Podjetja pogosto začnejo z izpolnjevanjem nišnih potreb in nato sčasoma rastejo, kar pomeni, da morajo ponuditi druge izdelke ali storitve, ko rastejo.
Pomislite, kako je Google začel kot način za organiziranje spleta s svojim iskalnikom. Sčasoma je dodal kartiranje, Google dokumente in številne druge storitve.
$config[code] not foundAli pa pomislite, kako je Apple začel s služenjem tistim, ki so si želeli zmogljivo osebno izkušnjo. Toda podjetje bi sčasoma ustvarilo izdelke, od tablet do pametnih telefonov in glasbenih predvajalnikov.
Zato je edinstveno videti podjetje, ki se je začelo v zelo specifični niši in tam ostalo uspešno… več kot 100 let.
Toda to je zgodba o ciklih Worksman. Podjetje upravlja tovarno koles s približno šestdesetimi zaposlenimi. In še vedno izdelujejo kolesa, ki se večinoma poslužujejo istih niš, trgovcev in industrijskih delavcev, ki morajo prevažati tovor. Spodaj si oglejte videoposnetek podjetja:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Leta 1898 je podjetje ustanovil podjetnik Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman je imel v trgovini Manhattan na spodnjem vzhodu. Zamisel o svojem izdelku je dobil tako, da je opazoval, kako se trgovci z ulicami borijo za prevoz svojega blaga.
Rešitev je bila kolo, ki se je prodajalo prodajalcem. Kolesa še vedno uporabljajo vsi, od prodajalcev vročih psov do dostave pice danes.
Potem med drugo svetovno vojno je imel Worksmanov sin razsvetljenje. Medtem ko je bil zaposlen kot letalski inženir, je spoznal, kako koristna bi bila tudi kolesa za prevoz delavcev in njihovega tovora čez ogromne proizvodne obrate. To je bila razširitev iste storitve, kot so jo izvedla kolesa za trgovce na ulici, ki so prevažali svoje izdelke.
Danes je industrijski tricikel podjetja, trikolesnega vozila s tovornim prostorom zadaj, še vedno glavni transport, ki ga uporabljajo vzdrževalci in drugi delavci v Boeingu, Fordu, WalMartu in General Electricu. Te družbe ostajajo največje stranke v Workmansu.
Medtem pa so se proizvajalci koles za potrošnike z veliko bolj raznoliko ponudbo, kot je Schwinn, že zdavnaj preselili v tujino.
Worksman je ostal v ZDA, čeprav je veliko dobaviteljev podjetja zdaj zunaj države. Vendar pa podjetje še naprej služi istemu trgu, solastnik Wayne Sosin pove CNN Money.
Tudi Worksman še naprej beleži 8-odstotno rast prodaje vsako leto, kljub težavnim časom v recesiji leta 2008. t
Ni Sosin ali njegovi partnerji proti inovacijam ali premikanju na nove trge. Podjetje je pravkar uvedlo kolo za uporabo na cesti in kolesa potrošniških modelov po ceni okoli 500 USD. (Industrijski modeli podjetja Worksman znašajo približno 1.000 USD).
Vendar je jasno, da je ta izdelovalec koles dokaz, da nekatera podjetja najbolje delajo, ko izločijo majhno ločeno nišo… in tam ostanejo.
4 Komentarji ▼
