Velika trženje predvideva razloge za NE nakup

Vi in vaši prodajalci lahko ustvarite veliko razlogov, zaradi katerih bi lahko vaši kupci zlahka kupili vaše stvari - to je tisto, o čemer govorite ves dan, in vam povejte v svojem marketingu. Toda tisto, kar morate biti odlični, je tudi prepoznavanje razlogov kupcev, da jih ne kupujete in jih ne obravnava.

$config[code] not found

Obstajajo skupni razlogi, ki jih ne bi kupili, in to bi bilo treba obravnavati v vašem tržnem in prodajnem materialu, pri financiranju, raziskavah in razvoju s spremembo ponudbe in s prodajnim usposabljanjem.

Obstaja tudi tisoč "običajnih" razlogov, da ne kupujemo; Zdi se, da ima vsak posameznik novega.

Te je mogoče razkriti in nasloviti le z usposobljenim prodajalcem, ki jih išče in posluša, in postavlja prava vprašanja, da jih izpelje, tako da jih je mogoče spretno obravnavati. Konzervirane predstavitve jim lahko zamudijo.

Kako dobri so vaši prodajalci pri odkrivanju »razlogov, zakaj ne kupujejo« in se z njimi ukvarjajo? Mislim, da če ne bi bili zelo dobri, tega ne veste, ker niste tam z njimi na prodajnih klicih - in to je problem.