Investicijske banke vedno poskušajo najti nove načine za pomoč vlagateljem, da vložijo svoj denar v delnice in delnice. Te banke ustvarjajo izdelke, ki jih morajo prodati institucionalni prodajni zastopniki. Ti prodajni predstavniki opravljajo posvetovalne vloge za stranke, tako da ugotovijo, kakšni so njihovi finančni cilji in ugotovijo, kako lahko proizvodi, ki jih prodajajo investicijske banke, pomagajo tem vlagateljem.
$config[code] not foundFunkcija
Institucionalni prodajalci delajo za investicijske banke in prodajajo vrednostne papirje posameznikom in podjetjem. Delati morajo v ekipi, pri iskanju potencialnih prodajnih potencialov s tržnimi raziskavami. Ti institucionalni prodajni delavci so tudi odgovorni za komuniciranje s strankami, ki so se obrnile na podjetje za investicijsko bančništvo. Prav tako so odgovorni za ugotovitev, kakšni so finančni cilji njihovih strank in jim nato zagotovijo izdelke, ki so potrebni za doseganje teh ciljev. Institucionalni prodajni delavec je odgovoren za organizacijo sestankov podjetja, da bi govoril o napredku pri prodaji. Napredek, ki so ga dosegli institucionalni prodajni zastopniki, mora biti zabeležen v elektronske baze podatkov.
Pogoji
Upravljanje pogosto postavlja velik pritisk na te prodajne predstavnike, da bi spodbudili prodajo. Potovanja po vsem svetu so običajna za institucionalne prodajne predstavnike, ki se lahko znajdejo v sodelovanju s strankami skoraj povsod. Po podatkih Urada za statistiko dela ti predstavniki delajo več kot 40 ur na teden.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingSpretnosti
Za tiste, ki jih zanima delo v institucionalni prodaji, je potrebna magisterij iz financ ali ekonomije. Institucionalni prodajni delavci morajo imeti vsaj dve leti delovnih izkušenj na področju investicijskega bančništva ali druge finančne storitve. Imeti morajo zelo dobre analitične sposobnosti, da lahko ocenijo potrebe svojih strank. Imeti morajo tradicionalne prodajne spretnosti, kot so komunikacijske spretnosti in medosebne spretnosti. Ti prodajni delavci morajo biti temeljito seznanjeni s prodajnimi strategijami podjetja, v katerem delajo.
Outlook
Med letoma 2008 in 2018 se pričakuje, da se bo potreba po institucionalnih prodajnih zastopnikih in drugih predstavnikih investicijske prodaje povečala za 9 odstotkov. To je predvsem posledica rasti prebivalstva in rastočih gospodarstev v tujini. Ta industrija ne raste več, ker se veliko investicijskih bank konsolidira, kar zmanjšuje število delovnih mest.
Zaslužki
V letu 2008 je bila mediana zaslužka institucionalnih prodajnih zastopnikov 68.680 $. Srednji 50 odstotkov je zaslužil med 40.480 in 122.270 $. Institucionalni prodajni zastopniki so nagnjeni k temu, da največ zaslužijo pri posredovanju in posredovanju pri varnostnih in blagovnih pogodbah.
