Postati uspešen borzni posrednik vključuje raven strokovnega znanja na številnih področjih. Kot v mnogih poklicih se pot do uspeha začne z zanimanjem za področje in odločenost, sledijo pa jim izobraževanje, usposabljanje in praktične spretnosti. Posredniška dejavnost je v bistvu prodajna industrija, zato sta vztrajnost in zmožnost prenašanja zavrnitve dve glavni prednosti.
Preberite vse o industriji. Posredniška dejavnost je veliko bolj zapletena kot preprosto gledanje finančnih televizijskih programov in trgovanje z delnicami. Preberite knjige, se poučite in se pogovorite s strokovnjaki iz industrije o specifičnem znanju, ki ga morajo imeti posredniki. Teme, kot so moderna teorija portfelja, medsebojna razmerja med obrestnimi merami in tržnimi cenami ter davčne posledice, so le nekatera od številnih temeljnih načel, ki jih morajo razumeti vsi strokovnjaki za finančne storitve.
$config[code] not foundIzpolnite zahteve za licenciranje. Vsaj boste morali opraviti oba izpita iz serije 7 in serije 66, ki preizkušata splošno znanje o industriji vrednostnih papirjev in ju ponuja upravni organ za finančno industrijo, prej znan kot NASD. Številni strokovnjaki v panogi pridobijo tudi oznako Certified Financial Planner. Če ste zaposleni pri borznoposredniški družbi, bodo običajno sponzorirali stroške vašega licenciranja.
Delajte svoje povezave. Izobraževanje in licenciranje sta pomembna, vendar brez strank, ki prodajajo finančne produkte, vaša kariera ne bo trajala dolgo. Večina podjetij usposablja svoje posrednike, da začnejo zapisovati imena ljudi, ki jih poznajo, in nato imena ljudi, ki jih njihovi prijatelji poznajo, in tako naprej, da začnejo svojo bazo strank. Vse druge povezave, kot so članstvo v klubu, organizacije skupnosti in pretekli ali sedanji poslovni stiki, bi bilo treba uporabiti tudi za iskanje strank.
Pojdite še dlje, da dosežete rezultate, ki presegajo pričakovanja strank. Medtem ko ste samozavestni na telefonu, boste morda zaslužili vašo prvo prodajo, da boste uspešni posrednik, ki vam bo podaljšal življenjsko dobo, in vaša kariera ne bo trajala dolgo, če ne boste mogli zadovoljiti vaših strank. Vzemite si čas, da razumete, kaj vaše stranke želijo in potrebujejo, ter raziščite in predstavite finančne produkte, ki izpolnjujejo te zahteve. Preprosto povedano, naredite pravo stvar za vaše stranke. Potem to storite znova in znova.
Postavite si cilje. Zlasti pri posredniškem poslovanju dejavnost ustvarja uspeh, cilji pa vam omogočajo, da se premikate tudi v dneh, ko se počutite manj motivirani. Za nekatere posrednike so cilji prodaje motivacija, za druge pa odprti novi računi ali telefonski klici. Oblikujte svoje kratkoročne cilje z dolgoročnim ciljem - postati uspešen borzni posrednik - predvsem v vašem umu.
Analizirajte rezultate. Ugotovite, kakšne so vaše najbolj produktivne dejavnosti, in prenehajte ali spremenite svoje manj učinkovita prizadevanja. Od strank dobite povratne informacije o tem, kako ste. Izvajati vsa priporočila in še naprej spremljati in prilagajati svoj pristop, ko napredujete v svoji karieri.
Nasvet
Učite se od drugih okoli sebe, vendar jih ne posnemajte - najboljši način, da se dvignete na vrh v kateri koli industriji, je, da se ločite od konkurence, ne da jih posnemate.
Opozorilo
Industrija finančnih storitev je zelo regulirana in čeprav imate lahko oddelek za spremljanje vaših napak, je vaša odgovornost, da zagotovite, da delujete v skladu z vašimi smernicami.
