Pred kratkim sem videl veliko parcel podjetnikov, ki iščejo denar. Kot sem prebral njihove e-pošte, poslušal njihove dvigala parcel, in strmel v svojih power point krovov, sem postal prepričan o naslednjem: Večina podjetnikov narediti lousy delo pitching vlagateljev.
Pet napak se zgodi tako pogosto, da se počutim prisiljene ponuditi predloge, kako se jim izogniti. Tu so moja pet priporočil podjetnikom, ki si želijo denar:
$config[code] not found1. Naredite osnove vašega podjetja jasno na začetku vaše smole. Takoj povedati vlagateljem, kdo so vaši kupci, kakšen problem lahko rešite in zakaj se bodo kupci delili z denarjem za nakup vašega izdelka. Brez tega preprostega oblikovanja je težko slediti predstavitvi poslovne priložnosti, ki je pred enim nismo videli.
2. Pojasnite, zakaj bodo vlagatelji imeli koristi. Razmislite o igrišču z vidika osebe, ki jo posluša. Kot podjetnik prosi vlagatelje, da naredijo nelikvidne naložbe v negotovi priložnosti za nedoločen čas. Ljudje ne delajo teh naložb, ker uživajo negotovost in nelikvidnost. Zaradi njih zaslužijo finančno vrnitev. Torej, namesto da bi vlagateljem povedali, kaj bodo naredile njihove naložbe vas, povej jim, kaj lahko stori vaša poslovna priložnost njim. Pojasnite, kako bodo investitorji izkoristili svoje naložbe v vašem podjetju. (Mimogrede, to pomeni, da je jasno, kdaj in kako bodo vlagatelji izstopili.)
3. Naredite svojo smer kratko in sladko. Investitorji imajo, tako kot vsi, omejen čas - premalo, da bi razvrstili vse informacije, s katerimi jih podjetniki bombardirajo. Investitorji start-up podjetij prejmejo veliko e-poštnih sporočil, slišijo številne parcele dvigal in palec skozi številne drsne palube.
Glede na preobremenjenost z informacijami vlagateljev, morate narediti svojo ponudbo za financiranje kratko in sladko. Moja pravila so dva odstavka za elektronsko pošto, manj kot minuto za dvigalo in manj kot 15 diapozitivov za krov. Če svojega sporočila ne morete podati tako jedrnato, potem vaše sporočilo ni jasno ali vam ga ne morete posredovati. Kakorkoli že, vaše možnosti za pridobitev sredstev se ne bodo povečale, če boste dlje časa naredili korak naprej.
4. Naredite Pitch Zanimivo. Zaženite svoje vlagatelje. Odkrijte najbolj privlačno razsežnost vašega poslovanja in naredite to točko kristalno jasno. Če kupci radi vaš izdelek, ker zmanjšuje njihove proizvodne stroške na pol, povej vlagateljem, da. Še bolje, predstavite pričevanja strank sami. Informacije strank iz prve roke so zanimivejše in bolj prepričljive kot podatki iz sekundarne rabe.
Poleg tega, če imate demo, ga pokažite. Ljudje se veliko bolje odzivajo na vizualne demonstracije kot na to, da slišijo druge, kako govorijo o tem, kako izdelki delujejo.
5. Odgovorite na vprašanja vlagateljev. Prepričajte se, da imate dovolj časa za odgovor na vprašanja. Razen če imate srečo, da ste obtičali na letališču v snežni nevihti s tveganim kapitalistom, ne boste dobili ves čas, ko boste želeli predstaviti svojo idejo.
Ne delajte napake, ko si britje časa odjavljate z vprašanji in vprašanji, namesto da obrezujete govor, ko se soočate s časovnimi omejitvami. Odzivanje na poizvedbe je veliko boljši način, da ljudem damo idiosinkratične informacije, ki jih potrebujejo za sprejemanje odločitev, kot pa poskušamo predvideti različne dele in dele, ki jih vlagatelji želijo slišati.
Poleg tega večina vlagateljev postavlja vprašanja, da bi videla, kako jih odgovorite, zaradi česar je ključnega pomena čas in vprašanje. To vam daje priložnost, da pokažete, kako razmišljate.
Čeprav so ta priporočila nezanesljiva in ne temeljijo na nobeni raziskavi, ki sem jo opravil ali prebral, so vzorci jasni. Večina podjetnikov naredi pet enostavno odpravljenih napak, ko vlaga vlagatelje. Po teh petih korakih boste odpravili veliko večino napak pri nagibanju.
Seed Money Photo preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
