Nepremičninski posrednik ima razkošje, da nadzoruje svojo kariero. Vendar, da bi bil uspešen nepremičninski posrednik, moramo trdo delati na odnosih z javnostmi, mreženju in ustvarjanju ter ohranjanju dobrih odnosov s strankami. Uspešni nepremičninski posredniki so tisti, ki vedo, da je njihova služba bolj za ljudi, za katere delajo in z njimi, in ne za dejanske nepremičnine same.
$config[code] not foundObdržite organiziran datum in načrtovalec, tako da ne boste zamudili nobenih rokov ali pomembnih sestankov. Vaš načrtovalec bi moral biti povsod z vami. Če ste navajeni na elektronsko različico, kot je Blackberry ali Palm Pilot, se prepričajte, da je vedno napolnjena. Zelo neprofesionalno je zamuditi sestanek s stranko ali zamuditi rok za dokumentacijo ali preglede.
Vsakemu odjemalcu podarite darilo, ki ga boste prejeli, ko bodo prodali ali kupili dom s seboj. Naj bo to lepo, nepozabno darilo, ne darilna kartica. Če je vaša provizija 2.000 $, porabite 100 $ za košarico za vino ali vstopnice za športne dogodke, če so športni navdušenci. Bodi ustvarjalen. Bolj kot ste nepozabni, večja je verjetnost, da vas bodo naslednjič klicali, ko bodo potrebovali agenta ali da bi vam poslali prijatelje in družino.
Vprašajte vsakega od svojih strank o rojstnih dnevih in jih vstavite v organizator rojstnodnevne kartice. Trgovine s karticami jih pogosto prodajajo in v tabele lahko vstavljate tabele za mesece v letu. Vsak teden nekaj minut preglejte in si oglejte, kateri rojstni dnevi prihajajo. Pošljite rojstnodnevno voščilnico s kratko, vendar prilagojeno noto. Stranke si bodo zapomnile to premišljeno potezo in stanejo le nekaj dolarjev in nekaj minut vašega časa vsako leto na stranko.
Ostanite izobraženi o novih zakonih in vprašanjih, ki se pojavljajo v industriji. Če vaša pisarna ima tedenske ali mesečne sestanke, se prepričajte, da ste tam. Podjetja z naslovom ponujajo tudi brezplačne ali poceni izobraževalne razrede. Znanje je moč, in bolj ko veste, več se jih lahko držite skupaj. Pogosto se prodaja izgubi, ker udeležene stranke ne vedo, kako naj posel obdržijo skupaj.
Ustvarite zbirko podatkov o poštnih oznakah z vsemi trenutnimi in preteklimi imeni in naslovi strank. Poskusite poslati nekaj pošiljk nekajkrat na leto, da bo vaše ime pred ljudmi. Te pošiljke so lahko poceni razglednice, počitniške kartice ali, če ste sposobni, dražje glasila so vedno odličen način, da ostanete v stiku s strankami.
Vrnite klice takoj. Po podatkih Nacionalnega združenja posrednikov nepremičnin so največje pritožbe pri nepremičninskih posrednikih imele pomanjkanje komunikacije in čas, ki je potreben za sprejemanje klicev nazaj. Vsako jutro in popoldne naj se vračajo klici. Poskrbite, da imate ves čas mobilni telefon. Tudi v stresnih situacijah je lažje spopadati z njo vnaprej, kot pa jo odložiti do pozneje.
Nasvet
Naj bo vaša pisarna čista in organizirana, da ne boste zaostali ali izgubili pomembnih dokumentov.
Opozorilo
Nakup in prodaja stanovanj je lahko stresna za širšo javnost, zato bodite pripravljeni narediti veliko rokov, veliko telefonskih klicev in se ukvarjati z čustveno zmedenimi ljudmi. Ohraniti jih mirno in srečno je vaša najboljša izbira, vendar ne izgubite svoje kul, če to storijo.
