Znotraj prodaje gre za prodajo stvari strankam, ne da bi se srečali z njimi osebno. To se imenuje prodaja na daljavo in je bilo opravljeno po telefonu in je večinoma opravljeno prek spleta. Tukaj je pregled vsega, kar morate vedeti, da bo lahko deloval za vaše majhno podjetje.
Notranja prodaja je stroškovno učinkovita in prinaša rezultate. Kako? Pametni prodajni predstavniki uporabljajo najboljša orodja, ki so jim na voljo. Želijo si tiste, kjer lahko hitro dosežejo stranke in zberejo podatke, s katerimi bodo sledili.
$config[code] not foundTo vključuje orodja, kot so:
E-poštni marketing
Dobro je, če imate trdne sezname e-poštnih naslovov za pošiljanje višin. Še bolje je, če imate dobro programsko opremo CRM za razvrščanje in manipuliranje vseh informacijskih e-poštnih marketingov, ki se vam vrnejo. Salesforce ima orodje, ki se nastavi v nekaj minutah.
Programska oprema za samodejno izbiranje
Integracija je lahko ime igre za notranje prodajne ekipe. Vnaprej posneto sporočilo, ki ga pošljete na seznam stikov, deluje odlično, ko imate spletni vmesnik za uporabo kot ukazno mesto. Mala podjetja uporabljajo to vrsto integriranega trženja za povečanje prodajnih številk.
Socialni mediji
Socialni medijski kanali so odlično orodje za prodajo. Objavljanje v skupinah in omrežjih povečuje prepoznavnost za mala podjetja, ki vedo, kako vzpodbuditi vse od Twitterja do Facebooka. Odgovarjanje na vprašanja in objavljanje virov spodbuja zanimanje, ki vodi do prodaje.
Notranje prodajno mreženje
To so le nekatera orodja, ki jih lahko uporabite. Ko gre za mreženje, znotraj prodajnih predstavnikov iščejo internetnih virov, kot so LinkedIn, da bi dobre povezave. To je odličen način za razvoj povezave s strokovnimi organi in trgovinskimi organizacijami.
Tu je odličen blog, ki lahko vašo ekipo usmeri v pravo smer.
Prednosti notranje prodaje za mala podjetja
Uporaba notranjih prodajnih tehnik za vaše malo podjetje ima veliko prednosti. Na vrhu seznama je vaše prizadevanje v skladu z željami kupcev. Ljudje so zasedeni kot še nikoli doslej in doseganje do njih v kibernetskem prostoru je najboljši način, da vzpostavite stik v današnjem svetu.
Ravnovesje dela in zasebnega življenja
Biti prodajni predstavnik je včasih pomenilo, da smo na poti in stran od svoje družine za dolge stege. S tehnologijo, ki je danes na voljo, lahko notranji prodajalci s svojimi veščinami izkoristijo orodja, kot so Skype, webinars in YouTube, ne da bi morali spakirati torbo.
Globlji vpogled
Spoznavanje ciljnega trga in boljših možnosti je ena od ogrodij, ki uporabljajo socialne medije kot orodje za notranjo prodajo. Danes lahko izvedete več o možnih strankah na spletu, kot si lahko kdajkoli.
Slaba stran notranje prodaje
Obstajajo nekatere pomanjkljivosti, ki imajo samo znotraj prodajne ekipe pod vašo streho. Na primer, nekatere možnosti bi se lahko dejansko želele dotakniti in čutiti, kaj razmišljajo o nakupu.
Drugim strankam je bolj všeč osebni odnos. Nazadnje, če prodajate prodajalcu, ki bo izdelek obrnil, predstavnik za notranjo prodajo ne bo videl, kako je prikazan in promoviran.
Notranja prodaja ni enkratna velikost, ki bi ustrezala vsem rešitvam za vsa mala podjetja in vse, ki si želijo prodajnega dela na tem področju. Nekateri prodajalci radi gledajo ljudi v oči in stisnejo roke, preden opravijo prodajo. Če ste takšni, morda to ni strategija za vašo majhno podjetje ali vsakega člana vaše prodajne ekipe.
Podjetja, ki prodajajo kmetijsko opremo v majhnih mestih, so morda boljša s strategijo za zunanjo prodajo. Enako velja za pisarniško opremo in podjetja za zamenjavo oken in vrat ter podobne dejavnosti, ki potrebujejo več stikov s strankami.
Na drugi strani kovanca so mala in srednje velika podjetja, kot so knjigovodske storitve in tehnološka podjetja, primerna za prodajne ekipe. Številni izdelki, ki delujejo na daljavo, ustrezajo temu zakonu.
Podpora strankam prek storitve Shutterstock
1
