Uspeh vašega medicinskega podjetja za plačevanje je odvisen od izgradnje in ohranjanja uspešnih odnosov z zdravniki, ki potrebujejo vrhunske storitve zaračunavanja. Medtem ko se zdi, da bi lahko zamisel o pridobivanju zdravstvenih delavcev izgledala zastrašujoče, je trženje bistven sestavni del poslovanja vsakega podjetnika. Ta članek ponuja ideje o tem, kako učinkovito vzpostaviti povezavo z drugimi in tržiti vaše podjetje za zaračunavanje na način, ki privablja stranke in jih ohranja srečne in zadovoljne.
$config[code] not foundPostanite strokovnjak za medicinsko obračunavanje za specialiteto. Vaše podjetje lahko razvije nišo za obračun za specialiteto, vključno s ponudniki duševnega zdravja, centri za nujno oskrbo, zobozdravniki, poklicnimi ter fizikalnimi terapevti in drugimi. Ko se osredotočite na specializacijo, lahko ustvarite ugled za ponudbo visokokakovostnih zdravstvenih storitev zaračunavanja na tem področju. Vaše podjetje bo bolj privlačno za zdravstvene delavce v tej specialnosti, saj bodo domnevali, da ste bolj seznanjeni z njihovimi specifičnimi potrebami za zaračunavanje.
Spoznajte lokalno medicinsko skupnost. Kadarkoli je to mogoče, se povežite z zdravstvenimi delavci, tako da se udeležite seminarjev, konferenc, zdravstvenih sejmov, kosil in drugih dogodkov. Bolj aktivno boste gradili mreže z zdravstvenimi delavci, več možnosti boste imeli za srečanje s potencialnimi strankami. Razmislite o združevanju odborov in udeležbi pri dogodkih v skupnosti, vključno z neprofitnimi dogodki, ki jih zdravstveni delavci lahko pogosto uporabljajo. Ti dogodki lahko vključujejo organizacije za podporo raku ali druge neprofitne organizacije, ki se osredotočajo na različne bolezni in bolezni.
Razvijte strokovna trženjska gradiva in jih spravite v roke potencialnim strankam. Vaše tržno gradivo za zdravniško družbo za izdajanje računov mora vključevati brošuro in vizitke. Spletna stran bi razširila vašo komunikacijo in stranke bi lahko dostopale do nje kadar koli. Pošiljanje marketinških gradiv obetateljem ali dostava osebno, s prošnjo, da se pogovorite z osebo ali vodjo pisarne, ki sprejema odločitve glede storitev zaračunavanja storitev. Sledite svojemu obisku ali telefonskemu klicu z drugim telefonskim klicem čez dan ali dva.
Oglašujte zdravniško družbo za plačevanje toliko, kot to dopušča vaš proračun. Skupaj z vašim dnevnim časopisom upoštevajte oglase v lokalnih medicinskih publikacijah. Oglašujte v medicinskih ali zobozdravstvenih revijah in drugih lokalnih glasilih ali revijah, ki jih pogosto preberejo zdravniki in zdravstveni delavci. Opozorite na svoj oglas s posebnimi ponudbami ali uvodnimi cenami za nove stranke.
Vedite, kaj počne vaša konkurenca in jo naredite bolje. Ostanite konkurenčni drugim lokalnim podjetjem za izdajanje računov; se seznanite z njihovimi stopnjami in specializacijami, če obstajajo. Ugotovite, kakšne so njihove slabosti in kako lahko svojim zdravstvenim strankam ponudite zadovoljnejše izkušnje. Razmislite o tem, da bi od strank zahtevali, naj opravijo ankete, da bi ugotovili, s katerimi storitvami so najbolj in najmanj zadovoljni. Resno jemljite rezultate raziskav; izboljšati postopke ali politike, ki morda ne obstajajo za prakse strank.
Nasvet
Razmislite o pridobivanju lastnega zdravnika ali zobozdravnika kot potencialnih strank. Prosite stranke, naj vas napotijo k drugim; ponudite jim popust za napotitev, ko poslujete s svojimi napotitvami. Spoznajte in cenite poslovanje strank, tako da pošljete zahvalnice in kartice. Vedno nosijo vizitke in brošure; nikoli ne veš, kdaj boš srečal svojo naslednjo stranko.
Opozorilo
Če ne poznate posebnosti obračunskega postopka, ki ga vaša stranka sprašuje, bodite resnični.
