Ali ste lastnik podjetja, ki se opira na lokalno bazo strank, kot je na primer maloprodajna trgovina z opeko in malto, frizerski salon ali restavracija? Zaseden praznik nakupovanje (in prehranjevanja) sezona nedvomno ste skokov, ampak zdaj, ko so prazniki več (in ljudje vidijo svoje račune kreditnih kartic), bo poslovanje nedvomno upočasni.
Da bi vaše podjetje v letu 2014 še naprej napredovalo, je ključnega pomena, da se razlikuje od konkurence.
$config[code] not foundLokalni poslovni načrti za trženje
Ocenite konkurenco
Če ne veste, kaj počnejo, ne morete izstopati od lokalnih konkurentov. Morda ne boste mogli obiskati teh ustanov sami, ne da bi sprožili sum, vendar imate zaupanja vredne vire, kot so vaši prijatelji ali družinski člani, da jih preizkusite osebno. Kaj izstopa pri tekmovanju? Je to kul vzdušje, neverjetna storitev ali prijazen lastnik?
Medtem, v ozadju, bi morali preveriti konkurenčno oglaševanje in trženje. Kako spodbujajo svoje blagovne znamke? Kateri so socialni medijski kanali in kakšne vsebine objavljajo? Kako stranke sodelujejo z njimi na družabnih medijih? Kakšna je vibracija njihovih spletnih strani - zabavna, informativna, praktična? Kako preprosto je uporabljati njihova spletna mesta na namizju, prenosnem računalniku in mobilnih napravah?
Ocenite trg
Kje se vaš ciljni trg prekriva z vašo konkurenco in kje se razlikuje? Ali obstaja tržna niša na trgu, ki jo vaš konkurent ne uporablja, a bi lahko bili? Morda imate butik za izdelke za dojenčke, vendar je vaš konkurent nekaj blokov stran od lokala za vrhunske mame in se trudite, da bi dobili te stranke.
Namesto tega, kaj če bi bili usmerjeni na mlade, hipster mame ali istospolne starše? Uporabite tržne raziskave, kot so popisni podatki, da ugotovite, ali je v niši dovolj ljudi, da bi bilo vredno vašega časa.
Načrtujte svoj napad
Ko dobite informacije o ogledu in tržne raziskave, se usedite s svojo ekipo in ugotovite, kakšne so močne in šibke točke vaših tekmecev.
Če se odločite, da jih ni vredno poskusiti premagati na področjih, kjer so močni (bodisi zato, ker so predaleč pred vami ali pa so preveč uveljavljeni), kako lahko izkoristite njihove slabosti?
Team Up
Sodelovanje v organizacijah vaše lokalne skupnosti je odličen način, da se vaše podjetje izkaže. Na primer, s sponzoriranjem ekipe majhne lige, trgovina za športne izdelke dobi vgrajene posle od staršev igralcev, ki ne bodo samo tam kupovali, ampak jo bodo tudi priporočili svojim mrežam.
Na nekoliko večji ravni vključenost v dobrodelne organizacije ne samo, da spodbuja druge, da sodelujejo pri nakupovanju z vami, temveč tudi dvigajo ozaveščenost o vašem podjetju kot udeležencu v skupnosti. Lahko se povezujete z drugimi majhnimi podjetji v skupnosti. V številu je moč. Alignable je novo podjetje, ki vam pomaga pri tem.
Misli veliko in majhno
Izstopanje iz konkurence morda ne bo zahtevalo preusmeritve celotne trženjske strategije. Pogosto so to majhne stvari.
Na primer, živim v bližini priljubljenega prodajnega prostora z veliko lastniki psov, ki radi hodijo s svojimi psi v nakupovalnem središču mesta in jih celo pripeljejo v trgovine ali restavracije. Nekatere trgovine in restavracije za pse postavljajo sklede z vodo in psečimi piškoti; drugi ne. Ugani, katere so bolj priljubljene?
Nasveti za lokalni poslovni marketing
Da bi začeli, spodaj je nekaj lokalnih poslovnih tržnih nasvetov za preproste načine, da izstopite iz množice:
- Ustvarite lastniško pijačo ali element menija v baru ali restavraciji.
- Dodajte sedeže na prostem v svoj bar ali restavracijo, če ga nihče drug na tem območju ne ponuja.
- Odprite dodatno zgodaj ali pa bodite še naprej pozno odprti, da zajamejo stranke, ki jih vaši konkurenti ne oskrbujejo.
- V svojem baru ali restavraciji si privoščite tedensko natečaj za malenkosti ali igro.
- Zagotovite udobno sedenje za dolgočasnega zakonca ali fanta v ženskem butiku.
- Postavite otroško območje v vaši trgovini z igračami in igrami, da bodo otroci zasedeni, medtem ko starši kupujejo. To ni treba omejiti na podjetja, povezana z otroki. Ena trgovina s strojno opremo, ki jo poznam na visoki površini za promet, ima veliko staršev malčkov preprosto tako, da je na pločniku zunaj na voljo pločnik Thomas.
- Postavite umetnost lokalnih umetnikov na stene vaše trgovine ali restavracije. Lahko celo prodajate umetnost in si naročite umetnike.
- Uporabite noro, ustvarjalno prikazovanje oken, da bi pritegnili pozornost, da bi vsi želeli videti, kaj bo prikazoval ta mesec.
Do sedaj dobite idejo - bodite drugačni, bodite ustvarjalni. Prizadevajte si zagotoviti stvari, ki jih vaši konkurenti nimajo.
Torej, kako nameravate svoje podjetje izstopiti v novem letu?
Local Marketing Photo preko Shutterstocka
15 Komentarji ▼
