Ne opravičujte, ko gre za prodajo. Vaše podjetje jih potrebuje za preživetje. Obstaja vedno izziv za prodajo in prinašanje prihodkov, ki jih potrebujete za uspeh vašega podjetja. Toda ne dovolite, da vas ti izzivi ustavijo. Vidite jih kot priložnosti in ne kot ovire za boljšo prodajo.
Spodaj je pet najpogostejših izzivov, s katerimi se sooča vsak poslovni subjekt, in kako jih premagati, ne da bi izgovarjali pomanjkanje uspeha.
$config[code] not foundOvire za boljšo prodajo
Vaš Prospect že ima rešitev
To je seveda verjetno, če vaš izdelek ali storitev ni tako revolucionarna, da nimate konkurentov.
Toda ali ste vedeli, da tudi če vaš bodoči odjemalec ali stranka že ima prodajalca, ki zagotavlja storitev in celo celoten proces, ki je vzpostavljen okoli tega prodajalca, so možnosti, da že iščejo spremembo?
Potrebujete več dokazov?
Oglejte si Raintoday.com's “Kako kupujejo kupci: referenčno poročilo o trženju in prodaji poklicnih storitev s stališča kupca.” Študija je raziskala več kot 200 kupcev v 8 področjih, vključno z računovodskim in finančnim svetovanjem, IT svetovanjem in storitvami, pravnimi storitvami. in več. V skladu s študijo, vsaj 53% do 88% B2B strokovnih storitev kupci iščejo (ali so pripravljeni) zamenjavo ponudnikov storitev.
Kakšna odlična priložnost za prodajo svoje alternativne rešitve.
Vaši naročniki nimajo časa
Vsi smo zasedeni. Res je. In stranke Grozničav urnik in očitno pomanjkanje razpoložljivosti lahko celo povzroči, da se zatekate k preprostim prodajne smola, namesto vrste pomembnih pogovorov veš, da bi morali imeti, da da prodajo.
Ne delajte tega. Potencialne stranke in stranke imajo vedno čas za smiselne pogovore, zlasti tiste, ki lahko vodijo do reševanja določenega problema ali bolečine.
Mislite, da je vaša možnost kratka? Ne uporabljajte smeri prodaje.
Namesto tega vzemite čas, da vključite svoje možnosti glede vprašanj, ki ga resnično motijo. Vprašajte jih na vprašanja, na katera je treba odgovoriti. Potem poglejte, ali imate rešitev za pomoč.
Vaš prodajni proces je nazaj
Avtor in kolumnist Geoffrey James piše o podjetju Inc.com, da številni prodajni procesi ostajajo „prodajno usmerjeni“ in neučinkoviti v današnjem poslovnem svetu.
Ti postopki običajno vključujejo iskanje strank, preiskovanje potreb, predstavitev izdelka ali storitve, izdelavo predloga, odgovarjanje na ugovore in zaključek prodaje.
Danes se je vse spremenilo. Študija korporativnega izvršnega odbora je ugotovila, da je večina podjetij B2B več kot na polovici svoje odločitve o nakupu, preden je kdaj začela s prodajo prodajalca iz vašega podjetja.
Čas je, da strankam ponudimo orodja, ki jih potrebujejo za spoznavanje samih izdelkov.
Preveč ste osredotočeni na zapiranje
Dokler se večina spominja, je prodaja zaprla. Kot pravi stari prodajni izraz: »Vedno se zapirajte.«
Težava je v tem, da obstaja nov način prodaje, ki lahko prevzame. John Tabita, direktor digitalne strategije pri Haines Publishing, Inc., pojasnjuje razliko med transakcijsko in posvetovalno prodajo.
Slednje temeljijo na komunikaciji, zaupanju in zmožnosti prikazovanja močne vrednosti. Podjetnikom omogočajo, da zaslužijo spoštovanje, verodostojnost in zaupanja vredne stebre, da ohranijo podjetje trajnostno in donosno.
Nimate časa za trženje vsebine ali socialne medije
Všeč ali ne, je trženje vsebin in družabni mediji danes velik del prodajnega procesa. V svetu, kjer je veliko kupcev že na pol poti do prodajne odločitve, preden se obrnete na vas, so to pomembna orodja za odgovor na vprašanja in zgodnje predstavljanje vrednosti vaših izdelkov in storitev. Še več.
Podjetništvo ostaja enako zahtevno kot vedno - čeprav obstaja veliko načinov, kako vam olajšati delo. Ključ do uspeha v poslovanju je bil, je in vedno bo odvisen od vaše sposobnosti trženja in prodaje strankam ob ustvarjanju odnosov, ki jim bodo pomagali ostati zvesti vašemu podjetju in jamčili za vaše izdelke.
Katere od teh ovir za boljšo prodajo menite, da so najbolj zahtevne pri doseganju prodajnih ciljev?
Dollar Barrier Photo preko Shutterstocka
6 Komentarji ▼
