Cena je diskriminatorna, to je.
Mnogi lastniki malih podjetij ne cenijo vrednosti tega ekonomskega koncepta. To je škoda, ker lahko vsi lastniki malih podjetij uporabljajo cenovno diskriminacijo za povečanje prihodkov.
»Cenovna diskriminacija« je ekonomski izraz, ki opisuje strategijo, da različni kupci plačajo različne zneske za isto blago ali storitev.
Začnimo s tem, zakaj želite ceniti diskriminacijo. Vse vaše stranke imajo rezervacijsko ceno - najvišji znesek, ki so ga pripravljeni plačati za vaš izdelek ali storitev. Želite, da vaše stranke plačajo svojo rezervacijsko ceno. Prodajte jim za nič manj in odrekli se boste prihodkom.
$config[code] not foundVašim strankam ne morete zaračunati istega zneska, ker nimajo enake cene rezervacije. Ljudje, ki resnično želijo vaš izdelek, bi bili pripravljeni plačati več kot tisti, ki so večinoma nezainteresirani. Če torej ne želite zaračunati premije, ste izgubili prihodke. In če tistim, ki večinoma niso zainteresirani, ne dajete popust, jih ne bodo kupili. Skratka, prinesli boste več prihodkov, če boste kupcem zaračunali premijo in ponudili kupcem popust, kot če bi vsi plačali enak znesek.
Na žalost vaše stranke ne hodijo naokrog z rezerviranimi cenami na čelu. Torej je proces cenovne diskriminacije bolj zapleten kot samo gledanje na vaše stranke.
Ekonomisti na splošno opisujejo proces cenovne diskriminacije glede na stopnje: prva, druga in tretja. Cenovna diskriminacija prve stopnje se nanaša na taktike, ki določajo najvišjo ceno, ki jo je vsaka stranka pripravljena plačati. Razmislite o nakupu rabljenega avtomobila. Namesto da vam zaračuna “ceno nalepke”, se bo prodajalec pogajal z vami, da bo ugotovil, kaj ste pripravljeni porabiti.
Prva stopnja cenovne diskriminacije je težka, ker se morate pogajati z vsako stranko, da bi ugotovili njegovo ali njeno rezervacijsko ceno. Vendar se še vedno dogaja.
Morda je bil najboljši diskriminator za ceno prve stopnje, ki sem ga kdajkoli srečal, lastnik trgovine s preprogami turški bazar. V nekaj urah in številnih skodelicah jabolčnega čaja je vprašal mene in mojo ženo na videz neškodljivih vprašanj, ki so mu pomagala ugotoviti našo rezervacijsko ceno za ročno izdelan turški preprogo. Ko je to ugotovil, je »čudežno« odkril, da je bila preproga, ki nam je bila všeč, na voljo za rezervacijsko ceno.
Druga stopnja cenovne diskriminacije se nanaša na taktike, ki strankam omogočajo, da izpolnijo določene pogoje, da dobijo nižjo ceno. Na primer, količinski popusti, paketi premij, programi kartic zvestobe in popusti za zgodnje rezervacije so primeri cenovne diskriminacije druge stopnje.
Upoštevajte primer letalskih prevoznin. Letalske družbe prodajajo vozovnice, ki so rezervirane vnaprej in ceneje kot vozovnice. Vedo, da popotniki ne bodo plačali toliko kot poslovni potniki na račun. Ker bodo počitniški popotniki rezervirali naprej, bodo letalski prevozniki lahko cenili razliko tako, da bodo določili cene vnaprejšnjih vozovnic za najvišjo ceno, ki jo bodo plačali popotniki, hkrati pa bodo cene za potovanja ohranile najvišjo ceno, ki jo bodo plačali poslovni potniki.
Cenovna diskriminacija pri tretji stopnji se nanaša na taktike, ki znižujejo cene za skupine ljudi, ki sicer ne bi kupile, ker je njihova rezervacijska cena pod cenovno ceno izdelka. Razmislite o kinematografih, ki starejšim državljanom ponujajo popust. Ker imajo starejši ponavadi manj dohodka kot mlajši odrasli, lahko gledališča privabijo starejše osebe po ceni, ki so jo pripravljeni plačati, ne da bi morali znižati ceno, ki jo zaračunavajo drugim odraslim.
Osnovna ekonomija ponuja lastnikom malih podjetij veliko lekcij za povečanje prihodkov, nižje stroške in povečanje dobička. Eden izmed njih je naučiti se (ceniti) diskriminirati.
2 Komentarji ▼
