvišajte svoje cene le malo in stranke, ki jih z veseljem kličete piškotne pošasti, preidejo na nadomestni vir višine sladkorja, tako da boste imeli manj prihodkov kot takrat, ko je bila vaša cena nižja.
Drugič, je vaš izdelek razkošje ali nujnost?
Če prodajate nujnost (kot na primer zdravilo na recept), so cene običajno precej neelastične. Ljudje ne morejo zlahka brez potreb, zato se morajo stroški veliko povečati, preden bodo ljudje šli brez svojih nakupov. To je drugačno od luksuznih izdelkov (kot so vrhunske restavracijske obroke). Ljudje bi lahko brez njih brez cen, če se cene dvignejo.
Tretjič, kako diferenciran je vaš izdelek?
Če vaše stranke mislijo, da imate odlično blagovno znamko ali druge lastnosti, ki razlikujejo vaš izdelek od konkurenčnih, potem njihovo povpraševanje po izdelku ne bo zelo cenovno občutljivo. Razmislite na primer o Appleu. Ljudje ne bodo tako hitro kupili konkurentov pametni telefon namesto iPhonea, ko se bodo cene iPhone zvišale.
Četrtič, kdo plača vaš izdelek?
Ko uporabniki plačajo osebno, kot v primeru popotnikov, je povpraševanje po hotelskih sobah elastično. Povišajte cene le malo in vaše stranke nenadoma iščejo šotor v kampu. Toda, ko ti isti uporabniki potujejo na računu za poslovne stroške, se komaj zdržijo, ko povečate ceno sob v vašem hotelu.
Razumevanje cenovne elastičnosti povpraševanja je pomembno za lastnike malih podjetij. Poznavanje cenovne občutljivosti strank vam bo pomagalo določiti ceno, ki poveča vaš skupni prihodek.
Stretch Dollar Photo preko Shutterstocka
10 Komentarji ▼
