Naloga prodajnega analitika lahko oblikuje prihodnji dobiček njegovega podjetja, saj vključuje zbiranje, analizo in poročanje o prodaji ter vrednotenje celotne uspešnosti podjetja. Analitik mora imeti magisterij iz poslovne administracije ali poslovnega upravljanja ali diplomo iz računalništva. Če želite izstopiti kot prodajni analitik, morate razviti komunikacijske, predstavitvene in motivacijske sposobnosti.
$config[code] not foundJasno sporočite svoje zahteve svojim kolegom. Med razgovori pokažite sposobnost poslušanja in pogovora ter si zapomnite, da potrebujete sodelovanje in zaupanje vaših sodelavcev, da opravite svoje delo. Razviti in prikazati komunikacijske spretnosti v pisni obliki, ker je sestavljanje poročil in zbiranje povratnih informacij bistven del posla. Dober analitik bo poskrbel, da bo pozorno poslušal pomisleke ljudi in se izognil odtujevanju katerega koli uslužbenca.
Predstavite svoje analitične sposobnosti. Veliko dela vključuje analizo tržnih trendov in geografskih vzorcev nakupov, zahtev za predloge, usklajevanje odzivnih načrtov z vodji prodaje in pripravo urnikov ponudb. Prav tako analizirate, kateri deli podjetja ustvarjajo denar in ki niso. Učinkovit prodajni analitik pomaga podjetju okrepiti svojo donosnost.
Izboljšajte svoje računalniško znanje in razvite napredno razumevanje programov, kot so Excel, PowerPoint in Microsoft Word. Študirajte in postanite strokovnjak za računalniške programe, povezane z upravljanjem baz podatkov. Da bi bili uspešni pri svojem delu, morate zagotoviti, da ste v celoti seznanjeni z vsemi ustreznimi računalniškimi programi. Posodobite svoje spretnosti tako, da predvidite in pridobite novo programsko opremo, primerno za delo.
Preučite svoje podjetje, da poznate njegove prednosti, slabosti in potencial. To pomeni poglobljeno poznavanje, kateri izdelki se prodajajo, in dobiček, ki ga ustvarja vsak izdelek. Prav tako je koristen poslovni graf, ki lahko prikaže uspešnost prodaje za predstavitve in poročila ter opredeli, kdo v prodajni ekipi ustvarja dobiček in zakaj. Priporočamo promocijo in kadrovske spremembe v oddelkih, odvisno od potenciala dobička. Dober prodajni analitik bo samozavestno sprejemal te odločitve in navedel, kako bo pomagal podjetju.
Usposobite medosebne veščine, da pridobite zaupanje sodelavcev, od najmlajših do najstarejših. Ustrahovanje, prevladujoči način bo služilo le zastraševanju nižjih članov ali tistih, ki menijo, da so njihova delovna mesta ogrožena, in antagonizirajo starejše člane. Bodite previdni pri delu z oddelki ali posamezniki, katerih prodajne uspešnosti so pod povprečjem - odtujitev z zavračanjem bo okrepila negativne odnose in spodkopala potencial. Dober analitik lahko priporoči neprijetne korake, kot je odstranitev osebja, hkrati pa ohrani spoštovanje teh delavcev in vodstva.
