Nedavna študija je pokazala, da so trgovci in lastniki podjetij ves čas verjeli. Nostalgija ni le prepričljiva v tržnem sporočilu, ampak dejansko naredi stranke pripravljene porabiti več.
Ta sklep je del raziskovalnega članka, objavljenega v Journal of Consumer Science. Ugotovilo je, da razmišljanje o "dobrih starih časih" lahko perspektivnega kupca bolj pripravljeno razdeli z denarjem. Nasprotno pa je študija pokazala, da so ljudje manj pripravljeni porabiti denar, ko razmišljajo o sedanjosti ali prihodnosti.
$config[code] not foundRaziskovalci pravijo, da je prevzem iz vsega tega preprost. Oblikovanje izdelkov in promocij, ki izzovejo občutek nostalgije pri ciljnih strankah, jih morajo spodbujati k nakupu in porabi več.
Soavtorji Jannine D. Lasaleta iz Grenoble École de Management v Grenoblu, Francija, Constantine Sedikides, Univerze v Southamptonu, ZDA in Kathleen D. Vohs z Univerze v Minnesoti pravijo, da podatki potrjujejo prakso, ki je že v prometu. V sporočilu, ki napoveduje študijo, pojasnjujejo:
»Spraševali smo se, zakaj je nostalgija tako običajna v trženju. Eden od razlogov bi lahko bil, da občutek nostalgičnosti oslabi človekovo željo po denarju. Z drugimi besedami, nekdo bi bil bolj verjetno kupil nekaj, ko se počuti nostalgično. "
V seriji poskusov, izvedenih za študijo, so subjekti pokazali pripravljenost porabiti več za izdelke, ko so razmišljali o preteklosti.
Poskusi so posebej preučevali, kako nostalgija povzroča občutek povezanosti in skupnosti, verjetno zaradi spominov na otroštvo, povezanih s prijatelji in družino.
V drugem eksperimentu so subjekti pokazali pripravljenost dati denar drugim, ko so razmišljali o preteklem dogodku v svojem življenju.
Lasaleta, Sedikides in Vohs dodajo:
"Ugotovili smo, da kadar imajo ljudje višjo stopnjo družbene povezanosti in čutijo, da se njihove želje in potrebe lahko dosežejo s pomočjo drugih, njihova sposobnost, da določijo prednost in obdržijo nadzor nad svojim denarjem, postane manj pereč,"
V sami študiji so raziskovalci postavili posebne marketinške akcije, ki so uspešno prikazale zaključke. Avtorji pišejo:
"Samo v letu 2012 so nostalgijo navedli kot vrhunski trend v izdelkih, kot so igrače, hrana in celo oskarjevski filmi."
Študija navaja nekaj posebnih primerov velikih blagovnih znamk, ki so v bližnji preteklosti uporabile ta pristop. Ena od njih je bila odločitev Pepsica iz leta 2009, da bo z nostalgičnimi različicami Pepsi in Mountain Dew uporabila originalne formule in embalažo.
Druga je bila uvedba retro embalaže General Millsa za priljubljene žitarice Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch in Honey Nut Cheerios.
Foto: Wall Street Journal
7 Komentarji ▼
