Prodaja je dovolj zahtevna. Konkurenti ste prišli do ušes, hitro izboljšali tehnologijo, ki še naprej spreminja vašo industrijo, in kupce, ki bodo vedno kupovali glede na ceno.
Kdo ne bi dobil pomoči, če bi bil na voljo?
Najboljša stvar pri tehnologiji je, da nenehno vidimo nove izdelke in storitve, ki nam pomagajo, ker lastniki malih podjetij delajo več in bolj učinkovito.
$config[code] not found
Tu je nekaj najnovejših in najboljših prodajnih orodij in aplikacij, ki vam lahko pomagajo zapreti več ponudb:
1. Prodajni trak
Prodajno orodje, ki ga je vredno preveriti, je SalesTrakr. To je še posebej uporabno, če želite omejiti dostop do podatkov v hierarhiji prodaje. Če ste podatkovni narkoman, vam SalesTrakr omogoča ustvarjanje poročil in seznamov, ki jih želite. Uporabite lahko tudi Dropbox, da ohranite vsa e-poštna sporočila strank.
Informacije: Zdi se, da je ta platforma samo spletna (brez mobilne aplikacije) in znaša 99 evrov na uporabnika letno. Družba blog pravi, da je mobilna aplikacija v izdelavi.
2. Mothernode
Če vam dodelitev rezultatov vašim prodajalcem povzroči glavobol, vam bo morda Mothernode pomagal. Spletna in mobilna platforma vam omogoča, da preprosto določite vodilne vire in pošljete vse ustrezne informacije o vodilu vašemu prodajnemu zastopniku. Lahko določite vsako vodilo, ko napreduje skozi vaš prodajni cevovod in dodelite akcijske elemente, da nič ne pade skozi razpoke.
Informacije: Mothernode ima mesečne in letne načrte, ki se začnejo pri $ 39,99 na uporabnika na mesec. Na voljo je kot aplikacija za telefone iPhone in Android.
3. Povpraševanje
Kupljeno v Intuitu, se DemandForce osredotoča na komunikacijsko stran prodaje. Programska oprema omogoča uporabnikom, da upravljajo napotitve in njihov ugled na spletu, kot tudi ustvarjajo ciljne ponudbe. Platforma ponuja rešitve za desetine industrij.
Informacije: Cena ni objavljena na spletnem mestu, čeprav so obiskovalci povabljeni, da zahtevajo predstavitev. Zdi se, da ima mobilno aplikacijo za iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals pomaga poenostaviti prodajne cevovode s sledenjem napredku pri vodenju prodaje in standardizaciji skupnih procesov. Uporabniki lahko določijo prodajne cilje za spodbujanje konkurence in pridobivanje posodobitev statusa v realnem času o poslih.
Informacije: Načrti se začnejo pri $ 15 na mesec, spletno mesto pa ne vsebuje mobilne različice.
5. Do.com
Delovno orodje za produktivnost, delno prodajno orodje, Salesforce's Do.com povzema, kar je lahko zapleten sistem za prodajalce in omogoča enostavno sodelovanje pri prodajnem procesu, kot tudi sledenje poslov in prihodkov. Nove funkcije omogočajo sodelovanje s stiki iz Gmaila, Facebooka in drugih socialnih kanalov.
Informacije: Trenutno je na voljo za iPhone. Do.com pričakuje, da bo kmalu objavil svojo aplikacijo za Android. Platforma je brezplačna, čeprav morda obstajajo pristojbine za uporabo nekaterih funkcij, kot so Deals in Contacts, ki presegajo brezplačno raven.
Zakaj se osredotočiti na prodajna orodja?
Če ste veliko slišali o orodjih CRM (upravljanje odnosov s strankami), se lahko sprašujete, zakaj bi morali razmisliti o orodjih, kot so omenjena zgoraj. Brent Leary, lastnik CRM Essentials, pravi, da morda ne potrebujete toliko moči za svoje majhno podjetje:
»Skupine CRM so širše po funkcionalnosti in so lahko prevelike za majhne organizacije, ki so zelo osredotočene na prodajo.«
Leary predlaga iskanje aplikacije ali platforme, ki je okretna in enostavna za nastavitev potreb vaše organizacije. Vprašanja, ki si jih zastavlja pri izbiri prodajnih orodij:
- Kako preprosto je izmenjati informacije in sodelovati s prodajno ekipo?
- Ali se integrira s priljubljenimi viri podatkov, kot so InsideView, Data.com in Fliptop.com? Socialni profili iz Twitterja, Facebooka in LinkedIna?
- Ali se povezuje s priljubljenimi e-poštnimi storitvami, kot sta Outlook in Gmail, saj številni prodajni profesionalci še vedno opravljajo večino interakcij 1 na 1 prek e-pošte?
- Ali deluje z mobilnimi napravami, ki jih uporablja prodajna ekipa?
Razmislite, kakšne so potrebe vašega podjetja in kje je vaš poudarek. Če želite upravljati svoje odnose s strankami, mora CRM delovati dobro. Toda če ste izjemno prodajno usmerjeni, bi lahko orodje, osredotočeno na prodajo, bolje ustrezalo zakonu.
Zapiranje fotografije posla preko Shutterstocka
13 Komentarji ▼
