Obstajajo ljudje, ki vam bodo povedali, da ne smete nikoli pisati poslovnih predlogov. Predlogi vzamejo veliko časa, pravi argument. Veliko dela je vključenega. Sama dejanja združevanja močnih poslovnih predlogov se močno opirajo na vaše strokovno znanje in vpogled. Naložbo opravljate, ko ustvarite predlog - in če stranka ne sklene dogovora z vami, gre za naložbo, ki ne vrne ničesar.
$config[code] not foundObstajajo ljudje, ki se strinjajo s stališčem, ki nikoli ne piše predloga, ki se hkrati dobro zavedajo, da morajo za vsakodnevno delovanje podjetja pisati predloge. Tako deluje svet, tako da gredo skozi predloge, poravnavajo potrebne liste dejstev in cenovne točke na rutinski način in jih pošiljajo v upanju, da bodo dobili prodajo.
Potem pa obstajajo ljudje, ki menijo, da so poslovni predlogi za to, kar so v resnici - močno trženjsko orodje, ki ga lahko uporabimo za pridobitev pomembne prednosti pred konkurenco.
Kateri skupini pripadate?
Poslovni predlogi
Podcenjeno prodajno orodje
Med pripravo tega članka sem pregledal zadnjih 200 poslovnih predlogov, ki jih je ustvarilo moje podjetje. Vsak od teh predlogov seveda ni bil uspešen, vse pa je imelo eno skupno lastnost: našo ekipo so postavili na vrata za nadaljnja srečanja, globlje v prodajni proces s potencialnim naročnikom.
Spraševali smo se, kaj je s temi poslovnimi predlogi, zaradi katerih so kupci dovolj odprli vrata in rekli: »Pripravljeni smo raziskati delo z vami.« Spodaj so ključne sestavine, ki so se pojavile v vsakem predlogu.
Pregled potencialnega projekta
Vsak predlog se začne z opisom ciljev in predvidenih rezultatov projekta. Ta korak je nujno potreben. Stranko prepričate, da je vaše podjetje osredotočeno na reševanje njihovih težav.
Da bi bili prepričljivi, morate govoriti na istem jeziku, ki ga vaša stranka govori. Vsaka industrija in poklic ima svoj jezik, sestavljen iz žargona, kratic in kratkih izrazov. Bolj kot ste tekoči v jeziku potencialne stranke, lažje je, da se ta stranka počuti, kot da jo razumete.
Hitri pregled in začetna priporočila
V naslednjem razdelku predloga imate priložnost pokazati svoj vpogled in presojo. Ne pozabite razmišljati kot vaša stranka. Ne glede na to, v kateri panogi ste, želite poslovati s partnerji, ki so zaznavni in pametni.
V tem razdelku navedite oceno situacije vaše stranke, vključno z vsemi elementi, ki bi lahko bili zaskrbljujoči. To je tudi točka, ki bo strankam zagotovila nekaj priporočil na ravni površine. V predlogu ni treba zagotoviti rešitev za težave vaših strank, vendar morate strankam zagotoviti zaupanje, da ste sposobni rešiti težavo.
Poslovni predlog je povabilo za začetek novega razmerja. V tem razdelku vašemu prospektu dokazujete, kakšno vrednost lahko najdejo v razmerju z vami. S povratnimi informacijami potencialni stranki dokazujete svoj način komuniciranja in raven intelektualne naložbe v njihovo poslovanje.
Predpostavke in proces
Potem ko strankam dokažete vrednost, ki jo je mogoče najti v začetku odnosa z vami, je naslednji korak, da razložite, kakšne bodo izkušnje sodelovanja.
Ni vsakdo ima enako ozadje in vsi niso enako sodelovali pri istih projektih. Zdi se mi koristno deliti seznam predpostavk o tem, kako radi delamo in kaj pričakujemo od naše stranke. Ta korak pogosto pomaga strankam zelo hitro ugotoviti, ali bodo z vami z veseljem sodelovali.
Trženje strankam pomeni izobraževanje in obveščanje občinstva. Odvisno od vaše panoge se stranka morda ne zaveda, kaj je vpleteno v morebitno delo. S svojim potencialnim odjemalcem omogočite, da razumete, kaj počnete, in proces, ki ga spremljate, prikazuje, kako cenite svoj čas in čas.
Jasna razčlenitev cen
Denar je pomemben. Imate proračun, ki usmerja vaš poslovni proces odločanja. Tudi vaše stranke. Ugotovili smo, da potencialne stranke zelo cenijo jasne in razumljive informacije o cenah.
Ne bojte se podrobnosti. Razčlenite stroške na jasen način s podpornimi podrobnostmi za vsako postavko. Stranke želijo vedeti, za kaj plačujejo. Podpora za vsako številko v predlogu kaže na zavedanje o poslovnih potrebah vaše stranke.
Ponos v vašem delu in ekipi
Pojdi naprej in si malo potopi svoj rog. To je na koncu prodaja. Naj vaša potencialna stranka ve, zakaj ste zanje najboljša izbira. Bodite natančni in svoje izkušnje povežite s potrebami potencialne stranke.
Dodajte študije primerov ali slike uspešnih projektov. Navedite člane vaše ekipe in njihovo sodelovanje. Zavežite vse skupaj, tako da bo vaša potencialna stranka videla, kako cenite svojo ekipo, kot jo cenite.
Naj bo lepa
Nikoli, nikoli ne pozabite, da so poslovni predlogi prodajno orodje. Predstavitev je resnično pomembna. Dobro oblikovan predlog je predstavitev vaše stranke, da jih zelo cenite - da želite pridobiti njihovo pozornost, njihovo spoštovanje in končno njihovo poslovanje.
Vzemite si čas in se prepričajte, da so vaši predlogi dobro organizirani. Prepričajte se, da je vse preprosto brati in razumeti. Uporabite barvo, pisavo, slike in postavitev, da bo postopek branja predloga čim bolj privlačen in prijeten. Ali ste storitev storitev računovodstva ali oblikovanja ljudje želijo čutiti, da so pomembne in dobro oblikovanje je odličen način, da zagotovi ta občutek.
Čas je, da nehate
Nehajte gledati na vaše poslovne predloge kot na izgubo časa ali potrebno zlo. Začnite obravnavati vaše poslovne predloge kot močna marketinška orodja, s katerimi lahko začnete z dobičkonosnimi, dolgotrajnimi odnosi.
To je naložba, ki bo prinesla bogate nagrade.
Čakanje s fotografijo predloga prek storitve Shutterstock
8 Komentarji ▼
