Lake Champlain Chocolates ima tri maloprodajne lokacije v Vermontu. Torej to malo podjetje ve, kako prodati čokolado kupcem osebno.
Čokoladar pa se je tudi naučil, kako prodati na spletu. In ko gre za počitnice, čokolade Lake Champlain vedo, kako jih izkoristiti za povečanje prodaje.
Jezero Champlain Chocolates je ustanovil Jim Lampman, prvotno kot veleprodajni proizvajalec tartufov pred 30 leti. Kupci so jih kmalu sledili neposredno, povpraševanje kupcev pa je pripeljalo do odpiranja prodajaln.
$config[code] not foundHitro napredujemo do danes in podjetje se je razširilo preko svojega lokalnega območja v Vermontu. Poleg treh trgovin s čokolado se podjetje zdaj ukvarja s prodajo po pošti in spletno prodajo - in pravi, da predstavljajo najhitreje rastoči segment. Podjetje zdaj pošilja slaščice v vseh 50 državah.
Kako povečati Holiday E-Commerce prodaje
Za prodajalca čokolade so nekateri prazniki največji. Po besedah Grega Tickleja, E-Commerce Managerja za čokolade Lake Champlain, je konec božičnega praznika največji čas. Toda Valentinovo in Velikonočni praznik sta tudi velika praznika podjetja. Pomembno je pridobivanje čim več prodaje med počitnicami.
Letošnja sezona Valentinovega dne je prinesla lekcije o tem, kako s spletnim oglaševanjem povečati prodajo e-trgovine.
Čokolade za jezero Champlain Povečala je porabo za Google AdWords za 14% in za 40% povečala prodajo spletne strani, ki jo je ustvaril AdWords sezono tega Valentina.
Izkušnje podjetja kažejo, da je inteligentno izvrševanje razlike v dobrem donosnosti iz oglaševanja. Jezero Champlain Tickle opozarja, kako pomembno je zbirati podatke, biti prilagodljiv in se prilagajati - skoraj vsak dan med počitnicami. Z počitnicami imate omejeno število dni, da izkoristite priložnost. Morate ostati na vrhu stvari. »Tesno spremljajte kampanje programa Google AdWords,« pravi. »Spremenite besedilo oglasa. Spustite ključne besede, ki ne ustvarjajo prodaje, in ponudite za druge ključne besede. «
In to ni samo AdWords, ki ga želite spremljati. Prav tako morate pogledati uspešnost vašega spletnega mesta kot celoto, da vidite, kako se promet, ki ga pritegnete iz oglasov, spreminja v dejansko prodajo. »Spremljajte svojo analitiko. Nato prilagodite, kot vidite, od kod prihajajo obiskovalci, kdaj pridejo in kam gredo, ko so na spletnem mestu. Potrebujete podatke, da bi vedeli, kaj dela in kaj ne, «poudarja Tickle.
Z pozornim spremljanjem storitve Google Analytics je Lake Champlain Chocolates omogočil optimizacijo ciljnih strani in oglasov AdWords za mobilne naprave. Promet obiskovalcev, ki uporabljajo mobilne naprave, stalno narašča in zdaj znaša približno 30%. Tudi e-novice podjetja se odprejo na mobilnih napravah. Z dokazom mobilne rasti je podjetje naredilo točko za izboljšanje izkušenj mobilnih obiskovalcev in posledično povečanje mobilne prodaje.
Naslednji oglaševalski nasveti podjetja Tickle so »govoriti« potrebam kupca. Pravi, da je pomembno zagotoviti, da besede v oglasu in na vaši spletni strani sodelujejo, da bi iskalcu pomagale najti tisto, kar išče. Besedilo oglasa in kopija ciljne strani se morata natančno ujemati.
Optimizirajte oglaševalske akcije AdWords in optimizirajte spletno mesto
Robert Brady, strokovnjak za oglaševanje na klik na klik z Righteous Marketing, se strinja, da je lahko Google Adwords zelo učinkovit za povečanje obsega prodaje v e-poslovanju. »Počitnice predstavljajo priložnost za pridobitev dodatnega prometa z dodajanjem različic ključnih besed s počitniškimi temami. Če običajno prodajate pletene puloverje pred božičem, bi bilo pametno tudi ponuditi ključne besede, kot so 'božični puloverji' ali 'pleteni puloverji za božič'. Vaši oglasi naj govorijo božično temo in jih nato pošljete neposredno na božično temo. ciljne strani, kjer pričakujete, da bodo pretvorili po višji stopnji. "Resnično se razčlenjuje na dve dejavnosti, ki delata z roko v roki, poudarja Brady. Za najboljše rezultate morajo prodajalci e-trgovine optimizirati svoje oglaševalske oglaševalske akcije s plačilom na klik, da dobijo bolje kvalificirane obiskovalce na svojih spletnih mestih. Prav tako morajo sodelovati pri »optimizaciji konverzij« na svojih spletnih straneh, da bi dobili več prodaje od tistih, ki dejansko končajo na obisku, dodaja.
Čokoladice Lake Champlain 'Tickle to povzame tako: »Povečanje prometa na vašo spletno stran ne sme vedno povzročiti povečanja prodaje in lahko povzroči višje stroške oglaševanja; Z izboljšanjem optimizacije konverzij spletnega mesta in uporabniške izkušnje pa boste povečali donosnost oglasov… vaša donosnost naložbe. “
Več v: Rast malih podjetij 6 Komentarji ▼
