Ko prodate svoje podjetje, želite, da bi dobili vse svoje gotovine vnaprej, kar tveganje v rokah kupca. Ko ste kupiti v podjetju, želite v čim večji meri plačati za rezultate v obliki zaslužka tako tveganje je v rokah prodajalca.
$config[code] not foundČe potencialni kupec vidi vaše podjetje kot tvegano, se ne želi igrati. Dogovor se izvede, ko je kompromis nekje na sredini - kadar obe strani vzpostavita ravnotežje med tveganjem in nagrado.
Trik za pridobitev višjega dela vaših prihodkov vnaprej je zmanjšati tveganje, da bo podjetje bledelo, ko boste odšli. Tukaj je sedem stvari, ki jih lahko storite, da boste vnaprej dobili več denarja (in manj vezani na zaslužek):
- Naročite svojim strankam, da podpišejo dolgoročne pogodbe.
- Sledite stopnji ponovnega odkupa, da prikažete ponavljajoči se tok prihodkov.
- Dokumentirajte svoje sisteme za izdelavo vašega izdelka ali storitve.
- Dajte ključnim zaposlenim dolgoročni načrt spodbud, ki jih poveže s poslovanjem po prodaji.
- Sledite svojemu prodajnemu cevovodu, kvalificirani obrestni meri in stopnji zapiranja.
- Prenesite svoje osebne odgovornosti na ključne vodje.
- Zapišite svoje skrivnosti za ustvarjanje kvalificiranih potencialnih strank.
Večina pridobiteljev bo vztrajala pri neki obliki zaslužka ali "zlatih lisic". Vaša naloga je, da z zmanjšanjem njihovega tveganja dobite čim več denarja, s čimer boste zmanjšali tveganje - kar bo zagotovilo, da bo klančina čim bolj uravnotežena.
Kaj ste še storili, da bi vaše podjetje pripravili na prodajo?
1
