Opravili ste raziskavo, razkrili intervju in zdaj je vaša ponudba za zaposlitev v vaši pošti. Ne pustite, da se proces tam ustavi. Večina upravljavcev zaposlovanja pričakuje majhno količino nazaj in nazaj po ponudbi, zato se prepričajte, da izkoristite ta korak. Tukaj je, kako in kaj se pogajati, da gremo od povprečne ponudbe k tisti, ki resnično izstopa in vas navdušuje, da začnete.
Bodite jasni o tem, kaj želite
Izboljšajte svoje strokovne pogajalske spretnosti in pripravite jasen načrt o tem, kaj je potrebno, da se boste lahko vkrcali. Strokovnjaki za poklicno usposabljanje svetujejo, da so specifičnost in navdušenje pogosto pomembnejši od tistega, kar zahtevate (v razumnih mejah). Uporabite besedne zveze, kot je »Če lahko naredite te spremembe, lahko ponudbo takoj prevzamem.« Ali pa sem "zelo navdušen nad tem položajem, vendar se moramo pogovoriti o X ali Y, preden bom pripravljen sprejeti ponudbo." Zakaj uporabljati te izraze? Upravljavci zaposlovanja in HR želijo vedeti dve stvari - da ste iskreno zainteresirani za delo in da obstaja jasna pot do spremenjene ponudbe. Ne naredi jih ugibati!
$config[code] not foundKako se pogajati o višjem plačilu
Prvič, nekaj stvari ne smete storiti. Ne reci, da si najboljša oseba za to vlogo, ali da boš dokazal, da si vreden dodatnega denarja. Predvidevajo, da ste primerni za to delovno mesto, ali pa ne bi podaljšali ponudbe na prvem mestu. In ne bodite nejasni glede drugih ponudb na mizi, tako da rečete nekaj po vzoru: "No, drugo podjetje je pripravljeno plačati mi več." Spet bodite specifični in diplomatski.
Namesto tega je tukaj pogovor, ki je produktiven in ne bo žalil upravljavca najema. Strokovnjaki svetujejo, naj ostanejo hladni in nevtralni, pri čemer uporabite izraze, kot so: "Navdušena sem nad ponudbo, vendar smo malo drugačni od plače. Ali lahko razpravljamo o začetni plači X, ki je bolj v skladu s povprečjem industrije?" In potem pričakujete, da se bo izkušen HR pro odzval z naslednjim scenarijem, "res smo navdušeni, da vas lahko pripeljemo, a na žalost je to najvišja raven, ki jo lahko ponudimo."
Toda ne ustavljajte se, vprašajte še enkrat, in ponovite, da ste pripravljeni sprejeti ponudbo in začeti čim prej, če boste našli način za zapolnitev vrzeli med tem, kar so ponudili, in tem, kar zahtevate. Pogosto se bodo vrnili in videli, kaj lahko storijo. Če gre za podjetje, ki ima resnično skromen proračun, bodite pripravljeni na končni odgovor, ki kaže, da pogajanja o plačah niso možna. Ne pozabite, da osnovna plača ne bi smela biti edina stvar, o kateri se pogovarjate. Če ne morejo povečati vaše tedenske plače, kot za druge postavke, povezane s plačilom, kot so bonus za podpisovanje, bonus ob koncu leta ali bonus, povezan z izpolnjevanjem določenih ključnih kazalnikov uspešnosti.
Pogajajte PTO ali počitniške dni
Če ste v situaciji, ko se ne morete ujemati z vašo zahtevo za višjo začetno plačo, nadaljujte in vprašajte za druge ugodnosti ali delovne pogoje. Na primer, standard je, da pri ne-vodstvenih vlogah pride do dvotedenskih počitnic ali PTO. Ponovite svoje navdušenje nad vlogo in vprašajte, če namesto povišanja plače lahko dobite dodaten teden PTO, ki, ko opravite matematiko, pet dni doda le majhen znesek odškodnine. Na primer, plača v višini 65.000 $ znaša 1.250 $ na teden. To je res poceni način za delodajalce, da zagotovijo vaše zanimanje. Kot dodaten bonus, tisti, ki vzamejo več počitnic, imajo v povprečju navadno višje cene! To je verjetno zato, ker ste bolj osveženi in produktivni.
Ne pozabite na druge ugodnosti
Vemo, da je zapleteno, če se premikate po pogajanjih o delu, vendar se ne ustavite zdaj. To je primeren čas za pojasnitev drugih točk vašega stališča.Ali lahko delate od doma en dan v tednu ali več? Ali bo podjetje plačalo za profesionalno članstvo ali razrede? Ali vam bodo povrnili stroške za udeležbo na strokovnih konferencah? Ali je mogoče vključiti dodatne ugodnosti za zdravje in zdravje? Na primer, ali ponujajo telovadnico ali bodo plačali za vaše letno članstvo v klubu?
Čeprav se počutite kot veliko napora za majhna denarna zvišanja, se ne obupajte. Raziskave kažejo, da izogibanje pogajanjem pušča veliko denarja v tabeli, v povprečju skoraj 1 milijon dolarjev v življenju. Upam, da vas je to razburilo.
