Predstavljajte si, da se sprehodite po nogometnem stadionu, potem ko so vsi navijači odšli in igralci so odšli v garderobo. Ogledate si lahko vrvice, znake in različne zavržene predmete. Pogledate na tablo in vidite, da je vaša najljubša ekipa izgubila. Rezultat je bil 28 - 24.
Zdaj ste nogometni trener!
Kot ste tam razočarani, nekdo z odložiščem stopi navzgor:
»Tukaj, postavljam vas v vodstvo ekipe - neham. Mogoče jih boste lahko dovolj izboljšali, da bodo zmagali v naslednji tekmi in končali končnico. "
Kako bi začeli delati s svojo ekipo, da bi jim pomagali izboljšati uspešnost?
To vprašanje sem vprašal veliko lastnikov malih podjetij. Skoraj vedno odgovarjajo na enak način. Prva stvar je, da pregledate statistiko igre in posnetke iger, da dobite idejo o tem, kako so se igrali različni deli igre.
Jasno je, da ne bi mogli učinkovito pomagati vaši ekipi pri izboljševanju, ne da bi vedeli podrobnosti o tem, kje so bili uspešni in kje niso dosegli pričakovanj. Ne glede na to, kakšen poseben pristop lahko sprejmete, absolutno NE bi bilo preprosto pogledati rezultat in nato začeti spreminjati.
Bi to?
Očiten, vendar ne očiten
Poskus izboljšanja in spreminjanja s samo pregledom tabele rezultatov je, kako večina lastnikov malih podjetij pristopi k svojemu poslovanju. Ironično je, da se v naši domišljijski situaciji očitno ne bi tako ravnali, toda ko gre za vaše podjetje, kjer se ustvarjajo ali izgubljajo pravi dolarji, najverjetneje naredite prav to stvar.
Večina lastnikov malih podjetij se ujame, ko poskuša ugotoviti, kako izboljšati svoje finančne rezultate, če pogledamo njihov izkaz poslovnega izida. Oglejte si prihodke in izdatke ter pripravite zaključke, kot so:
- »Moj prihodek ni bil dovolj visok, zato potrebujem več trženja za večjo prodajo«
- "Moji neposredni stroški so bili previsoki, zato moram zmanjšati nekatere stroške, kjer je to mogoče"
- »Preveč porabljam za režijske stroške, zato moram najti cenejše načine za delovanje.«
Kako merite, ni, kako je ustvarjena
Problem tega pristopa je, da so prihodki in odhodki zgolj matematični koncepti, ki se merijo na vašem izkazu poslovnega izida. Dejstvo je, da vam prihodki in odhodki ne povejo ničesar o tem, kako nastanejo vaši finančni rezultati. Prihodki so ustvarjeni s kombinacijo števila kupcev, ki jih kupijo od vas, koliko kupijo vsakič, ko kupijo od vas, in koliko pogosto kupujejo od vas.
To je dis-agregacija. Vrtanje v matematične stvaritve, ki jih najdete na vašem izkazu dobička in izgube, in njihovo razbijanje v dejanske komponente, ki združujejo, da proizvajajo tiste matematične stvaritve.
Enak pristop lahko uporabimo tudi za vaše stroške. Ko se pojavijo na vašem dobičku in izgubi, so res nič več kot matematične kreacije. Stroške (neposredne ali režijske) ustvarijo vaše stranke, vaši izdelki ali dejavnosti, ki se v vašem podjetju povezujejo.
Ob tem dis-agregirani pogled na vaše podjetje vam omogoča, da resnično razumete, kako je vaše podjetje ustvarilo finančne rezultate, ki ste jih dobili od njega.
Z razdruževanjem dobite podrobnejšo sliko o tem, kako so nastali vaši trenutni finančni rezultati. In ko imate to stopnjo jasnosti, lahko naredite naslednji korak k ustvarjanju želenih finančnih rezultatov.
In ta naslednji korak bo tema mojega naslednjega delovnega mesta.
Medtem pa se razgradite!
Nogometna fotografija preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
