Ja, govorim tiste nesramne majhne brate, ki imajo pravico do vsega (In ja, jaz sem Gen Yer, zato se ne smej.)
Obstaja ogromna priložnost, saj so ti novi nabiralci informacij o porabi zlati rudnik, če se tržijo pravilno. Po drugi strani pa lahko nezaželeni poskusi povzročijo, da vaše podjetje postane negativna publika.
Ali obstaja kakšna skrivnostna omaka za razbijanje nereda?
Tukaj je nekaj načinov, kako lahko izboljšate svoja tržna prizadevanja:
1. Izgubite formalnost: Bodite človek.
Najdražja mlada stranka, Z velikim užitkom vas vabim, da postanete naša ljubeča stranka. Če vam je to všeč, bi bil zelo hvaležen, če bi se lahko povezali prek teh novih »spletnih strani za socialno mreženje« in poslovali v največji možni meri.
S spoštovanjem, Izven dotika Resno? Žargon. Puh (če hočeš malo dlake, pojdi zajčkom). Lahko vzamete obleko (ali hlače) in kravato. Imejte osebnost. Ne bojte se samozadostnosti in se malo zabavajte. To ne pomeni, da ne bi smeli biti sami in začeti nositi suhih kavbojk, ampak pokazati to osebnost… skozi in skozi. Kje to velja? Povsod. Na vaši spletni strani. Na spletnih mestih družabnih omrežij. V videoposnetkih in vsebini, ki jo ustvarite. Osebno. Povsod, kjer komunicirate. Ljudje zaupajo ljudem, ne trdim podjetjem (velikim ali majhnim). 2. Pojdite na dolgoročno razmerje, ne na eno noč. Včasih je bila vaša služba kot lastnik podjetja ustvarjanje izdelka (ali storitve) in prodaja, prodaja, prodaja, prodaja. Brez prodaje niste imeli poslov. Zdaj, v vsaki industriji, je na voljo več možnosti kot kdajkoli prej. Več konkurentov. Še več hrupa. Kaj morate storiti, da bi izstopili? Odgovor je c zaupanje. Verjeli ali ne (in v nasprotju s splošnim prepričanjem), so generalni direktorji zelo zvesti. Vendar pa nismo zvesti prodajalcem izdelkov, ki iščejo hitro prodajo, ali prodajalcem, ki kupujejo vozila (pomislite na prodajalca rabljenih avtomobilov z brki in plaščem iz tvida). Ali greš za vročo, seksi stojnico za eno noč ali želiš zgraditi odnos s stranko za življenje (ali vsaj dolgo)? Na kakšen način gradite zaupanje kot lastnik malega podjetja? Ena od ključnih točk je, da nikoli ne naredimo prve točke stika, da bi izvedli prodajo (razen če se nekdo seveda sprašuje). Namesto tega ponudite nekaj vrednostnega. Ta vrednost se seveda spreminja. Odličen način za izgradnjo zaupanja je ustvarjanje vsebine okoli svojega znanja, ne vašega izdelka. Morda je blog. Ali serija webinarjev. Ali spletni radijski ali video show. Ali niz govorov in delavnic. Ali zabavne prireditve. Nekaj, kar kriči zaupanja vrednega vira, ne pa skeptičnega prodajalca. 3. Ponovno premislite o oglaševanju. Ali je oglaševanje mrtvo za Gen Y? Ne. Ali je tradicionalno oglaševanje neučinkovito (zlasti za lastnika / podjetnika za mala podjetja v proračunu)? Vsekakor. Ali obstajajo plačane možnosti, ki delujejo? Da. Kaj so oni? (Stellar vprašanje!) Tukaj je stvar. Ženske so na spletu in na mobilnih telefonih, porabijo bloge, gledajo in poslušajo spletne oddaje in sodelujejo v spletnih skupnostih. In zaupamo pisateljem naših najljubših blogov in gostiteljem naših najljubših oddaj. Za nas so kot prijatelji. Nasprotno s tradicionalnimi televizijskimi, radijskimi in tiskanimi vsebinami, ki so v večini primerov postale nepomembne za našo generacijo. To ne pomeni, da dobimo informacije in zabavo. In samo zato, ker se je lokacija zrkel spremenila, ne pomeni, da morate uporabiti enaka načela tradicionalnih oglasov (kar v bistvu pomeni prekinitev ljudi z »pametnimi« oglasi). Učinkovito spletno oglaševanje na Gen Y temelji na zaupanju in avtentičnosti. Obstaja nova rast zaupanja vrednih virov na spletu v vsaki niši. Pretvarjajmo se, da prodajate klobase. Stari šolski pristop bi bil kupiti oglas v revijah o hrani, na mreži za prehrano in morda na razstavi hrane na radiu. Težava? Ti oglasi so dragi in ni zagotovilo, da bi občinstvo rad klobase. Plačate 100 odstotkov občinstva, verjetno pa samo 2 odstotka, kot ste prodajali. In porabiti morate denar za ustvarjalnost (grafični oblikovalci, videografi itd.), Da bi tvegali. Zdaj, preprosto Google iskanje in morda malo sleuthing bi razkrila BBQ blogi, online klobase kaže in še več. Morda je njihova publika velika. Morda so majhni. Ampak, tako ali drugače ste lasersko osredotočeni na svojo nišo. Če nekdo vsak dan prebere blog za klobase, lahko rečemo, da jim je všeč klobase (ali so norice) in da zaupajo blogerju. Nihče jih ne bo prisilil, da ga preberejo. To ni všeč brskanje po televizijskih kanalih. Morda bo blogger, za plačilo precej manj od tradicionalnih medijev, omogočil, da sponzorirate vrsto objav, ali da vas intervjuirate o vaših klobasah ali pa povežete klobase pred vsako klobaso. Obljubim, da bodo stroški in koristi uničili tradicionalni način razmišljanja o oglaševanju. Spodnja črta: Seveda je veliko teh načel preoblikovanje generacij. V mnogih primerih je Gen Y bolj miselni sklop kot starost (veste… tisti ljudje, ki delujejo zelo stari, in drugi, ki so mladi po srcu). Ampak, s preusmeritvijo miselnosti in strategije, ne glede na vašo generacijo, lahko izkoristite nov svet trženja in promocije, ki nagrajuje strastnega podjetnika in lastnika malih podjetij.
