E-poštni marketing je najpogosteje uporabljen digitalni kanal na planetu in z dobrim razlogom. Velika večina podjetij uporablja neko obliko email marketinga.
Vaš najboljši posel prihaja od ljudi, ki vas poznajo. Ljudje na vaših e-poštnih seznamih bodo bolj verjetno sodelovali in kupovali od vas.
Kljub vsem pozitivnim stranem, email marketing ponuja številne izzive.
Email marketing in Facebook oglasi
Tudi če se odločite za e-poštni marketing, ki je popolnoma zakonit in bel klobuk, se lahko vaša e-poštna sporočila še vedno končajo v digitalni ječi - pomislite na kartico Promocije v Gmailu, funkciji Microsofta Clutter ali Unroll.Me.
$config[code] not foundVse te ječe povzročajo odpiranje e-pošte in trpljenje s kliki.
Še en izziv: omejitev ponudbe na e-poštnem marketingu; samo omejen obseg inventarja. Ugotovili smo, da pošiljanje več kot dveh e-poštnih ugank na teden povzroči, da se novice odjavijo, da bi lahko skočile za približno 2-3 odstotke.
Slabo.
Medtem se je včeraj v Facebook prijavila milijarda ljudi, vključno z vašim ciljnim občinstvom, in vsak dan preživijo ure na tej platformi. To so isti ljudje, ki jih želite doseči!
To lahko storite samo s Facebook oglaševanjem.
Sledi primer, kako lahko odklenete neverjetno moč občinstva Facebooka po meri.
Ciljanje na e-pošto na Facebooku
Če ste kdaj naleteli na situacijo, v kateri želite doseči svoje občinstvo, vendar e-pošta ni možnost, lahko še vedno dosežete te iste ljudi - in to dejansko naredite na pametnejši in bolj ciljno usmerjen način z oglasi Facebook.
Naj vam z vami delim zgled. V oktobru sem želela promovirati svojo prisotnost, ki je bila v Londonu v Londonu, da bi pomagala pri registraciji in ozaveščanju o konferenci.
O konferenci sem objavil na svoji Facebook strani:
Bodimo resnični: objavljanje na vaši Facebook strani ni resnično koristno. To ne bo povzročilo želenih vrst dejanj, saj je organski doseg Facebooka grozen.
Vnesite ciljne ciljne skupine za Facebook
Tukaj prihaja občinstvo po meri za Facebook.
Svojo e-pošto (od Marketo, HubSpot ali kateri koli CRM, ki jo uporabljate) lahko izvozite kot datoteko CSV - ni potrebe po nobeni segmentaciji.
Nato ustvarite publiko po meri Facebook s seznamom strank.
Tukaj naložite datoteko, ki je lahko sestavljena iz uporabniških ID-jev Facebooka, e-poštnih naslovov ali telefonskih številk.
Ne skrbite za zasebnost. Datoteka, ki jo prenesete, se šifrira, ko jo pošljete. Facebook uporablja nekaj, kar se imenuje hašišni algoritem, da ugotovi, ali lahko primerja podatke v vaši datoteki s katerim koli uporabnikom z dejanskimi prijavami na Facebooku.
Določanje ciljne publike na Facebooku
V moji datoteki s približno 300.000 e-poštnimi naslovi se je Facebook lahko ujemal s približno polovico - 147.900 uporabnikov Facebooka. Čeprav je bila stopnja ujemanja samo 50% na e-poštnih sporočilih, je odprta stopnja za e-pošto 10-20 odstotkov, tako da ste tu pred vrati.
Facebook se lahko ujema, ko ima vaš službeni e-poštni naslov (morda, če ste kdaj naredili obnovitev gesla) ali če ima vašo telefonsko številko (nedvomno je Facebook zahteval vašo številko mobilnega telefona iz varnostnih razlogov).
Pojdite po kakovosti, ne s količino s ciljanjem. Ne želite iti za vsem. Želite pametno ciljati na svoj oglas na podlagi:
- Lokacija: Želimo doseči le ljudi na določenih trgih - v Združenem kraljestvu, na Irskem in v Nemčiji. To zmanjšuje doseg našega oglasa na 11.000 ljudi.
- Starost: Želimo doseči le ljudi v starosti od 24 do 48 let.
- Jezik: Želimo doseči le ljudi, ki govorijo angleško. In zdaj smo dosegli doseg 7,300.
- Interesi: Želimo doseči le ljudi z določenimi interesi, ki so usklajeni z našim oglasom, kot so osebe, ki jih zanima AdWords, trženje prek iskalnikov, PPC, vhodni marketing, družabni mediji, trženje vsebine in analitika. Zdaj ciljamo na 3.000 ljudi.
Namesto razstreljevanja neciljane e-pošte na seznam 300.000 imen, smo v našem plastu sena našli 3000 igel. Zato bo naš Facebook oglas koristen, ne pa spam.
To je noro močna stvar!
Ko naredite vodilni zajem, je segmentacija, ki jo lahko naredite, omejena na količino podatkov, ki jih zberete. Če vaš obrazec zahteva samo ime, priimek in e-pošto, ne veste, kje ta oseba živi.
Torej, kaj je tako neverjetno močnega glede Facebooka, je, da se lahko vrnete v prihodnost in najdete demografske podatke, ki jih nikoli niste zbrali!
To je težko. Žal, e-pošta.
In zaradi Facebooka je zelo poceni, da gre za 3.000 ljudi. Težko je porabiti več deset tisoč dolarjev, ko ciljate na tako ozko skupino ljudi.
Rezultati občinstva po meri Facebook
Ta Facebook oglas je dosegel več kot 96.000 (93.000 + plačanih, 2.600+ organskih) oseb in ustvaril:
- Približno 1.000 klikov
- 12 komentarjev (nekaj odličnih)
- 6 delnic (da, ljudje so objavili ta oglas)
- 1.100 se mu je všeč (čeprav ni všeč, je še vedno oblika potrditve)
Vse za nizko ceno 459 $.
Glede na donosnost naložbe žal ni stroškov. Težko je slediti tem stvarem vse do prodajnega mesta, vendar je več ljudi na konferenci omenilo, da so videli oglase, tako so slišali za to, konferenca pa je bila zelo dobro obiskana.
V znesku…
Občinstvo na Facebooku resnično odpira primere trženja, ki so jih še enkrat uporabljali prodajalci e-pošte, zdaj pa to lahko storite z oglaševanjem.
Še bolje, za inventar ni omejitev. Prikazujete oglase in vam ni treba skrbeti za odjavo. To je granulirano, kar vam omogoča segmentacijo preko področij podatkov, ki ste jih predhodno zbrali.
To je samo ena pametna uporaba oglaševanja s plačilom na klik za promocijo dogodkov, in je majhen vzorec neverjetne moči in potenciala občinstva Facebooka po meri.
$config[code] not foundPonovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slike: WordStream
Več v: Facebook 2 Komentarji ▼
